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国际贸易实务教案课题合同中的品质条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中对标的规定的方法和有关知识以及合同中对数量规定的方法和有关知识。教学重点1.品质2.溢短装条款3.品质条款和数量条款签订时应注意的问题教学难点1.品质公差与品质机动幅度2.溢短装条款教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配导论第一节合同中的品质条款一、合同的标的物买卖合同是一种实物买卖，它以一定物体的实际交付为要件，即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。在国际贸易中，洽商合同时通常很少见到货物，从签订合同到交付货物往往需要间隔较长时间，成交后也很少一手交钱一手交货，可见在合同中列名标的成为必不可少的条件。二、商品品质QualityofGoods的含义及在合同中规定品质条款的意义三、对进出口商品品质的要求（一）对进口商品的品质要求（二）对出口商品的品质要求四、合同中表示商品品质的方法第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配五、品质公差和品质增减价条款1.品质公差是指在国际上同行业所公认的产品品质上的误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，即被认为是符合合同规定。品质公差一般适用于工业品贸易。2.品质增减价条款为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，对于有些货物如农副产品，可以根据交货品质情况调整价格。1）对机动幅度内的品质差异，可按交货的实际品质规定予以增价或减价。2）只对品质低于合同规定者扣价。六、合同中的品质条款课堂小结作业板书设计教学反思第2页国际贸易实务教案课题合同中的数量条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中对标的规定的方法和有关知识以及合同中对数量规定的方法和有关知识。教学重点1.品质2.溢短装条款3.品质条款和数量条款签订时应注意的问题教学难点1.品质公差与品质机动幅度2.溢短装条款教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第二节合同中的数量条款一、在合同中规定数量条款的意义1．数量是合同的要件之一，卖方交货的数量必须符合合同的规定；2．成交数量的多少不仅会影响合同的价格，也会影响国际市场行情的变化以及相关代用品的兴衰；3．确定合同的数量要结合相关政策和销售意图，以及目标市场的因素和包装运输条件。二、数量条款在合同中的表现形式1.数量2.计量单位3.计量方法三、合同中的注意事项及溢短装条款第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配在国际货物买卖合同中，原则上应规定肯定的数量，但由于某些国家的法律和有关国际条约对于数量的规定比较严格，加上其他原因，一般还应规定数量的机动幅度。(一)数量机动幅度--约数和溢短装条款的规定方法1)出现幅度的原因2)约数：《UCP600》规定：非以件数成交的货物，多装或少装10%是被允许的；若合同中没有约的字眼，幅度为5%。3)溢短装:幅度由卖方决定，比例视商品特征、行业习惯及运输方式而定。(二)数量机动幅度注意问题课堂小结作业板书设计教学反思第2页国际贸易实务教案课题合同中的包装条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握包装条款的相关规定，合同中对运输标志规定的方法和有关知识。教学重点1.合同包装条款的签订应注意的问题2.贸易术语的含义及作用教学难点1.运输唛头的设计2.国际贸易惯例教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第三节合同中的包装条款一、包装的作用和种类（一）作用：包装是货物说明的组成部分，它是保护商品和美化商品的一种手段。商品包装的好坏，不仅关系商品的价格，而且影响销路，甚至决定商品能否进入国际市场。（二）对出口商品包装的基本要求（三）分类（四）中性包装定牌中性包装的含义及其运用。定牌指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种作法叫定牌生产。中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商及名称，也不标明商标或牌号的包装。分无牌中性包装或定牌中性包装。第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、运输包装的标志1、运输标志即唛头通常由一个简单的几何图形和一些数字、字母及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地名称或代号、收发货人代号、件号、批号、原产地、合同号、许可证号、体积、重量等。2、指示性标志托运人指示承运人在装卸作业时按其指示进行。指示性标志用出口国文字。3、警告性标志。托运人警告承运人及其他人按警告进行。警告性标志用本国文字加英文。三、合同中的包装条款课堂小结作业板书设计教学反思第2页国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。教学重点FOB与CIF的含义与作用教学难点FOB与CIF的含义与作用教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第四节合同中的价格条款一、贸易术语国际贸易具有线长,面广,中间环节多,风险大的特点,为了明确交易双方各自承担的责任和义务。（一）概念及作用1.概念2.作用:1)简化交易手续,缩短洽商时间,节约费用开支；2)有利于交易双方进行比价和加强成本核算；3）有利于防止和解决贸易争端。（二）国际贸易惯例1．含义2.性质3.特点4.