营销方案策划书【参考4篇】

参考资料，少熬夜！营销方案策划书【参考4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销方案策划书【参考4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！营销方案策划书【第一篇】一背景分析：二、媒体的选取(一)新闻发布会:（二）制作营销宣传片根据特点、以及味道、特色享受等方面（三）网络的宣传通过网络的范围广、覆盖面大、以及网络的实效性（四）通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传三、饮料市场概况行业活力系数分析。四、SWOT分析机会：1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。越来越倾向于健康，自然的饮料。其中茶饮料就属于健康饮料。2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。相信，不久的将来，中国也将进入这一阶段。优点：喝了以后感觉很好，味道也不错，特别是夏天冰着喝。这是进军市场的一大优势。量相对雀巢原叶更大，老品牌，对顾客的影响力较大。这也是一大机会。技术优势：不但有多年的饮料生产经验，而且不断引进世界先进技术。坚持创新，注重人才的培养与引进。品牌优势：，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。明星效应：邀请国内外知名明星做代言。资金优势：有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的资金连续投入。加盟优势：开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏成本优势——通过产品和有效的运营成本控制，给予加盟合作伙伴最大的让利空间信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步规模优势——大规模生产基地，现代化的先进生产线管理优势——人性化的现代管理机制，优势的综合管理系统和多层面的管理经验这些都是优势与机会。参考资料，少熬夜！缺点：不足之处就是不怎么解渴，和过后有种还是很渴的感觉。这是一大缺点。口感不如原叶，并且不包装缺乏推陈出新，广告投放力度也不够、这也一大缺点。。茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟通的妨碍。威胁：五、营销策略茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略一、市场领导者的营销竞争策略二、市场挑战者的营销竞争策略三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略产品主要销售渠道分析一、经销商及代理商二、主要销售模式六、组织实施（一）导入时机在暑假来临之际，是进行广告活动恰当的时候。（二）实施步骤1、完成设计制作2、完成项目的立项策划工作3、完成项目的实施工作与分配4、事前效果评估5、公司内部传播6、制定时间表与确定负责人7、具体实施8、监督管理与效果评估9、广告活动结束总结（三）实施项目的管理方案（四）部门实施的具体计划七、费用预算本次促销经费如下：1、超市专柜场地费，平均每个按1500计算。成都地区总计参加展出超市8个，共计费用120xx元。2、成都高校场地费用，平均每个按300元计算。成都地区总计参加高校20个，共计费用6000元。3、促销按每个超市2人、每个高校1人计算，共计36人。抽奖，发放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元计算，促销活动三天、共计费用8640元。4、发放传单按每个超市、高校都一人算，共计人数28参考资料，少熬夜！人。按每人每天60元计算，促销活动三天共计费用5040元。5、促销礼品共计10000份，每份3元一份。共计30000元。6、促销所发传单共计10000份，印刷费用3000元。7、电视、报纸、网络等媒体费用共计6000元8、新闻发布会共计费用10000元总计费用：90600元八、控制应变措施1、柜台的破碎的防止通知参展超市、高校准备预备柜台2个。2、火灾的防治在各设柜台超市、高校多准备灭火器。3、舆论的防治随时做好别人重伤本品牌的准备，并做好应对措施。4、收银系统故障立即知会部门主管或当值主任、领班。并记录故障时间。尽快报部门工程维修，恢复正常使用。未能恢复使用时，通知值班人员手动操作计费。5、新闻发布会的控制与管理尽量控制发布会记者人数、并保证按正常秩序进行。6、促销人员的管理7、资金的保障营销策划方案【第二篇】一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。（一）其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动参考资料，少熬夜！宣传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。市场营销策划书【第三篇】一、市场营销策划导入1、拟定调研方案2、设计调研技术3、调研实施的组织二、市场营销战略策划参考资料，少熬夜！1、市场定位策划2、市场细分与目标市场选择策划3、市场定位过程与策划过程4、市场竞争策划5、企业形象策划的开发与设计6、顾客满意策划7、顾客满意指标8、顾客满意度9、顾客服务满意的策划三、市场营销战术策划1、产品策划2、个别产品策划3、品牌产品组合策划4、新产品与推广策划（特别是订货会型式及气氛营造）5、价格策划1）制定价格策划6、修订价格策划7、变动价格策划8、分销策划9、销售渠道策划10、直复营销策划11、物流系统策划12、促销策划13、广告策划14、公关策划15、销售促进策划四、营销手段1、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。2、口碑推广：口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台，针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。3、软文推广：软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把产品推荐放在软文的讲述中，让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升产品在受众中的良好评价。4、搜索引擎推广：我们能为客户提供专业的网站优化设计、搜索引擎优化竞价排名方案的策划与执行。5、网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。五、营销战略（具体行销方案）参考资料，少熬夜！1、可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。所有商业亍专卖门面必须是双间并开设橱窗·橱窗设计且通霄亮灯等。2、产品策略：通过在订赁货的上产品问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。3、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。4、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。5、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。6、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。7、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。8、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。9、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策10、复式渠道架。构以淅江定为直营市场：不设总代理商，采取招单店加盟商和公司自营。目的是树样板及标准。以武汉、郑卅、株卅、成都、重庆建重量级代理商体糸。采取专卖及专柜。以上海宝大样、重庆王府井、成都百盛、广卅天河购物重点突破。（以上我有大量的优质客户资源）11、广告宣传。①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。12、实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产参考资料，少熬夜！品知名度。13、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、方案调整。因我对公司以下情一无所知广告策略公关策略促销策略人员推广策略终端展售策略已投入的资金及用途公司目前主要产品或服务介绍市场概况和营销策略主要业务部门及业绩简介目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还融资、财务分析。1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2、财务预计（后3年～5年）3、资产负债情况策划方案各项费用预算。这一部分是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项