关于市场营销方案范例汇聚5篇

关于市场营销方案范例汇聚5篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是网友帮大家分享的“关于市场营销方案范例汇聚5篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销方案1一、活动背景：1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动时间：8月13日——8月14日三、活动范围：淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视20xx年跃上巅峰连续8年领航中国彩电市场8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容：1、活动进度：8月1日—1月7日活动前期筹备8月8日—8月12日宣传推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动具体流程：1、8月8日-8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获取团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：8月1日-8月7日内容为：海信大型活动准备中?.(好友中有竞品的除外).8月8日-8月13日内容为：8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8月8日—8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：(1)制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2)咨询电话设置。1电话选取○对外公布两部座机2接听电话人员选取:○做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径○热线统一口径.docB、QQ报名：1.用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1，已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，烘托气氛;四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。户外：1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报：所有商场每个门口2张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲：智能一：唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视;智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台;智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等;智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、确定LED电视的优势)B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化)C-选择清晰度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准)D、选择全网络浏览，3D高清体感游戏的3D电视(有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏)3、T29PRK16X3D海信三个好性价比就是高一好：3D效果好(对应E82不闪式3D)二好：智能应用好(对应E82的伪智能)三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计)4、V78X3D四个必讲点:(针对CW-的K08)1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D;2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D;3讲不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D;4讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D.5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱)竞品打击：竞品对比统一口径.docx十、活动物资1、条幅：2、单页：市场营销方案2一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资**元+任务工资**元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内（**天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。具体岗位待遇：销售总监：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。高级销售经理：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。销售经理：基本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元。见习销售员及文员：参照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万；二档指标为***万。二、工资奖金说明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的激励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的**%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案：1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。如果半年内任务完成，**%超额提成如数发放，如果半年完不成任务，顺延至全年结束，如果全年仍没有完成指标任务，**%超额提成将不再发放。四、考核办法：1）目标任务以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。2）销售回款额依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，按照回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。3）客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率第一次投诉：口头警告处理；第二次投诉：书面警告处理；并扣罚**元罚款。第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚**元罚款。三次以上者：调离服务岗位；备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。4）客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门（餐饮、客房）做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协