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国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。教学重点FOB与CIF的含义与作用教学难点FOB与CIF的含义与作用教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第四节合同中的价格条款一、贸易术语国际贸易具有线长,面广,中间环节多,风险大的特点,为了明确交易双方各自承担的责任和义务。（一）概念及作用1.概念2.作用:1)简化交易手续,缩短洽商时间,节约费用开支；2)有利于交易双方进行比价和加强成本核算；3）有利于防止和解决贸易争端。（二）国际贸易惯例1．含义2.性质3.特点4.在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配1)《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一OxfordRu1es1932)2)《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanforeignTradeDefinitions1941)3)《2000年国际贸易术语解释通则》（INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPERTATIONOFTRADETERMS2000）4)《2010年国际贸易术语解释通则》（INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPERTATIONOFTRADETERMS2010）《2000通则》和《2010通则》的不同点（三）价格术语的分类1．按开头字母的不同划分2．按交货地点不同划分3．按交货性质不同划分（四）六种常用的国际贸易术语适用于海上运输或内河运输的三种贸易术语1.FOB…namedportofshipment(船上交货……指定装运港)1）术语的适用范围。2）FOB是FreeOnBoard的缩写。采用这一术语时，在FOB后面要注明装运港名称。如中国上海出口美国纽约：FOB大连；中国进口：FOB纽约3）掌握按照INCOTERMS2010的解释，FOB合同买卖双方的主要责任。4）租船订舱问题5）风险划分界限（《2000通则》和《2010通则》的不同）6）出口手续问题7）装货费用负担问题（FOB术语变形）8）“离岸价”问题第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2.CIF…namedportofdestination(成本加保险费、运费…指定目的港)1）适用范围2）CIF是Cost，InsuranceandFreight的缩写，后置目的港。3）按照INCOTERMS2010的解释，CIF合同买卖双方的主要责任。4）保险险别问题5）租船订舱问题6）卸货费用的负担问题（CIF术语变形）7）象征性交货问题8）“到岸价”问题课堂小结作业板书设计教学反思第3页国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通则》对几种主要术语的解释。教学重点FCA、CIP、CPT及其他贸易术语教学难点FCA、CIP、CPT教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配3.CFR…namedportOfdestination(成本加运费……指定目的港)1）CFR与CIF不同之处仅在于：按CFR条件成交，卖方不负责办理投保手续和支付保险费。除此之外，其他的买卖双方应分别承担的义务与CIF相同，凡CIF合同所涉及的问题，除有关保险的以外，CFR合同也同样存在2）卖方应该特别注意及时发出装船通知。适用于各种运输方式包括多式联运的三种贸易术语1.FCA…namedplace(货交承运人……指定地点)1）本术语是指卖方在指定交货地或地点将货物交由买方指定的承运人监管，即履行了交货义务，并负担到此为止的一切费用和风险。2）FCA是FreeCarrier的缩写。采用这一术语时，在FCA后面要注明在出口国的交货地名称。3）承运人是指在运输合同中承担履行运输义务的任何人。第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2.CPT…namedplaceofdestination(运费付至……指定目的地)1）本术语是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用即从卖方转移至买方。2）CPT是CarriagePaidTo的缩写，采用这一术语时要在CPT后面注明目的地。3）按INCOTERMS2000解释，CPT合同买卖双方的主要责任。P424）承运人的含义与FCA的承运人同。3.CIP…namedplaceofdestination(运费、保险费付至……指定目的地)1）本术语是指买方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。2）CIP是CarriageandlnsurancePaidto的缩写，采用这一术语时，应在CIP后面注明目的地。（五）其他贸易术语1.EXW，EXWORKS…namedplace(工厂交货……指定地点)是指卖方在他的货物所在地(工厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时即履行了他的交货义务。是13种术语中卖方责任、风险、费用都最小的一个。2.FAS，FREEALONGSIDESHIP-namedport0fshipment(船边交货……指定装运港)通常被称为装运港船边交货。按INCOTERMS2000解释，FAS合同买卖双方的主要责任。