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黑桃A国际生发连锁机构招商手册加盟热线：0377-63523001传真：0377-68838808手机：13838766777李经理1黑桃A招商指导书(1)一、中国脱发市场前景分析1、来势汹涌的脱发狂潮据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30％，已俨然有与发达国家接轨的趋势。近年来，脱发患者出现了年轻化的迹象，中青年成了脱发的主力军，头发枯黄、分叉、发质不好和脱发的的人群高达3亿之多。皮肤科专家表示，脱发是一种非常常见的症状，但许多地方并不将它作为病看待，可以说是一种不是病的病。但这种病因在30岁的脱发人群中占30％，而50岁的脱发人群中占50％，市场极为广阔。新浪等门户网站从2002年到2003年对男性脱发网友进行为期一年的问卷调查，数据显示：60%的男性在25之岁前就发现出现脱发现象，而在30岁之前出现脱发的比例竟超过了八成（83.9%）。脱发男性被社会歧视的现象比较严重，一项针白领女性的抽样调查结果表明，在选择伴侣时，超过九成（94.5%）的女性更不愿意自己成为脱发男性的男友；而有比较严重脱发的男士，被对方拒绝交往的可能性高达45.9%。一项对各行企业的108位人事主管进行的调查显示，97.2%的人事人员承认，应聘者的“第一印象”会对自己的招聘录用决策产生影响。华南理工大学博士生导师郑建仙对此表示：脱发人群年轻化合乎情理，空气污染严重，社会竞争压力巨大，精神持续紧张，膳食结构不平衡，夜生活的丰富多彩（熬夜），染发烫发时髦的生活方式直接导致了脱发人群的增多。2、逐鹿中原，谁来分享百亿新奶酪中国的生发市场是一个还没有成熟的市场，由于生发产品科技含量高，脱发是多种疾病的综合症，被医学家称为“顽症”，而传统的治疗方法又很难奏效。这个领域内的竞争不十分激烈，保守估计，目前这个市场上还有着百亿的利润空间。在欧洲和美国等发达国家，由于膳食结构和精神压力过大，几乎是“十男九秃”，平均每10个成人男人中就有9个脱发或秃顶。可以测算的市场有1000亿美元，平均每位患者的花费为1000美元。中国同样存在着庞大的市场，在调查中发现，目前治疗脱发的人还不占整个脱发白发人群的30％，一般参与治疗的花费在5000元以上者为正常，平均费用在3500元，有的高达2万、3万、5万。按照我国1亿脱发（含放疗化疗脱发人群，不含发质不良者）患者，10%或20%的就医率，每人一年最低消费在3500元，我国的生发育发市场约为350亿—700亿人民币。按照中国统计年鉴统计的数字表明：目前我国生发育发市场每年只有十几个亿的销售，市场潜力非常大。随着大众对脱发危害的认识不断加深，生发市场更是潜力无限。脱发人群大多数都是成功人黑桃A国际生发连锁机构招商手册加盟热线：0377-63523001传真：0377-68838808手机：13838766777李经理2士，收入比较高，80%的脱发患者能够重复使用产品，所以这个市场更是潜力无限。由于国内脱发领域内尚未有领导产品，所以这个巨大的市场一直被空闲着。1亿多脱发患者都在等待着他们产品的到来。黑桃A系列生发产品主要由黄芪，何首乌，茯苓，丁香，辛夷，螺旋藻等20多位名贵中草药和海洋生物浓缩提取制成。适用于斑秃、脂溢性脱发、产后脱发和其他类型脱发。黑桃A系列产品还分为洗剂、擦剂、内服品。黑桃A定位于治疗脱发和白发，爱美之心人皆有之，所以定位于治疗脱发的产品也能满足于最迫切需要的脱发人群。通过已经成熟的的600家市场来看，黑桃A的市场占有率已经三分天下有其一，并在生发领域内有很高的知名度和美誉度。黑桃A招商指导书(2)--同类竞争产品的分析一、同类竞争产品的分析近年来，随着我国经济的快速发展，大众生活的水平大幅度提高，脱发群体也在不断扩大。面对极具诱惑的脱发生发市场，越来越多的经营者加入到生发行业中，最早开发生发产品的有章光101、韩勇9+9，贺氏育发堂，以及后起之秀黑桃A等。