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建筑装饰企业商业模式与趋势分析中国家装业的现在与未来1992年家装行业起步到2008年全国注册家装企业23.8万；市场潜力巨大，年产值达1万多亿，目前全国前十强已形成全国竞争格局，但总业绩还不到1%的市场份额，市场空间巨大,品牌企业在不断的垄断市场。(广东星艺、北京东易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家装行业：中国装饰企业状况分析•1.营业额超过5亿的企业不到10家•2.营业额超过1亿的企业不到50家•未来20年家装市场仍然会高速发展，市场份额不断增加，因为中国的城市化进程不断加快.家装企业的发展远景战略•装饰领域:•家装:设计---施工---材料---家居---软饰•工装•家装企业新模式：贸易型（集成家装）、投资型（红星美凯龙）•整合上下游产业链,做加法,先专一做精,在细分做大装饰行业发展的四个阶段•生存阶段—品质和业绩为核心•发展阶段—模式和规模为核心•利润阶段—整合和利润为核心•价值阶段—品牌和发展速度为核心•企业不同阶段不同的核心经营重点家装是什么行业劳动密集标准化低。过分依赖人一分智慧。九分苦力人均产值。效率业务环节长问题。控制制度。人性系统。执行效率。效益家装不是制造业家装不是服务业家装不是贸易业家装是时尚业时尚家装时尚品牌时尚设计时尚产品时尚员工第一代家装：马路游击队现状描述：偷工减料、不讲诚信、品质低劣第二代家装：小型装饰公司现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低第三代家装：集成家居现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节；这个时代，并存着三代家装模式这个时代，并存着三代家装模式经历了三个时代的种种振奋和失望后，我们思考着：这是个怎样的时代？关于家居，我们究竟需要什么？这是一个审美至上的时代。*家装行业历经十年的发展，消费者从最初的简单功能性的居住需求转变为对审美的高度关注，风格和时尚成为这个年代的热门话题。*但是，由于家装行业的自身发展局限及服务模式的原始化，导致一些最基本的美学原则被曲解，拼凑和组合成为这个行业的通行法则，很多时候消费者的审美愿望面临尴尬的期待。第四代家装•设计模块化•施工样板化•家装公司面对的难题：•设计师无法主控家装效果•材料物流有无价格优势•施工品质无法保障“整体设计”是发展趋势1＝一位家装设计师N＝多位专项设计师（整体厨房、卫浴、家具配饰设计师）风格更完整：以材质、色调、风格为要素，一条设计主线贯穿，风格高度统一。•“1＋N”整体设计•家装设计＋产品设计（厨柜、卫浴、内门、地板主材等）＋家具设计“整体设计”是发展趋势“整体设计”是发展趋势这是一个生活方式至上的年代。在消费者自身意识觉醒的年代，生活方式被上升为价值的高度及生命体验的意义。但对于家居行业，何为生活方式？家装设计如何最大限度满足消费者的需求？这已然成为整个行业的话题。在这个生活方式至上的年代。如何发现最喜爱的生活方式？适合的生活方式实景体验设计师“启发式”咨询厨房专项设计卫浴专项设计衣帽间专项设计卧室专项设计客厅专项设计家具配饰专项设计家装整体设计理想家1、一站式购齐所有家装及家居产品2、一次性整体验收，避免耗时费力3、装修的各个环节服务在同一平台解决，轻松装修成为现实新四代家装，实现了真正轻松装修什么是“第四代家装”•以业主生活方式为核心的设计理捻，材质、色调、风格为要素，一条主线贯穿从家装设计、产品设计（厨房、卫浴、内门、地板主材等）到家具设计所有设计环节，在国际化标准的柔性制造生产平台上，最大程度实现个性化定制的整体家居解决方案。商业模式与规划☆ 商业模式规划三个阶段：☆ 商业模式架构思考：骆驼与兔子☆ 开发客户的数量与价值深度及终身价值流程------标准化------系统驱动力商业理念决定竞争结果增值服务☆专业化协作（联盟与外包）☆工厂化生产tiyanjingji☆ 供应链、物流〔未来企业竞争的本质是供应链的竞争〕xinxihuaGongyinglian(wuliu) ☆ 信息化☆体验经济：效果展示 （客户本质需求）未来家居业态格局未来家居业态1.以设计的名义销售材料2.产品模块研发概念3.体验经济＝效果展示=体验馆4.虚拟经营技术：电子商务5.整合住家产业6.精装修市场7.换房市场=二手房市场8.软装市场9.套餐=定制《装饰业之人才危机管理》J《每个月都要人》J企业的竞争就是人才的竞争q 设计——人；q 服务——人；q 质量———人；q战略制定与执行——人；人不同，组织文化就不同、员工的管理方式也不同、企业的核心竞争力更不同。v装企人才危机的两种现象一、缺人才q一缺：中高层；q二缺：专业技术人才；q三缺：—线施工人员；q选才v化解人才危机的策略1、树立正确的人才观A、能力——能胜任工作；B、愿力——乐意工作；C、协作力——注重团队协作；J案例：《人才两道关》刚成立型装企业绩不稳定听话、努力完成任务的人才相对成熟型装企业绩稳定、发展型能独立主导、完成工作的核心人才2、设定人才标准成长、扩张型装企向外扩张发展系统竞争导向型人才成熟阶段型装企大而强胆大、敢变革、有较强的创新精神的人才2、设定人才标准优秀士兵新兵老兵v人才培育的原因v化解人才危机的策略q人才培育2、企业人才培育误区A、培育只针对没有经验的员工，有经验的不用培育；B、人员流动频繁，公司培育得不偿失C、培育没用，不如把资金用在广告上；D、别人培育我也培，赶时髦、走形式；