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销售管理调查表（二）区分调查项目主要检讨事项记事顾客调查1．销售网销售网的形是否适当销售网的维持与扩大方法如何2．顾客顾客的选定方法如何拜访顾客状况试用调查与实况调查顾客接受同业竞争的程度3．交易方式交易方式的效果交易积效与交易方式的关系价格1．价格水平价格如何决定与市场的比较各项产品的利润2．价格与销售量价格下降对销售量的影响销售推1．外托工厂供应时外托工厂的意向如何顾客的要求如何不良品的退货及付款情形增加主要顾客的分析2．自行生产时广告的程度广市场调查与产品研究销售网的利用情形同业竞争的重点有磁信件的保管销售业务1．信件表单的处理接受订货的来往信件的处理订货资料的整理2．事务管制推销员差旅报告办公室内的事务管制