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上海万科——启动“万科点亮生活”行动类型：优惠营销目的：通过调低楼盘价格，推动销售目标客户群：新老业主9月4日，上海万科启动“万科点亮生活”行动，参与这次行动的有浦东蓝山别墅的30套房源、闵行春申假日风景的30多套毛坯房和朗润园的20多套公寓，优惠幅度按各楼盘的具体情况达到12%至15%左右。其中“蓝山”降价幅度最大，超过15%，仅相当于去年10月份的价格水平；“春申假日风景”每平方米价格也从原来的9600元下降至8600元。此外，万科还针对老业主再购或推荐购买指定项目的一些推出单位，进行价格优惠，同时举办“幸福传递”、“HAPPY家庭节”、“客户关怀计划”等活动，为业主提供配套、装修等方面的增值服务。策略分析万科此次加入价格战，可见如今上海楼市的严峻，为打破销售僵局，降价已成为众开发商所采取的必然措施。“万科点亮生活”行动兼顾新老业主，使所有业主都在这次行动中得到实惠，从而推动了销售。