复旦创新与创业课件07创新机会识别与创新机会来源

2013‐3‐132第七讲创新机会识别与与创新机会来源机会的定义机会是一种有利环境，它提供对新产品、新服务、新什么是机会？机会是种有利环境，它提供对新产品、新服务、新理念的需求大部分创业型企业从以下一或两中方式开始：一些企业是内在激励的。由创业者首先决定创办企业、寻求并认识到机会,然后开始创业。另外一些企业是外在激励的。一个创业者识到问题的存在或者一个机会缺口而用创业来填补2013‐3‐133湾仔码头湾仔码头机会四要素机会（不仅仅是构想）（不仅仅是构想）有吸引力的有吸引力的适时的适时的持久的持久的立足于能为消费立足于能为消费者提供更多价值者提供更多价值的产品、服务或的产品、服务或业务业务2013‐3‐134“机会之窗”是一个隐喻，描述了一家企业能够真正融入新兴市场的时间一旦新产品的市场确立,它的机会之窗便打开，新的成分就会涌入某些时候，市场成熟以后，新产品的机会之窗就会某时候市场成熟以后新产品的机会窗就会关闭2013‐3‐135趋势1：经济力量趋势1：经济力量方法二：解决问题方法二：解决问题趋势2: 社会力量趋势2: 社会力量趋势3: 科技进步趋势3: 科技进步趋势4:政治和规章制度变化趋势4:政治和规章制度变化方法一：洞察趋势方法一：洞察趋势方法：解决问题方法：解决问题方法三: 寻找空白市场方法三: 寻找空白市场有时发现机会仅仅是注意到个问题这些问题可能很微小通过洞察趋势方法二:解决问题仅仅是注意到一个问题然后想办法解决它或是更简单的方法比如直觉、运气、巧合有些商业构想很明确地就是为了解决问题例如，Symantec 集团开发Norton杀毒软件保护电脑防御病毒2013‐3‐136因“解决问题”而创业的企业方法二:解决问题创业者年份问题解决方案企业名称创业者年份问题解决方案企业名称罗布·格拉泽1995无法在互联网上播放音频和视频开发在网上播放音频和视频的软件RealNetworks杨致远、大卫·费罗1994没有办法寻找或组织喜欢的网站创建网络导航以发现和收藏喜欢的网站雅虎斯科特·库克1982传统的支付账单、知晓个人财务状况的过程令人失望开发使这个过程更简易的软件程序财捷公司2‐11安东尼·蒂希奥1980对美国邮政排长队、工作时间短与有限服务的不耐烦创办企业以提供对邮局的其他选择MailBoxes安尼塔·罗迪克1976购买大瓶商品前、难以找到小包装面霜或洗液去尝试创办企业提供小包装的洗浴和护肤产品美体商店费雷德·史密斯1973喷气机销售公司不能及时得到支付的备用零件创建新企业以帮助其他企业及时获得交付的包裹联邦快递空白市场方法三:寻找空白市场第三种方法：找到一个空白市场当某个产品或服务被一特殊人群所需要时，空白市场就产生了，但它不足以吸引市场主流零售商和制造尚。这就是小型服饰店和专卖店存在的原因小型服饰店常出售名牌服装或难以合身的时装，它们愿意出售这些不在沃尔玛、GAP或者C Penney公司大量出售的产品2013‐3‐137创业者的四种个人特质能够更好地认识到机会的个人特点M1M1M2M2旧有的行业经验研究表明，以往的经验可以帮助创业者认识到商业机会。对此有几种解释：在一个行业中工作,个人mayspotamarketniche旧有经历M4M4M3M3thatisunderserved.在一个行业中工作，个人能够建立增长见识的社会联系网络，从而发现新机会认知因素创业者的四种个人特质能够更好地认识到机会的个人特点旧有经历M1M1M2M2认知因素研究表明，对于机会的认识能力有可能是天生的或者是一个认知的过程一部分人相信创业者拥有“第六感”，能够看见别看机会认知因素M4M4M3M3人看不见的机会这种“第六感”被称为创业机敏，较正式的定义是：不需要事先刻意的研究就能通知事物的能力2013‐3‐138创业者的四种个人特质能够更好地认识到机会的个人特点认知因素旧有经历M1M1M2M2M4M4M3M3社会网络社会网络社会网络个人社会网络的宽度和深度影响着对机会的认知有大量社会网络的人比社会网络稀少的人更多地接触机会一项对于65位创业者的调查中，半数人表示他们的创业灵感来自社会交往强网络VS弱网络强网络VS弱网络人们都有和他人称作为“网络”的关系(请看下一张幻灯片)2013‐3‐139强关系网络Vs.弱关系网络社会网络强网络关系是在同事、朋友和伴侣间形成的经常性相互作用。弱网络关系是松散的交往关系间形成的非经常性相互作用。结论创业者更多地从较弱的关系网络中获得新企业的构想(请看下一张幻灯片)为什么弱网络比强网络更易引发新的创业灵感社会网络引发新的创业灵感强网络关系弱网络关系形成于志趣相投的个体之间增强人们已有的洞察力和思形成于关系松散的“熟人”间想因此其中一人可能向另一人讲述对另一人来说全新的内容2013‐3‐1310创造力创业者的四种个人特质能够更好地认识到机会的个人特点认知因素旧有经历M1M1M2M2创造力创造力是产生新颖、有益点子的过程认识机会的过程，也许，至少在某一方面，是一个创新的过程社会网络M4M4M3M3对于个人，创新过程可以被分割为五个阶段（请看下一张幻灯片）创造力激发创意点子的五个步骤创造力准备孵化洞悉灵感设想的商业创意问题解决评价阐述2013‐3‐1311机会识别过程全面看待认识机会的过程新业务、产品或服务的机会差距环境趋势经济因素社会因素技术进步政治和规章制度的变革业务、产品或服务的机会差距可得事物和新业务、产品和服务创意创业者的个性特征先前经验认知因素社会网络创造性机会可得事物和可能事物之间的差别和服务创意创业者一旦创办了一家企业,新事业机会就变得显而易见,这叫走廊原理2013‐3‐1312大师预言（1910年）：“镍铁电池的出现，将会使石油工业消失”——创意夸创意夸大大大大大师预言（1932年）：“核能实际上是不可获得的，因为原子不可能会自动分裂”——创意不足创意不足大师预言（1943年）：“未来电脑在全球市场上的规模只有5台”—创意偏差创意偏差2013‐3‐1313虽有创意，却不可虽有创意，却不可行，行，CC都无法给你！