生发行业经过二十多年的发展，同行业竞争日益激烈，行业经营越来越暴露出不可忽视的问题（这里不谈论同行产品，只做概述）：1、产品更新节奏较慢，且普遍疗效不理想，尤其是对脂溢性脱发的治疗普遍反映不好。2、理论创新滞后，目前还没有形成一套让消费者完全能够信服的理论体系。3、（结合药交会），行业运营模式没有新意，营销手段单一，大都冠一高科技、高新技术，拿名人效应来策划营销活动。4、国外的生发产品虽然大举进军中国，但是由于价格昂贵，而且多以高端价位为主，不容易铺开；同时这种药物又有严重的副作用，致使很多脱发患者不敢使用。5、国内还有一些化妆品生产企业对中国的生发市场也跃跃欲试，其产品渠道主要以OTC药店、超市专柜、专科门诊等，而且疯狂地打广告，这类产品的经营模式主要是：覆盖面大、销售量大。其劣势也显而易见，首先脱发是多方面的疾病的综合，这类产品由于服务不到位，疗效较差，产品生命周期较短，所以达不到治疗的目的。到目前为止，中国的生发行业只有为数不多的三四家在竞争，其他一些大部分是在“为人作嫁”，生命力不会久远。黑桃A生发系列产品是目前在中国生发行业中突起的一支后起之秀，发展速度快，理论成熟，产品创新力度大，市场网络稳定，并且和高校等科研机构建立长期合作关系，产品科技含量高，为众多投资生发市场的经销商所青睐，在商业竞争白炽化的当今，投资黑桃A是明智的选择。目前黑桃A在全国设立分支机构（连锁专营店）586家，从业人员超过3000人，发展势头迅猛，并成为中国生发行业一个著名的品牌。黑桃A国际生发连锁机构招商手册加盟热线：0377-63523001传真：0377-68838808手机：13838766777李经理3黑桃A招商指导书(3)--黑桃A生发产品的优势二、黑桃A生发产品的优势1、品牌优势——在国内拥有较高的知名度和美誉度，黑桃A、发用氨基酸、发用维生素荣获“中国国际专利与名牌博览会金奖”。“黑桃A”牌生发育发系列产品分别被被中国中轻产品质量保证中心评为“全国生发育发质量公证十佳品牌”。“黑桃A”在2004中国生育发10强评选中，投票结果，“黑桃A”生发系列产品名列4位。黑桃A生产企业于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，2004年3月率先通过了国家保健品生产企业GMP认证，拥有国际标准的十万级空气清洁GMP车间。2004年5月被国家知识产权局授予“中国十大专利优秀企业”荣誉称号，获得发明专利18项，开发系列产品28种，其中9个品种获得发明金奖，内服品有丸剂、胶囊、冲剂、片剂；外用型有洗剂、擦剂。2、科研优势——重视科研，有较强的开发能力和创新能力，黑桃A重视科研和创新，中国南阳人体毛发科学研究院为科研中心，华南理工大学、国家海洋局国家海洋生物活性物质重点实验室、中国中医研究院、河南医科大学等一批在学术界有影响力的专家学者担任顾问，并合作开发新产品。3、网络优势，黑桃A在信息化时代的今天，已建成颇有影响力的“黑桃A生发育发”网（http//：），黑桃A生发育发网采用了国内最先进的互联网应用技术和国内最先进的医学成果，网站风格大气，版面丰富，目前是国内生发育发类网站中最专业最全面的一个网站。分为脱发资讯，市场快讯，脱发联盟，访客留言，脱发治疗，文献区，专题区，头发保健，专家团队，连锁机构，生发产品，理论专著，脱发种类等十几个栏目。栏目图文并茂，是脱发白发患者和头发发质不良人群最好的咨询网站，搜索引擎中“GOOGLE”排名第一，“BAIDU”排名第三。我们可以通过拥有自己的商务大站，为当地企业提供一个商贸信息交流的平台，这种先切实解决企业最关心的市场渠道问题，为企业做实事，再在此基础上推广其他业务的专业服务精神，更容易使消费者接受你，认同你，选择你。4、人才优势，我们拥有一批优秀的研发精英和杰出的市场策划营销人才，能源源不断地开发新的技术的后继产品，为加盟商提供强有力的支持。