第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配3.DAT（运输终端交货）后跟指定地点该术语的出现是为了取代DEQ术语，改变了交货地点，扩展为目的港码头、机场、火车站、汽车站、仓库、集装箱堆货场等。但是即便扩展了交货地点，但不能随便扩展卖方责任。4.DAP（目的地交货）后跟指定地点该术语的出现是为了取代DES、DAF和DDU。指定目的地的解释：目的港、边境、买房仓库，适用于2000通则对DES、DAF、DDU的解释。5.DDP(末完税交货…指定目的地)是国际商会专门为关税同盟区创造出的一个新术语。（六）贸易术语的运用课堂小结作业板书设计教学反思第3页国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。教学重点出口商品价格的基本原则、计价货币的选用教学难点佣金的计算方法教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、确定合同价格的依据、原则和方法1．定价依据：国际市场价格（某商品在一定时期内在国际市场上具有代表性的成交价）七种有代表性的成交价：1)商品主要进口国的进口价2)商品主要出口国的出口价3)商品主要集散地的成交价4)主要商品交易场所的发盘价5)主要商品拍卖厅的成交价6)主要商品招投标的中标价7)主要商品展销会的成交价2．作价原则：第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配出口商品盈亏率=出口商品盈亏额*100%出口商品总成本=出口商品人民币净收入—出口商品总成本*100%出口商品总成本出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本=？RMB出口商品外汇净收入1USD出口商品创汇率=成品出口外汇净收入—原料进口总成本*100%原料进口总成本进口赔赚额=进口商品的外汇总成本=1USD进口商品内销人民币净收入？RMB出口总成本:是指出口企业为出口商品支付的国内总成本,包括进货成本和国内费用,扣除出口退税.出口费用:国外费用指国外运费,国外保险费及国外佣金;国内费用指商品的包装,保管,运输,认证,银行,经营管理等费用.实际采购成本:为出口商品购货成本减去出口退税收入出口退税收入:出口商品购货成本/(1+增值税率)*退税率出口外汇净收入:是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费,保险费,佣金等非贸易外汇后的外汇收入,即以FOB价成交所得的外汇收入.出口价格构成:①进货成本或出厂价格②国内运费③包装费④仓储费⑤商检费⑥出口税金⑦出口关税及报关手续费⑧货运保险费⑨办理托运的费用⑩签发各种所需单证的费用⑾银行费用第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配1）固定作价法2）滑动作价法3）暂不固定作价法4）暂定作价法三、佣金和折扣1．佣金(commission)1)定义：是委托方对中间商促成交易等而付结的报酬。凡价格中包含佣金的称为含佣价。2)种类明佣：合同中明确规定佣金的百分比。暗佣：合同中没有明确规定，日后另行寄付中间商。3)佣金的计算方法佣金额=含佣价*佣金率含佣价=净价1—佣金率净价=含佣价—佣金额=含佣价(1-佣金率)课堂小结作业板书设计教学反思第3页国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的了解价格的构成，学会正确核算价格和报价教学重点核算价格和报价教学难点报价教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配4)佣金的支付方法在买方全额付清价款后，再另行按规定的时间支付给中间商，不允许中间商从合同的价款中直接扣除。注意：不要错付、漏付和重付。2.折扣(Discount)1)定义：是卖方按照原价给予买方以一定比率的减让。2)种类:明扣：合同中明确规定百分比。暗扣：合同中没有明确规定。3)折扣的计算方法与佣金类似4)折扣的支付方法通常在买方全额价款中扣除。四、计价货币的选择和运用1．计价货币的选择1)出口国货币2)进口国货币3）第三国货币第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2.外汇保值条款的具体订法。1)将现行的汇率固定下来2)用双方各自坚持使用货币的1/23)将汇率变化造成的损失加入合同的价格中4)在商品交易所作套期保值或在金融交易所作掉期业务3.价格的换算（1）不同价格术语的改报CIF=FOB+I+FCIF=CFR+ICFR=FOB+F（2）不同货币之间的改报例:外贸报价例1.我某服装厂生产每套西装的底价为100美元,现外商要求我方改报人民币对其报价,问该如何报价?如果底价为100元人民币,则改报为美元应为多少?(假定当日美元对人民币的买入汇率为1:6.789,卖出汇率为1:6.791)例2.我公司向美国出口机床,如即期付款每台报价2000美元,现美商要求我方以瑞士法郎报价,并于货物发运后3个月付款,问我方应报多少瑞士法郎?当日纽约外汇市场行情如下:即期汇率3个月远期美元/瑞士法郎1.6030—40贴水1.4—35第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配1)先计算瑞士法郎对美元的三个月远期汇率,由于贴水1.4-1.35,故其远期实际汇率为1.6030+0.0140=1.6170;1.6040+0.0135=1.61752)考虑到三个月后方能收款,故将三个月后瑞士法郎贴水的损失加在货价上,故应报瑞士法郎价=美元原报价*美元/瑞士法郎三个月远期实际汇率3)根据纽约外汇市场汇价来套算,美元视为本币,瑞士法郎为外币,根据本币报外币的原则,三月远期汇率使用买入价计算4)即,2000*1.6175=3235瑞士法郎五、合同中价格条款的表现形式1．单价条款：应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。如：每打CIFLondonUSD402．总值：数量*单价课堂小结作业板书设计教学反思第3页