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国际贸易实务教案课题进出口交易程序——发盘授课时间2教学目的通过教学，要求学生掌握国际货物买卖合同订立的法律程序、基本的业务做法以及有关的知识。教学重点1、发盘2、接受教学难点不同法律体系及国际公约对发盘与接受的不同认识教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第一节发盘一、交易磋商的形式和程序交易磋商的过程是商订交易条件和合同条款的过程，直接关系到国家的政治、经济利益和买卖双方的利害得失，也关系到交易的成败和合同能否顺利履行。实践证明，在磋商过程中犯下的错误或留下的隐患，往往很难在事后补救或挽回。（一）交易磋商的形式和内容磋商的形式：交易磋商可以书面或口头的形式或两者交叉进行。1.口头形式2.书面形式（二）交易磋商的一般程序交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。其中发盘和接受是订立合同的必备环节。第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、发盘（一）定义发盘又称报价quote，法律上称为要约。根据《公约》规定，凡是向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思，即构成发盘。（二）发盘的当事人（三）表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。（四）发盘必须规定有效期三、发盘的生效时间（一）发盘生效时间有各种不同的情况（二）明确发盘生效的时间具有重要的法律和实践意义，这主要表现在以下两个方面：1.关系到受盘人能否表示接受。2.关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。四、发盘的撤销与撤回（一）定义撤销:对已经生效的要约采取某种措施使其失去法律效力的行为。撤回:对尚未生效的要约采取某种措施阻止其发生法律效力的行为。（二）主要国家的法律及公约对撤回与撤销的解释五、发盘效力的终止第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配六、接受（一）接受的定义根据《公约》规定，受盘人在发盘规定的时限内，声明或以其他行为表示同意一项发盘提出的各项条件，即为接受。接受在法律上称为承诺，在业务上叫“确认”，对发盘的接受生效时，合同即订立。（二）构成接受的条件（三）接受的生效与撤回1．接受生效的时间——各国对接受生效的不同解释（1）英美法认为，“投邮生效”，即接受通知一经投邮或交电报局发出，即生效。（2）大陆法认为，“到达生效”，即接受通知必须送达发盘人时生效。2．接受的撤回与修改课堂小结作业板书设计教学反思第3页