复旦创新与创业课件02企业创新战略管理

2013‐3‐132问题二：问题二：你又会如何把一只大象放进冰箱呢？你又会如何把一只大象放进冰箱呢？创新与战略定位（竞争战略）创新与战略定位（竞争战略）企业在一个具体行业/产品市场中发挥核心专长，提高顾客的价值感受和创造新优势的承诺、决策和行动。竞争战略2013‐3‐133核心专长与技术创新的关系核心专长与技术创新的关系创造新的优势高于平均利润率的优势战略竞争力核心专长技术创新暂时优胜可保持优势能力资源竞争优势竞争优势成本成本特殊性特殊性核心专长与技术创核心专长与技术创新的关系新的关系成本领先成本领先差异取胜差异取胜竞争范围竞争范围的广度的广度以广大以广大市场为市场为目标目标高差异和高差异和低成本的低成本的聚焦在差异取胜聚焦在差异取胜聚焦在低成本聚焦在低成本的广度的广度以专门以专门市场为市场为目标目标低成本的低成本的整合战略整合战略2013‐3‐134相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接受产品特征为很多顾客接受要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地成本领先的经营战略成本领先的经营战略******产品特征为很多顾客接受产品特征为很多顾客接受最低的竞争价格最低的竞争价格严格控制生产成本和行政开支。严格控制生产成本和行政开支。监控由对外发货商提供的活动的成本监控由对外发货商提供的活动的成本降低成本:降低成本:建立有效率的规模设施建立有效率的规模设施****大规模的制造设备和程序大规模的制造设备和程序**将销售、研究与开发和服务的成本降低到最低将销售、研究与开发和服务的成本降低到最低简化的生产或运营程序简化的生产或运营程序开支。开支。的活动的成本的活动的成本11决定和控制成本的动力决定和控制成本的动力怎样才能取得成本优势怎样才能取得成本优势22改变生产程序改变生产程序自动化改进自动化改进新的分销渠道新的分销渠道按照需要重新设定价值链组合按照需要重新设定价值链组合新材料新材料向后的垂直整合向后的垂直整合向前的垂直整合向前的垂直整合新的分销渠道新的分销渠道在间接销售的地方推广在间接销售的地方推广直接销售直接销售新的广告媒体新的广告媒体向后的垂直整合向后的垂直整合改变与供应商或客户的改变与供应商或客户的地理距离地理距离2013‐3‐135要求要求通过下列措施持续地致力通过下列措施持续地致力于产品差异于产品差异通过特殊的特性和通过特殊的特性和价值特点产生价值价值特点产生价值差异取胜的经营战略差异取胜的经营战略******集中提高质量集中提高质量于产品差异于产品差异::开发新的系统和系统开发新的系统和系统超常质量超常质量高标准为顾客服务高标准为顾客服务高价格高价格通过广告建立新的概念通过广告建立新的概念****提高研究与开发能力提高研究与开发能力集中提高质量集中提高质量快速创新快速创新特殊优待或特权象征特殊优待或特权象征喜力啤酒，Heinekenbeer喜力啤酒，Heinekenbeer原材料原材料差异取胜的经营战略差异取胜的经营战略材材SteinwaypianosSteinwaypianos原材料&工匠艺术原材料&工匠艺术英特尔微处理器英特尔微处理器超常技术超常技术奔驰汽车奔驰汽车技术和工匠艺术技术和工匠艺术Caterpillar拖拉机Caterpillar拖拉机在世界范围内为客户提供最快的服务在世界范围内为客户提供最快的服务英特尔微处理器英特尔微处理器超常技术超常技术2013‐3‐136市场全球化市场全球化经济国际化经济国际化创新与竞争互动（动态竞争战略）创新与竞争互动（动态竞争战略）手段现代化手段现代化技术进步加快技术进步加快市场全球化市场全球化经济国际化经济国际化动态竞争的特点动态竞争的特点竞争环境复杂多变竞争环境复杂多变竞争互动加快竞争互动加快，，回合增加回合增加竞争优势可保持性降低竞争优势可保持性降低先动优势成为收益的主要来源先动优势成为收益的主要来源市场因素市场因素制度因素制度因素先动优势成为收益的主要来源先动优势成为收益的主要来源企业战略对行业结构的影响增加企业战略对行业结构的影响增加••ActionstakenbyonefirmelicitsresponsesfromActionstakenbyonefirmelicitsresponsesfrom••Actions taken by one firm elicits responses from Actions taken by one firm elicits responses from competitorscompetitors••Competitive responses lead to additional Competitive responses lead to additional actions from the firm that acted originallyactions from the firm that acted originallyFirmBFirmBFirmFirmAAActionsActionsResponseResponseNewActionsNewActionsNewResponseNewResponse2013‐3‐137»Slow‐cycle marketshf’dSlowSlow--cyclecyclekkSlowSlow--CycleMarketsCycleMarkets˃the firm’s competitive advantages are shielded from imitation for long periods of time˃imitation is costly»Competitive advantages are sustainable in slow‐cycle markets»Aproprietaryoneofakindcompetitivemarketsmarkets»A