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国际贸易实务第一篇贸易条件吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组出口贸易的基本流程贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备签订出口合同签订进口合同国际货物买卖合同条款国际贸易基本流程第1章国际货物买卖合同的主要交易条件第一节合同中的品质条款第二节合同中的数量条款第三节合同中的包装条款第五节合同中的装运条款第六节合同中的支付条款主要内容第四节合同中的价格条款一、商品品质（QualityofCommodity）的含义及在合同中规定品质条款的意义1.商品品质的含义是商品的内在因素和外观形态的综合——经济学是商品的使用价值被人们所利用的总和——商品学•指商品的理化性能、成分、生物特征、技术指标等•——必须借助各种仪器才能观测到商品的内在因素•指商品的结构、造型、款式、颜色等•——通过感官就能体验到商品的外观形态第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组商品的品质关系到一个国家的荣誉商品的品质对合同中的价格起决定作用商品的品质是增强市场竞争力的关键商品的品质是构成合同的要件之一(1)(2)(4)(3)2.在合同中规定商品品质的意义第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组二、对进出口商品品质的要求1.对进口商品的品质要求（1）符合国内经济建设的实际需要；（2）符合国民健康和环境保护的要求。2.对出口商品的品质要求（1）质量上的稳定性（2）销售上的适应性（3）品种上的创新性（4）售后服务的连续性（5）民族风格上的特色性第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节合同中的品质条款三、合同中表示商品品质的方法（实物表示法/文字表示法）1.实物表示法（用实物样品来表示商品质量）（1）样品（Sample）：从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工制造出来的足以代表该批商品品质的少量实物。（样品来源：工业品/农副产品）（2）参考样品（Referencesample）：一般为促进成交，卖方向买方寄送的样品，注明“仅供参考”字样，不负和实际货物完全一致的法律责任。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（3）标准样品(StandardSample)：经买卖双方共同确认后的样品。卖方必须承担今后所交货物的品质和标准样品一致；买方必须接受和标准样品一致的货物并支付价款。（4）对等样品（CounterSample）：（回样，变买方样品为卖方样品）卖方制备一个和买方提供的样品相一致的样品回寄给买方，并由买方确认后的样品。它是一种标准样品。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（5）复样（DuplicateSample）：在凭样成交时卖方制备或留存一个和标准样品完全一致的样品，请买方签字后交由卖方留存。（6）封样（SealedSample）：在凭样成交时，留存一个和标准样品完全一致的样品，由买卖双方共同签字，交给商检部门封存的样品。在凭样成交时，留存复样和封样的目的是作为日后因品质纠纷的依据。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组2.文字表示法（用文字来说明商品的品质）（1）规格（Specifications）反映商品品质的主要技术指标：如成分、纯度、含量等（2）等级(Grade)同类别、同规格的商品在品质上的差异。（3）标准(Standard)是指国际标准化组织或各国的质量管理部门根据现代科学技术发展水平，及本国的实际情况制定的关于产品质量认证的各项技术指标。国际标准化组织颁布了有些产品的国际标准，倡导各国使用。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（4）产地名称（地理标志）(Geographicalindication,GI)——WTO的TRIPS协议称为原产地域产品。原产地域产品：是利用产自特定地域的原料，按其传统工艺在特定的地域内所生产的产品，其特色的品质取决于该地域的地理特征，并按法定程序批准，以原产地域名称命名的产品。原产地域产品≠原产地产品原产地域产品归国家所有，经国家批准交由特色地域的特定企业使用，在产品的包装上注明：中华人民共和国国家授权地理标志产品。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（5）商标（Trademark）：商标是印在商品或商品包装物上的文字、图形或两者相结合的标志。按我国商标法的规定：凡是应该具有商标的商品必须带有商标，并进行商标注册，否则不准在市场上销售。（6）说明书（description）：在国际贸易中有些货物必须提供说明书的方式来描绘产品的品质，给予生产者和消费者的正确的指导，便于使用。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组四、品质公差和品质增减价条款1.品质公差QualityTolerance（适用于工业品贸易）是指在国际上同行业所公认的产品品质上的误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，便认为符合合同的规定。2.品质增减价条款QualityLatitude（品质机动幅度）适用于农副产品贸易因为有些农副产品的某些指标和每年的自然条件的变化有关，生产者很难控制，所以往往采取一些机动灵活的规定方法。在规定的指标范围内允许存在一个机动的幅度，并和价格挂钩，这就为买卖双方提供了方便。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组五、品质条款在合同中的表现形式商品品名+表示品质的方法1.商品的品名：就是商品的名称2.商品品名的分类方法（1）按使用用途不同分（2）按生产原料不同分（3）按生产工艺不同分3.表示商品品质的方法（1）实物表示法（2）文字表示法第一节合同中的品质条款