在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配1)《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一OxfordRu1es1932)2)《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanforeignTradeDefinitions1941)3)《2000年国际贸易术语解释通则》（INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPERTATIONOFTRADETERMS2000）4)《2010年国际贸易术语解释通则》（INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPERTATIONOFTRADETERMS2010）《2000通则》和《2010通则》的不同点（三）价格术语的分类1．按开头字母的不同划分2．按交货地点不同划分3．按交货性质不同划分（四）六种常用的国际贸易术语适用于海上运输或内河运输的三种贸易术语1.FOB…namedportofshipment(船上交货……指定装运港)1）术语的适用范围。2）FOB是FreeOnBoard的缩写。采用这一术语时，在FOB后面要注明装运港名称。如中国上海出口美国纽约：FOB大连；中国进口：FOB纽约3）掌握按照INCOTERMS2010的解释，FOB合同买卖双方的主要责任。4）租船订舱问题5）风险划分界限（《2000通则》和《2010通则》的不同）6）出口手续问题7）装货费用负担问题（FOB术语变形）8）“离岸价”问题第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2.CIF…namedportofdestination(成本加保险费、运费…指定目的港)1）适用范围2）CIF是Cost，InsuranceandFreight的缩写，后置目的港。3）按照INCOTERMS2010的解释，CIF合同买卖双方的主要责任。4）保险险别问题5）租船订舱问题6）卸货费用的负担问题（CIF术语变形）7）象征性交货问题8）“到岸价”问题课堂小结作业板书设计教学反思第3页国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。教学重点FCA、CIP、CPT及其他贸易术语教学难点FCA、CIP、CPT教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配3.CFR…namedportOfdestination(成本加运费……指定目的港)1）CFR与CIF不同之处仅在于：按CFR条件成交，卖方不负责办理投保手续和支付保险费。除此之外，其他的买卖双方应分别承担的义务与CIF相同，凡CIF合同所涉及的问题，除有关保险的以外，CFR合同也同样存在2）卖方应该特别注意及时发出装船通知。适用于各种运输方式包括多式联运的三种贸易术语1.FCA…namedplace(货交承运人……指定地点)1）本术语是指卖方在指定交货地或地点将货物交由买方指定的承运人监管，即履行了交货义务，并负担到此为止的一切费用和风险。2）FCA是FreeCarrier的缩写。采用这一术语时，在FCA后面要注明在出口国的交货地名称。3）承运人是指在运输合同中承担履行运输义务的任何人。第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2.CPT…namedplaceofdestination(运费付至……指定目的地)1）本术语是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用即从卖方转移至买方。2）CPT是CarriagePaidTo的缩写，采用这一术语时要在CPT后面注明目的地。3）按INCOTERMS2000解释，CPT合同买卖双方的主要责任。P424）承运人的含义与FCA的承运人同。3.CIP…namedplaceofdestination(运费、保险费付至……指定目的地)1）本术语是指买方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。2）CIP是CarriageandlnsurancePaidto的缩写，采用这一术语时，应在CIP后面注明目的地。（五）其他贸易术语1.EXW，EXWORKS…namedplace(工厂交货……指定地点)是指卖方在他的货物所在地(工厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时即履行了他的交货义务。是13种术语中卖方责任、风险、费用都最小的一个。2.FAS，FREEALONGSIDESHIP-namedport0fshipment(船边交货……指定装运港)通常被称为装运港船边交货。按INCOTERMS2000解释，FAS合同买卖双方的主要责任。第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配3.DAT（运输终端交货）后跟指定地点该术语的出现是为了取代DEQ术语，改变了交货地点，扩展为目的港码头、机场、火车站、汽车站、仓库、集装箱堆货场等。但是即便扩展了交货地点，但不能随便扩展卖方责任。4.DAP（目的地交货）后跟指定地点该术语的出现是为了取代DES、DAF和DDU。指定目的地的解释：目的港、边境、买房仓库，适用于2000通则对DES、DAF、DDU的解释。5.DDP(末完税交货…指定目的地)是国际商会专门为关税同盟区创造出的一个新术语。（六）贸易术语的运用课堂小结作业板书设计教学反思第3页国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。教学重点出口商品价格的基本原则、计价货币的选用教学难点佣金的计算方法教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、确定合同价格的依据、原则和方法1．定价依据：国际市场价格（某商品在一定时期内在国际市场上具有代表性的成交价）七种有代表性的成交价：1)商品主要进口国的进口价2)商品主要出口国的出口价3)商品主要集散地的成交价4)主要商品交易场所的发盘价5)主要商品拍卖厅的成交价6)主要商品招投标的中标价7)主要商品展销会的成交价2．作价原则：第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配出口商品盈亏率=出口商品盈亏额*100%出口商品总成本=出口商品人民币净收入—出口商品总成本*100%出口商品总成本出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本=？RMB出口商品外汇净收入1USD出口商品创汇率=成品出口外汇净收入—原料进口总成本*100%原料进口总成本进口赔赚额=进口商品的外汇总成