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国际贸易实务教案课题传统贸易方式授课时间2教学目的要求学生了解和掌握国际货物买实中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。教学重点1．经销2．代理3．寄售教学难点1．期货交易2．招标与投标教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配一、经销（一）经销的定义及特点1.经销是指卖方在特定地区和一定期限内给予包销人独家购买指定商品的权利。2.经销的特点（二）经销协议的主要内容（三）经销方式的利弊分析二、代理（一）代理的概念1.概念：代理是指卖方即委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品的贸易方式。2.当事人之间的关系：委托人与代理商双方属于委托买卖关系。3.种类:第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配独家代理:具有专营权的代理一般代理:没有专营权的代理总代理：具有处理商务事务之外的权利（二）代理的特点（三）选择代理商应注意的问题（四）代理协议的主要内容（五）代理与经销的区别三、寄售（一）寄售的概念和特点1.含义：指出口商先将货物运往国外寄售地，委托代销商按协议将现货售出后所得的货款扣除佣金汇付给出口商的一种委托代售业务。2.特点：出口商与代理商之间是一种委托代售业务；是一种先出运后成交的现货交易。（二）优缺点（三）寄售协议的内容（四）应注意的问题四、展卖1．含义：指利用展览会或博览会进行展销结合以销为主的一种贸易方式。展览会：不定期、不定点、定主办单位；博览会：定期、定点、定主办单位。2．特点a)是一种先出运、后成交的现货交易。b)是按展览会和博览会的要求进行的卖断业务。第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配五、拍卖1．含义：拍卖是由一定的组织，按照特定的章程，将卖方委托出售的货物公开展示，并在一定时间和地点由买主出价竞买的一种贸易方式。2.特点3.拍卖商品的规定4.拍卖程序六、招（投）标1．含义：招标人（买方）发出通告，邀请投标人（卖方）在规定时间内一次性发出实盘的竞卖活动。在国际货物买卖中，招标(InvitationtoTender)是买方按事先发出通知或公布的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。举办招标的一方称为招标人。课堂小结作业板书设计教学反思第3页国际贸易实务教案课题传统贸易方式授课时间2教学目的要求学生了解和掌握国际货物买实中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。教学重点国际招投标、期货与商品交易所教学难点商品交易所教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2.特点1)是一种按规则进行的竞卖活动，对买方有利；2)对投标人来说，提出的交易条件是不准撤销或撤回的。3．文件的主要内容。4.程序：招标与投标通常要经过公布招标条件、投标、开标、签订合同等程序。七、商品期货贸易（一）商品交易的种类1.现货交易：到期交割的必须是实际货物2.期货交易：到期交割的不是实际货物而是因时间变化而产生的价格差额，实际进行的是结算差价。3.期货交易与现货交易的区别：1）从交易标的物来看，前者是期货交易所制定的标准期货合同，后者是实际货物；第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2）从成交的时间和地点看，前者是在期货交易所内，按规定的开市时间进行交易，后者可在任何时间任何地点达成交易；3）从成交的形式看，前者是在公开、多边的市场上，通过喊价或竞价的方式达成的，后者是在封闭或半封闭的双边市场上达成的。4）从履约方式看，前者不一定通过实际货物的交割来履约，只要在该合同最后交易日前，交易者做一笔方向相反、交割月份和数量相等的相同合同的期货贸易，交易者就可解除他实际履行合同的义务，也就是期货市场上所称的对冲或平仓。后者则不然，卖方要交付实际货物，买方要实际支付货款。5）从交易双方的法律关系看，前者由于清算所的替代功能，使货物交割、清算和结算一律由清算所对交易双方负责，所以交易达成后，期货交易双方并不直接建立法律关系，后者则在合同成立时固定了双方的权利义务，并直接建立法律关系，任一方不得擅自解除合同；6）从交易目的看，期货市场上的交易者可能是任何企业或个人，不同参加者的目的也不一样，有的是为了转移现货市场的价格风险，有的是专门从事投机，现货市场交易双方的目的转移货物所有权，对卖方是出售物品取得货款，对买方是支付货款，取得具有经济价值的实际商品。（二）商品交易所的特点（三）期货市场与期货贸易的含义（四）商品期货贸易的内容和做法（五）套期保值的种类（六）期货交易的特点第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配八、易货贸易（一）易货贸易的概念和特点1.含义2.特点（二）种类和基本做法1.种类1)直接易货：进出口交换的货物等值又同时。2)间接易货：进出口交换的货物等值但不同时进行，即一方出口收入的外汇必须用于购买另一方指定的货物。又称记账贸易。2.做法易货贸易有记帐贸易、直接易货、对开信用证易货等。课堂小结作业板书设计教学反思第3页