黑桃A依托中国南阳人体毛发科学研究院为基础，为市场培训人才（包括专营店大夫、理疗员），同时还开辟了“人才绿色通道”，专门成立了一支“有思想、精专业、懂市场、善营销、会经营、”的执行（营销策划和协助专营日常店管理）经理队伍，他们将黑桃A的经营理念带到全国各地市场，协助各市场经理经营黑桃A业务，已经有不俗的业绩。黑桃A总部还有一支专家队伍，为各地市场解决脱发疑难病案。5、价格优势，黑桃A生发系列产品以绝对的价格优势让利于经销商，绝对的终端市场零售价格控制，让经销商有比较大的利润空间。同时实行特许经营，每一个市场只开一家连锁店，实行保护市场政策。黑桃A国际生发连锁机构招商手册加盟热线：0377-63523001传真：0377-68838808手机：13838766777李经理4黑桃A招商指导书(4)--黑桃A生发系列产品分析四、黑桃A生发系列产品分析1、脱发的元凶据中国国际广播电台报道据最新的一项调查显示，发达国家成年男女中每10人就有6人患有脱发症，造成这种现象的最大原因是各种心理压力。最近，一家毛发护理公司对1200名20至59岁的成年男女进行了调查。结果显示，有53．3％的人患有初期脱发症，5．1％患有恶化性脱发症。关于脱发原因，88．3％的受访者回答说，最大原因是各种心理压力。49．8％的人认为，因脱发产生的最大问题是失去自信心。认为脱发不利于结交异性朋友的人占22．5％、认为影响社交活动的人则占22．2％。由于竞争激烈，使中国多少代形成的日出而作、日落而息的习惯彻底被打破，被迫的加班，过多的应酬，大量吸烟饮酒，频繁的夜生活，使身体各类机能遭到破坏，据研究夜间12点至2点是长头发的时间，生物钟的破坏，生活节奏被打乱，缺觉失眠，使头发得不到正常的养分和休息，积劳成疾，造成脱发。新华网广州报道，一项统计显示，25岁至35岁的男子患脱发比例高达40%。广州医学院第一附属医院的侯显曾教授介绍，中国25岁至35岁的男子患脱发比例高达40%，总人数超过1.5亿人。由于生根节奏加快、精神紧张等原因，脱发病有逐步年轻化的趋势，不少35岁以下的脱发患者的择业和婚姻甚至受到影响。2、中医辨证理论对脱发的认识引致脱发的病因比较复杂，祖国传统医学认为“肾藏精，主生殖，其华在发”、“发为血之余”，认为肾为先天之本，头发为血液的产物。肾藏精，肝藏血，精血同源相互转化，两者缺一不可。若肝肾两虚气血不足，全身的血液循环就疲软，无力将营养物质输送到人体直立的最高处“头顶”，头上毛囊得不到滋养，渐渐萎缩，头发就会自然枯萎脱落。一般来说，脱发与如下几种原因有关：肾虚：肾藏五脏六腑之精华，肾虚使精血不足，精血不足导致头发缺少营养供应，引起头发脱落。肾藏精、其华在发，肾气衰，发脱落。肺损：肺主毛皮，肺败则皮毛先绝。肺是人体最主要的氧气和废物交换器官，肺功能强弱，直接影响氧气吸入，废物排出，以及体内的营养供应。头发是身体的末端器官，肺损则皮毛失养，头发脱落。血热：少年发早白落，是因为血热太过。一般认为血虚、血瘀，其实血过热发反不茂，血热生风，风热随气上窜头顶，毛根得不到阴血滋养，头发会突然脱落。特别是到异地工作的人，最容易由此而引起脱发，其中以女性最为明显。刚到异地时，头发又粗又黑，过不久一洗头，一把一把地掉头发，头发开始明显减少，严重的都不敢洗头。在此，特别提醒外出打工的朋友，及早采取措施，脱发可以止住，并会长出靓发。黑桃A国际生发连锁机构招商手册加盟热线：0377-63523001传真：0377-68838808手机：13838766777李经理5失精：指男子性行为过多，精泄过多，阳气亏损，身体虚弱，无以荣养须发，造成头发脱落。不良饮食：人们生活水平提高了，饮食结构发生了变化，谷类、青菜类食品减少，脂肪、蛋白质类食品增加，刺激性食品增加，粗粮减少，细粮增加，使体内营养不均衡，机体的消化吸收系统难以适应，造成脾胃湿热，引起紊乱，造成脱发。3、黑桃A两步法生发黑桃A两步法，脱发白发是因脏腑功能失调，分泌机制节律被破坏，因子活性发生变化而引起的一种毛囊疾病。它不仅使头发推动了生理功能，而且往往带给人心理上的障碍和痛苦。传统观点认为“脱发都与肾有关”，不然就以一种药物用于