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80第2章价格管理成本核算表范例产品编号或型号品名规格估价单编号客户原料及物料用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额81（续）估价单范例客户名称：__________________日期：__________________产品名称编号：______________产品规格：______________直接材料制造品名数量规格单价金额/元包装日期项目成品图样及说明原料物料损耗（%）薪金制造费用小计利润合计折合外币成本估计82合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计销售费用制造费用成本总计拟售价格批示包装方法每日生产总件数外箱尺寸件数毛重实重经理：______厂长：______审核：______估价：______83产品定价策略表范例产品生命周期定价策略策略内容开发阶段成本加成定价高额定价发展阶段低额定价渗透定价随行就市定价成熟阶段亏本销售定价保护性定价心理定价策略衰退阶段逆境定价策略保本定价法制表人：______填表日期：_____年_____月____日产品定价分析表范例编号：____________产品名称：顾客类型说明：当前本产品销量：成本分析产品构件成本项目%%%%%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计84（续）产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注比较图单位占有率定价分析估计占有率估计年销售量利润率净利润决定售价出厂价85价格确定表范例价价格下限年总固定成本年总变动成本预计利润单位变动成本单位产品售价预计盈亏平衡点价价格上限产品是否具有独特性替代品种类及价格性价比如何客户对价格敏感程度如何产品市场地位、声誉单位产品价格占客户收入比重企业的生产能力价价格确定在该产品开发生产中的投资额预期总收益收益实现期限预期销售额是否以获取市场份额为主要目标单位售价86产品售价调整表范例产品名称规格产品说明图样售价调整销售条件说明售价范围决定者备注87产品报价单范例_______公司_______先生：蒙贵公司×月×日来函（来电），不胜感激，现将本公司部分产品的报价提供如下，以备贵公司选择参考。一、报价有效日期：_______年_______月_______日以前。二、报价：项目说明数量单价金额参考资料三、交货日期：订货后_______日内交货。四、付款条件：经手人（签字）：______________经理（签字）：______________年月日88产品售价表范例编号___年___月___日产品名称规格：产品说明及图样规定售价销售条件说明售价范围决定者备注总经理：_______审核：_______拟定：_______89产品售价单范例____年____月____日NO：_______产品编号品名数量规格单价总价备注合计金额：_______总经理：_______财务部经理：_______销售部经理：_______制单人：_______90产品价目分类表范例产品编号产品名称规格价格备注外销A价外销B价外销C价内销厂价中盘价零售价91产品单价变动记录表范例供应商：_______（单价：元）编号品名·规格第一次变动第二次变动第三次变动第四次变动备注单价月日单价月日单价月日单价月日92特价申请表范例部门：_______申请日期：___________年____月____日客户名称客户代码渠道类别时段名称产品细项现价调整价增减幅度付款方式申请说明市场竞争因素客户资源配合销量/获利分析主管签核意见核准策划经理销售经理直属主管申请人产品品