proprietary, one‐of‐a‐kind competitive advantage leads to competitive success in a slow‐cycle market»Fast‐cycle marketshf’d’SlowSlow--cyclecyclekkFastFast--CycleMarketsCycleMarketsFastFast--cyclecyclemarketsmarkets˃the firm’s competitive advantages aren’t shielded from imitation ˃imitation happens quickly and somewhat inexpensively»Competitive advantages aren’t sustainable»Competitors use reverse engineering to quicklyimitateorimproveonthefirm’smarketsmarketsquickly imitate or improve on the firms products»Non‐proprietary technology is diffused rapidly2013‐3‐138urnsfromaSeriesurnsfromaSeriesReplicableActionsReplicableActionsLaunchLaunchExploitationExploitationCounterattackCounterattackFirmhasalreadymovedFirmhasalreadymovedtonextadvantagetonextadvantageRetuRetuofRofRTime(Years)Time(Years)005510101515»Standard‐cycle markets thfi’titidtbSlowSlow--cyclecyclekkStandardStandard--CycleMarketsCycleMarkets˃the firm’s competitive advantages may be shielded from imitation˃imitation is moderately costly»Competitive advantages are partially sustainable if the firm is able to continuously upgrade the quality of its competitive advantages»FirmsmarketsmarketsFastFast--cyclecyclemarketsmarketsStandardStandard--cyclecyclemarketsmarkets˃seek large market shares˃gain customer loyalty through brand names˃carefully control operations2013‐3‐139相对垄断的市场施乐佳能进入难度佳能进入难度森林与树木协同竞争游戏规则大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功才会取得成功当大家在一起做馅饼时，商场上是合作当大家在一起分馅饼时，商场上是竞争成功秘诀自己竞争对手用户在于塑造自己参与的游戏在于制造自己期望的游戏在于不被动地接收游戏自己供应商配套厂家用户2013‐3‐1310企业为了提高顾客的价值感受和创造新的竞争优势，而在多个行业中发挥核心专长的承诺决策和行动承诺、决策和行动。单产战略»单一产品战略»主导产品战略»限制性相关多元化战略»非限制性相关多元化战略»不相关多元化战略2013‐3‐1311»企业为了提高顾客的价值感受和创造新的竞争优势，而在多个可以资源和能力共享的相关行业中发挥核心专长的承诺、决策和行动。PerformancePerformanceLevelofDiversificationLevelofDiversificationDominantBusinessUnrelatedBusinessRelatedConstrained2013‐3‐1312高相对竞争地位（市场份额）低波士顿咨询公司把企业内部的业务单位划分为四种战略：波士顿咨询公司把企业内部的业务单位划分为四种战略：高业务增问题类(I)瘦狗类瘦狗类((IV)IV)明星类(II)现金牛现金牛((III)III)?实施脱身战略少数几个长率低瘦狗类瘦狗类((IV)IV)现金牛现金牛((III)III)清算收割战略企业外部环境和内部条件分析：确定战略指导思内部条件分析技术发展、经济和社会发展趋势及机遇、挑战；竞争者的情况和竞争压力；企业整体战略；企业技术能力制定战略目标：包括长期战略目标和阶段战略目标想：拟采取的基本技术路线、获取技术能力的基本方式、实施战略的基本策略等制定战略方案战略模式选择、战略技术选择、技术能力建设方案、技术能力自成体系建设方案确定战略实施要点：战略时机把握、资源配置、人力资源开发、运行机制设计、技术创新活动的组织2013‐3‐1313»两个问题（1）如何选择新的目标产品市场/事业领域？、（1）如何选择新的目标产品市场/事业领域？、（2）如何选择进入策略（entrystrategy）？风险-收益»新度（newness）与熟悉度（familiarity）+技术新度与市场新度+技术熟悉度与市场熟悉度»九种策略˃第一组：+internaldevelopmentinternaldevelopment+mergeandacquisition˃第二组+franchise+internalventuring+joint-ventureoralliance˃第三组+venturing(windowmechanism)+educating,training,andrecruit企业参与程度JointventureV