都无法给你！2013‐3‐1314意外之事人口统计的变化内部机遇外部机遇意外之事不一致性流程需要人口统计的变化观念的变化创新创新机遇机遇创新创新机遇机遇流程需要行业和市场的变化新知识现代财务处理机（accounting machine）g通用自动计算机（Univac）2013‐3‐1315Ford EdselMustan（野马）奴佛卡因（novocaine）创新来源逻辑上不一致节奏上不一致美国爱尔康（Alcon Laboratories）：白内障手术溶剂。2013‐3‐131620世纪的远洋运输公司(roll‐on and roll‐off ship)不致不一致期望值实际结果»日本的公路（反光镜）»现代媒体媒体»现代媒体媒体莱诺铸排机现代广告2013‐3‐1317»帝杰证券（Donaldson，Lufkin&Jenrette）»美国的医疗保健机构»美国的医疗保健机构»电信行业（Rolm，MCI, Sprint）全球产业衰退产业新兴产业衰退产业成熟产业成熟产业分散产业2013‐3‐1318»EmergingIndustries˃Industriesinwhichstandardoperatingprocedureshaveyettobedeveloped.+Opportunity:First-moveradvantage.»FragmentedIndustries˃Industriesthatarecharacterizedbyalargenumberoffirmsofapproximatelyequalsize.ppyq+Opportunity:Consolidation.»»MatureIndustriesMatureIndustries˃˃IndustriesthatareexperiencingslowornoincreaseinIndustriesthatareexperiencingslowornoincreaseindemand.demand.++Opportunities:ProcessinnovationandafterOpportunities:Processinnovationandafter--saleserviceinnovation.saleserviceinnovation.»»DecliningIndustriesDecliningIndustries˃˃Industriesthatareexperiencingareductionindemand.Industriesthatareexperiencingareductionindemand.++Opportunities:Leadership,establishinganichemarket,andOpportunities:Leadership,establishinganichemarket,andOpportunities:Leadership,establishinganichemarket,andOpportunities:Leadership,establishinganichemarket,andpursuingacostreductionstrategy.pursuingacostreductionstrategy.2013‐3‐1319»»GlobalIndustriesGlobalIndustries˃˃IndustriesthatareexperiencingsignificantinternationalIndustriesthatareexperiencingsignificantinternationalsales.sales.++Opportunities:Opportunities:MultidomesticMultidomesticandglobalstrategiesandglobalstrategies.nnHighHighd for Global Integrationd for Global IntegrationGlobalGlobalstrategystrategyTransnationalTransnationalstrategystrategyMultidomesticMultidomestic38Need for Local ResponsivenessNeed for Local ResponsivenessNeedNeedLowLowLowLowHighHighMultidomesticMultidomesticstrategystrategy2013‐3‐1320»失败的原因：失败的原因：»建立高技术干洗店不切实际»改变消费者的消费习惯绝非易事年龄分布人口数量职业情况教育程度年龄分布人口统计人口统计要素要素人口地理因素2013‐3‐1321半空？半满？Level 1Level 2Level 3Level 4Level 5美国人进美国人进2020年的健康状况年的健康状况美国人进美国人进2020年的健康状况年的健康状况科学评价指标：新生儿死亡率高龄老人存率高龄老人存活率癌症发病率癌症治愈率2013‐3‐1322新知识——创新活动中最闪耀的明星新知识——创新活动中最闪耀的明星科学知识科学知识科学知识科学知识新知识新知识前置时间长科学知识科学知识技术知识技术知识社会知识社会知识科学知识科学知识技术知识技术知识社会知识社会知识失败率高可预测性低现代银行业发展历史：现代银行业发展历史：现代银行业发展历史：现代银行业发展历史：拿破仑时代：圣西门提出现代银行业理论；拿破仑时代：圣西门提出现代银行业理论；圣西门1825年去世：仍旧停留在理论阶段；圣西门1825年去世：仍旧停留在理论阶段；30年后：第一家企业家银行出现；30年后：第一家企业家银行出现；年年几年后：第一家现代银行倒闭；几年后：第一