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1企业经营实战演练实训指导PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion实训总目标一、技能目标：1．学生能够在教室里利用沙盘演练，了解企业整体运作模式和探索企业运营之道。2．学生可以在训练中增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力。3．学生可以在成功和失败的经营体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将知识融绘贯通。4．通过企业的经营，学生能够以冷静的头脑来看待企业的发展，以全局的视角认识企业各个职位的价值，进而正确规划自己的职业生涯。二、素质培养目标：1．通过模拟一家企业经营，了解作为企业高层：应该如何认清企业资源，建立企业战略视角，了解企业资金流、物流、信息流三流的协同，了解信息化管理对提升企业管理的必要性。2．通过模拟一家企业经营，了解企业中层：应该如何协调公司内部各部门之间决策对企业整个业绩影响，了解如何用信息化来处理各项业务及提高管理的正确性。3．通过模拟一家企业经营，了解作为企业一线主管：弄懂企业各部门间的紧密结合，对企业的举足轻重。每个人应如何加强沟通能力。实训课程介绍及实战演练准备一、实训课程简介企业经营实战演练，又称为企业沙盘模拟培训，源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验与培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，受到世界各国的普遍运用。企业培养优秀管理人才同样面临代价高昂的困扰，因此，英、美知名商学院和管理咨询机构开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。沙盘培训一经面世，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训已成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion二、学生分组和组建管理团队1．组织学生分成小组（每组6位同学），每个组成立一个公司，确定自己公司的名称和企业文化。2．要求每组同学组建管理团队，根据公司职位（总裁、财务总监、销售总监、研发总监、生产总监、信息总监）进行职位分工。3．简单介绍每个公司职位的实训任务：总裁：负责公司的整体战略决策财务总监：负责企业的资金运作销售总监：负责接洽市场订单、产品销售和市场开拓生产总监：负责原材料采购、产品生产和生产线改造研发总监：负责研发新产品和产品认证信息总监：负责竞争对手的情报收集和分析4．要求每个小组（公司）的同学按照职位座位表（见下图）就坐。5．盘面介绍（1）财务区现金、应收款、应付款、银行长期贷款、银行短期贷款和高利贷的表示筹码和摆放要求。（2）研发区开拓市场的类型、所需周期和所需资金；产品认证的类型、所需周期和所需财务总监研发总监生产总监销售总监CEO市场总监财务区研发区生产区销售区费用计提信息总监PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion资金；研发产品的类型、所需周期和所需资金。（3）生产区原材料的类型和筹码；原材料订单的类型和筹码；原材料库的类型；生产厂区的类型、购买价格、出售价格和租用租金；生产线的类型购买价格、建设周期、出售价格、改造费用、改造周期、维护费用、产品生产周期和生产费用；产品的BOM结构。（4）销售区成品库的类型和成品摆放要求，销售订单介绍和摆放要求。（5）费用计提区贴现费用、利息、其他、折旧、税金、广告费、改造费、折旧费、租金和行政管理费的摆放与计算要求。（6）资产净值区资产净值的涵义和内容。三、企业背景简介每一个小组即将接手的公司是一家经营情况良好的本地企业，主力产品是Beryl，产品的技术含量较低，竞争不激烈，原管理层风格比较保守，在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状。根据权威市场咨询公司的信息，在未来几年，公司目前的主力产品Beryl的销量将持续下降，而且，公司目前主要投入的本地市场容量有限，缺乏成长性。由于现有公司管理层风格过于保守，公司董事会认为在日益变化的市场环境下，现有高层管理人员需要作出调整，而在座的各位就是被公司管理层选中并组成未来几年的公司管理的新团队。四、企业经营规则介绍1．订单争取规则根据市场排名争取订单。2．市场排名规则（1）第一年按照广告投入排名；（2）第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单；（3）其次按照广告投入排名；（4）当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名；（5）当两组本年市场投入相同，进行竞价；（6）投入1M，有获取1个订单的可能；（7）投入3M，有获取2个以是订单的可能。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion．订单交货规则（1）按规定的交货期交货，不提前交货；（2）加急订单：一季度后交货；（3）无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款；（4）交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期。4．贷款规则（1）贷款总额：(长期贷款＋短期贷款)=上一年所有者权益×2；（2）短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；（3）长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y；（4）高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款；（5）长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷；（6）贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表（应收账款贴现规则）。5．应收账款贴现规则应收帐期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/66．