销售合同风险评估表

低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1产品通用性强是否特殊机型风险高2产品技术难度3产品质量稳定性低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1合同金额不超过10万美元或100万人民币是否合同标的额大相对风险就高2合同执行周期不超过1年是否3代理费金额大于1％是否4合同由公司编制是否5合同条款为公司标准合同条款是否6合同条款明确规定需要购买国际和国内运输保险是否7汇率相对稳定是否低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1客户类型（国营、外企、股份公司、民营企业）通常特殊2客户的（企业/公司）规模是否3客户生产情况是否4客户的资金实力强是否5客户信用等级是否6与客户业务往来的经验是否一、商品内容二、合同内容销售合同风险评估表三、客户内容销售合同风险评估表低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1国外运输，运期较短是否2运输/包装要求采用国际标准条件是否3货物不属于易碎、易爆物品不属于属于4运输路线所处环境良好是否5交货方式：供方交货是否低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1国外保函开立银行在信用良好银行清单内是否2合同附有认可银行开立的保函样张是否3其它单位盖公章担保风险低是否4收款方式的风险较低（提机时收款达到90%）是否低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1经办业务员曾经操作过类似产品的销售业务是否2经办业务员熟悉该产品的性能是否低风险估计得分1－3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1调试期限长是否2交货期长是否3纠纷解决方式：（仲裁与诉讼的判决地点）是否内容四、运输和仓储五、收款内容七、其它内容六、业务员内容