营销管理制度【精编4篇】

参考资料，少熬夜！营销管理制度【精编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销管理制度【精编4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！营销管理制度【第一篇】第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的各个项目深入理解，及时搜集有效情报并向上级报告。第二条报告的种类与方法（一）日常报告:当面口述。（二）紧急报告:当面口述或电话。（三）定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。第三条客户的级别分类按照客户的信用状况，将其分为三个等级:（一）甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。（二）乙等级:普通的信用状态。（三）丙等级:信用状况较差。主要包括以下几类:1、尚欠账款（达X万元以上）并在甲等级以外的公司。2、尚欠账款达X万元或以下的公司。3、从业人员20人以下的小公司。4、有信用问题前例的公司。5、业界评判不佳的公司。6、新开发顾客。甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做判断，而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。第四条定期报告（一）业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《客户情报报告书》向主管人员定期报告。（二）定期报告的时间规定为:1、甲等级:每半年报告一次。2、乙等级:每季度报告一次。3、丙等级:每月报告一次。第五条日常报告以《客户情报报告书》的各项准则实行。第六条紧急报告拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。营销管理制度【第二篇】1、负责终端门店铺市信息登记（100%登记准确完整）。1、负责终端门店铺市信息登记（100%登记准确完整）。1、1、负责终端门店铺市信息登记（100%登记准确完整）。6、负责本部门业务员和代理商业务员培训每月至少2次；参考资料，少熬夜！6、负责本部门业务员和代理商业务员培训每月至少2次；8、负责代理商网点数量拓展（每月不少于900个）；10、负责严格监督执行公司战区经理制定各项政策、规章制度、合同；6、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少2次；10、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培训考核。5、负责人才培养（培养1个战区经理，1名销售经理）；7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培训考核。5、负责人才培养（培养1个战区经理，1名销售经理）；7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章制度、合同；13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培训考核。1、参与制定公司战略规划依据公司战略规划制定营销中心规划并监督执行（每年12月25日将次年公司营销方案报总经理审批）；8、负责本战区业务团队和代理商业团队培训每月至少5次；12、负责严格监督执行公司制定各项政策、规章制度、合同；、参与制定公司战略规划依据公司战略规划制定营销中心规划并监督执行（每年12月25日将次年公司营销方案报总经理审批）；8、负责本战区业务团队和代理商业团队培训每月至少5次；12、负责严格监督执行公司制定各项政策、规章制度、合同；A、区域：横山、靖边、定边、盐池、银川、大武口、灵武、平罗、吴忠、榆阳区卖场、榆阳区专营店（1）豆干销售额基数：13万元10万元+3万元（榆阳区卖场）30%；增长：欠110%；期115%；合120%；胜125%；超胜130%（2）生鲜任务：27万元北线21万元+6万元（榆阳区大店生鲜）40%3500斤/日欠5000斤/2日；期5500斤/2日；参考资料，少熬夜！合6000斤/2日；胜6500斤/2日；超胜7000斤/2日（3）新开发客户数量：30%2家/月。人欠：0家期：1家合：2家胜：3家超胜：4家A、区域：呼市、包头、达旗、伊旗、杭锦旗、神木、府谷、保德、乌海、临河、前旗、佳县、米脂、绥德、子长、延长、志丹、延安、洛川、富县、西安、清涧、子州、柳林、离石、榆阳区通路（1）豆干销售额基数：36万元北线9万元+南线12万元+7万元（榆阳区通路豆干）+8万元（榆阳区通路生鲜）30%；增长：欠110%；期115%；合120%；胜125%；超胜130%（2）生鲜任务：21万元40%欠5000斤/2日；期5500斤/2日；合6000斤/2日；胜6500斤/2日；超胜7000斤/2日（3）新开发客户数量：2家/月。人30%欠：0家期：1家合：2家胜：3家超胜：4家1、试用销售代表：基本工资+全勤=基本工资20xx元+全勤200元欠资格：基本工资+全勤+提成+话补=基本工资20xx元+全勤200元+提成+话补100元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资20xx元+绩效工资200元+全勤200元+提成+话补100元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2100元+绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2300元+绩效工资500元+全勤200元+提成+话补100元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2500元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资20xx元+绩效工资200元+全勤200元+提成+话补100元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2100元+绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2300元+绩效工资500元+全勤200元+提成+话补100元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2500元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2700元+绩效工资700元+全勤200元+提成+话补100元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资20xx元+绩效工资200元+全勤200元+提成+话补100元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2100元+绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2300元+绩效工资500元+全勤200元+提成+话补100元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2500元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元参考资料，少熬夜！超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2700元+绩效工资700元+全勤200元+提成+话补100元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2300元+绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2600元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2900元+绩效工资800元+全勤200元+提成+话补100元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3200元+绩效工资1000元+全勤200元+提成+话补100元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3500元+绩效工资1200元+全勤200元+提成+话补100元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2600元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2900元+绩效工资800元+全勤200元+提成+话补100元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3200元+绩效工资1000元+全勤200元+提成+话补100元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3500元+绩效工资1200元+全勤200元+提成+话补100元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3800元+绩效工资1400元+全勤200元+提成+话补100元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2600元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2900元+绩效工资800元+全勤200元+提成+话补100元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3200元+绩效工资1000元+全勤200元+提成+话补100元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3500元+绩效工资1200元+全勤200元+提成+话补100元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资3800元+绩效工资1400元+全勤200元+提成+话补100元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资2900元+绩效工资1100元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资3400元+绩效工资1300元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资3900元+绩效工资1500元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4400元+绩效工资1700元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密参考资料，少熬夜！费=基本工资4900元+绩效工资1900元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资3400元+绩效工资1300元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资3900元+绩效工资1500元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4400元+绩效工资1700元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4900元+绩效工资1900元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资5400元+绩效工资2100元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资3400元+绩效工资1300元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资3900元+绩效工资1500元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4400元+绩效工资1700元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4900元+绩效工资1900元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资5400元+绩效工资2100元+全勤200元+提成+话补100元+商业保密费300元欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4000元+绩效工资2600元+全勤400元+提成+话补200元+商业保密费400元期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费=基本工资4800元+绩效