运营规则（1）研发技术交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用；（2）订单交易规则：订单允许转让，转让价格由双方协商；（3）产品交易规则：允许相互买卖产品，价格由双方协商；（4）外协加工交易规则：可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商；（5）企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购；（6）注资规则：注入金额=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率=注资金额/(注资金额+总资产)；（7）合并规则：注入金额=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营。（其它规则见沙盘盘面）7、其他规则（1）财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款；（2）必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款；（3）银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款；（4）盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款；（5）必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款；PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion（6）原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款；（7）每年度末提交报表，第一个提交报表的奖励1M，最后一个交报表罚款1M。任务一：起始年操作一、起始年实训目标1.技能培养目标：（1）了解实训的流程；（2）掌握实训规则；（3）掌握实训操作；（4）学习企业简单的财务报表制作。2.素质培养目标：（1）了解企业经营业务基本流程；（2）了解企业经营供应链的基本流程；（3）了解企业经营活动的一些常识（税收知识，生产线、生产周期、固定资产折旧、经营管理费用、会计基础知识，企业往来应收、应付概念、会计报表、资金流的概念）；（4）企业各管理岗位职责；（5）企业团队协作精神。二、实训内容1.企业经营流程讲解。2.起始年年初经营操作，税收支付。3.起始年销售订单讲解（销售订单争取规则，市场开拓规则、产品交货规则）。4.起始年每个季度财务、供应链的经营操作和规则讲解（贷款规则、原材料购买规则、投产规则、加工费规则、产品结构清单BOM介绍、产品研发规则、ISO规则、管理费用提取规则）。5.起始年现金流量表的制作讲解。6.起始年年未固定资产折旧、设备维护规则、生产线安装和改造规则、厂房购买和租用规则介绍。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion三、实训操作步骤1.企业的初始年状况和盘面布置（1）现金：24M（2）应收款(现金)：14M，其中第三期和第二期各7M。（3）短期贷款(筹码)：20M，其中第三期和第四期各10M.（4）厂区(筹码)：拥有一个新华厂区，价值40M。（5）生产线：共有四条生产Beryl的生产线，其中3条手工线和1条半自动线，都放置在新华厂区。（6）在制品(筹码+现金)：3个Beryl的在制品，价值共为6M；其中第一条手工线的第一期有一个Beryl的在制品，第三条手工线的第三期有一个Beryl的在制品，半自动线的第一期有一个Beryl的在制品。（7）原材料(筹码)：2个M1，价值2M。（8）原料订单(筹码)：2个M1的原料订单。（9）机器和设备现有价值(现金)：12M，放置在资产净值的区域内。（10）成品：（筹码+现金）Beryl：6M(3个)盘面的摆放情况见下图：PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion起始年的损益表与资产负债表介绍（1）起始年的损益表的项目内容和去年数字说明损益表单位：百万项目去年今年一、销售收入40减：成本17二、毛利23减：综合费用8折旧4财务净损益1三、营业利润10加：营业外净收益0四、利润总额10减：所得税3五、净利润7注意点：折旧的计算方法：机器和设备净值的1/4；财务净损益的计算方法：利息+贴现；所得税的计算：每年利润总额的1/4。（2）起始年的资产负债表的项目内容和年初数字说明资产负债表单位：百万资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债：现金24短期负债20应收帐款14应付帐款0原材料2应交税金3产成品6长期负债0在制品6流动资产合计52负债合计23固定资产：所有者权益：土地建筑净值40股东资本70机器设备净值12以前年度利润4在建工程0当年净利润7固定资产合计52所有者权益合计81资产总计104负债及权益总计104提示：机器设备净值的确定；在建工程的确定：没有完工交付使用的在建的生产线；短期负债包括短期银行借款和高利贷；应交税金是本年度的所得税；以前年度利润为前一年度的以前年度利润加上上一年度的当年净利润；资产合计应该与负债及权益合计相等。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion起始年销售订单市场：本地产品：Beryl帐期：1Q交货期：Q3单价：6M订单数量：6个订单销售额：6Χ6M=36M订单成本：6Χ2M=12M毛利：36M-12M=24M5.起始年实训操作（注意：根据学员手册的项目进行操作，每操作一步在相应项目后面的小框中简要说明或打“X”，移动筹码简要说明，没有移动筹码打“Ｘ”）（1）起始年初业务操作：支付应付税（根据上年度结果）（操作：从盘面现金栏中取出三枚现金筹码放在费用税金一栏中）（说明：上一年度的利润总额是１０百万，按所得税率３３％取整后是３百万）付广告费操作：因起始年时老师带着一起做，不考虑广告费，故不需要）登记销售订单：（操作，把一张销售订单登记在学员手册中的第三页起始年的销售订单中）（2）第１季度（第２、３、４季度）经营业务操作：A、申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息操作：把短期贷款筹码向前移一格，并在右边小框中简要说明.B、更新应付款/归还应付款操作：由于起始状态没有