产品营销策划书实用5篇

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精编资料,供您参考产品营销策划书实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品营销策划书实用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品营销策划书1一、活动目的1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。二、活动对象1、“xxx”xx区客户。2、活动时间、地点、天数3、20xx年x月x日xx市x区,活动天数:x天。(需要确认)三、店铺宣传xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒xx用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。在实体店开张活动同时,“xx商城”商品活动与其同步,即:在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。1、在开业的前期,进行点对点投放“宣传单页”。2、通过邮寄宣传单页。四、赠送小礼品1、通过网站订购形式的会员,赠送小礼品。2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。3、到实体店领取会员卡的用户并消费满x元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)五、商品营销活动1、抢购每天定点出售x个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。六、组合营销1、低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有xx这一个品牌)x+xx、x+xx、x+xx2、中端组合:x+xx、x+xx、x+xx、x+x七、试运营期间1、不定期两样商品总款的x折(拟定)打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下):xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)精编资料,供您参考(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间换购营销凡当天购买金额超过x元,加xx元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,营销商品定期更改八、前期准备1、人员安排防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场秩序。一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。2、物资准备(1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)(2)准备商品物流、直购所需耗材,详细报价如下:宣传单页(折页,正反两面印刷,书本样式)产品营销策划书2一、策划目的:1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。二、总体市场环境:1、市场现状:①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人精编资料,供您参考才少,企业发展后备力量不足,⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景:①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素:①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断:1、存在问题:①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服精编资料,供您参考务内容少,服务水平有待提高。⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。2、市场机会:①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。四、市场目标:1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上。2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销策划实施战略:(一)营销宗旨:营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。(二)产品策略:①产品定位:立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港精编资料,供您参考的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。②品牌定位:A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。③价格定位:A参考定价:参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。B价格控制:明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。产品营销策划书3一、推销准备工作(1)提前x天到校,制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员,鼓舞士气!二、宣传推销阶段(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和进行讲解,借助推销我们的报纸。三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。(2)推销时要带上x份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出x份杂志,一定要开正规的订阅发票,该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我精编资料,供您参考们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。四、营销进行阶段(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!产品营销策划书4一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手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