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企业经营实战演练2游戏规则31实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda4诠释企业经营管理沙盘沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。5诠释企业经营管理沙盘在沙盘模拟训练中,受训学员被分成N个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、生产总监和研发总监等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。6企业背景介绍本企业长期以来一直专注于某行业产品的生产与经营，目前生产的Bery产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。7产品市场的需求预测产品基本情况描述Beryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降Crystal产品是Beryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。Ruby、Sapphire为全新技术产品，发展潜力很大。BerylCrystal销售额时间Sapphireruby?201015512345.3-4.3M12345.5-9.0M年单价12347.5M?12348.0MP1产品P2产品P3产品P4产品Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire:蓝宝石Beryl:Crystal:RubySapphire8角色介绍成员及职能定位：总裁CEO销售总监CSO生产总监COO财务总监CFO研发总监信息总监CIO9首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定10销售总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。11生产总监（COO）计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理12财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析13公司管理团队确定确定最佳CEO人选14公司管理团队确定CEO对部门经理任命并授权疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！15座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提16命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！171实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda18实战演练的目的体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；19全面提高受训者的综合素质沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位感悟人生实战演练的目的201实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda21认识盘面企业经营实战演练需要的盘面如图所示，它是一个现实企业的形象模拟。盘面的布局主要体现在分区上，整个盘面分为办公区和厂区两大部分。办公区包括财务部、销售部、市场部、研发部、采购部等；厂区包括生产部、车间、原料库和产品库。从盘面来看自上而下分别反映的是资金流和物流运作的全过程。盘面左边反映的是资金流。貌一新盘面右边反映的是物流。物流包括原材料的订购、材料入库、材料上线、完工入库、完成销售。22认识术语和筹码数字+M=表示金额，如1M表示1百万资金；M+数字=表示原材料，如M1表示第一种原材料；Ｑ代表季度（一年分４季节进行经营），如3Q表示3季度；Ｑ＋数字＝第几期，如Q3表示第3季度；Ｙ代表年，数字＋Ｙ＝几年，如2Y表示2年，Y+数字=第几年，如Y2表示第二年。演练过程中所使用的筹码有多种，灰色的圆盘代表现金，1个代表1M现金；黄色的圆盘代表原材料订单，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料订单；蓝色的圆盘代表原材料，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料；红色的圆盘代表应付款，上面的文字代表金额，如盘面写有“1M”代表1M的应付款，盘面写有“10M”代表10M的应付款。23现金、应收款与设备价值现金26M应收款(现金)14M在制品(筹码+现金)：6M生产线1(手工)：生产线2(手工)：生产线3(手工)：生产线4(半自动)：成品：(筹码+现金)Beryl:6M(筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码)：M1:2M(2个)原料订单(筹码)：2个M1拥有厂房A(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)12M短期贷款(筹码)：4Q20M起始年状态2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q24起始年的财务状态项目去年一、销售收入40减：成本17二、毛利23减：综合费用8折旧4财务净损益1三、营业利润10加：营业外净收益0四、利润总额10减：所得税3五、净利润7资产年初数流动资产：现金26应收帐款14原材料2产成品6在制品6流动资产合计54固定资产：土地建筑净值40机器设备净值12在建工程0固定资产合计52资产总计106负债及所有者权益年初数负债：短期负债20应付帐款0应交税金3长期负债0负债合计23所有者权益：股东资本72以前年度利润4当年净利润7所有者权益合计81负债及权益总计106损益表单位：百万资产负债表单位：百万25起始年的订单Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帐期:1Q交货:Q3项目合计市场品名账期交货期单价数量销售额成本毛利11Beryl本地1QQ36M6361224这个订单的生产成本＝销售额－成本636122426支付应付税准备好新的一年（预算/广告投入）与客户见面（争取订单）更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现更新应付款接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库生产线调整/购买新设备开始新生产产品研发投资更新应收款交货给客户支付行政管理费更新长期贷款/支付利息/获得新贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资支付应付税-广告投入-贴现费用-短期贷款及利息应付款到期支付-采购原料/成品支付现金-变卖生产线/变卖原料+生产线投资/变更生产线-加工费用-产品研发-应收款到期+支付管理费-长期贷款及利息支付设备维护费-支付租金/购买厂房-新市场开拓/ISO认证投资-收入总计支出总计现金流量3M-3╳2M1-21B2B★1-11M1-11B1B1Q36M1-1-11B1B1-11.2Q7M1.0Q7M7M36M-13B3B-120+20-44370起始年任务清单现金收支明细3Q20M2Q120M1Q20M-21╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳1实际模拟训练-211M11M11M11M11M1╳-2-1-1-3+7+7+36-44+26不是从现金中拿,不产生现金支出27起始年末损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和))×33%项目0年初0年末一、销售收入40减：成本17二、毛利23减：综合费用8折旧4财务净损益1三、税前利润10加：营业外净收益0四、利润总额10减：所得税3净利润73612248311201248按照完成的订单进行计算28起始年末资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积，＝以前年度利润（4）+当年年度利润（7）来源于损益表总资产=负债+权益资产0年初0年末负债+权益0年初0年末流动资产负债现金+26长期负债+应收款+14短期负债+20在制品+6应付款+0成品+6应交税+3原料+2总负债=23总流动资产=54固定资产权益土地和建筑+40股东资本+72机器设备净值+12以前年度利润+4在建工程+当年年度利润+7总固定资产=52所有者权益=83总资产=106115负债+权益=106来源于损益表5208606640904920004247211891115291实战演练的准备工作2实战演练的目的3实战演练的规则讲解4初始年份讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda30运营规则介绍1、订单招标板2、订单第Ｎ年国内年度市场类别RubySapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2年度市场类别BerylCrystal31运营规则介绍3、订单争取规则市场开发完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单产品研发交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术，也可以建设生产线国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal32运营规则介绍4、订单争取规则市场排行规则：第一年按照竞标金额排定第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售量决定先后顺序当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，进行竞价上一年在某个市场有投入，本年未投入，表示：以后将永远放弃该市场投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能投入5M，有获取N多订单小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价33运营规则介绍5、订单交货规则普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO90