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万科城二区29号楼MINIHOUSE开盘总结一、开发团队简介n开发商：深圳万科城房地产开发有限公司n物业管理公司：深圳市万科物业管理有限公司n建筑设计：美国Sandybabcock设计事务所n环境设计：美国BGA景观设计事务所二、基础数据1、项目概况（万科城）n项目地址：深圳坂雪岗高新技术开发区n总占地面积：469110平方米n总建组面积：530100平方米n容积率：1.1~1.3n商业配套：35000平方米（品牌商家丹桂轩、华润万佳超市等已入驻）n教育配套：规划幼儿园三所及龙岗区万科城实验学校（公办）2、户型分布本次推出MINIHOUSE（丁香公寓）位于整个小区西北角，西面为坂雪岗大道，东北面为稼先路。紧邻万科城实验学校。MINIHOUSE户型分布共计29个单位，分别有一房、一房两厅和两房两厅，分布图如下：3、户型配比及户型分析n户型配比及价格（以下价格均为含装修的价格）：户型套数面积区间总建筑面积价表总金额价表单价开盘单价一房36933.86-49.0213679.1312921927994469069一房两厅8749.33-54.84508.074345885596409255两房两厅5368.69-76.473858.333834407499389540合计50922045.5321102220895729189n户型分析（户型图见附件1）：户型面积区间户型分析一房33.86-49.02户型方正，赠送挑高露台；入口处即为厨房和洗手间，未预留鞋柜等空间，但装修中体现出了充分利用空间的展示。层高只有2.8米。一房两厅49.33-54.8户型格局动静分区明显，并考虑到使用的阳台空间，部分户型赠送挑高露台；户型内部普遍无剪力墙，较容易装修改造。层高2.8米。两房两厅68.69-76.47户型格局动静分区明显，赠送挑高露台，户型内部普遍无剪力墙，较容易装修改造。层高2.8米。客厅开间对于两房来说偏小（3.6米）附件1：MINIHOUSE户型图：n一房户型图（单身公寓，33.86-49.02平方米）：n一房两厅户型图（49.33-54.8平方米）：n两房两厅户型图（68.69-76.47平方米）：三、项目分析1、项目卖点分析（MINIHOUSE）n53万平方米超大规模社区，在纯正别墅大城底蕴之上的阶层公寓。n可享受万科城别墅社区约12000平方米的市政公园（哥伦布广场）和约35000平方米的风情商业街区。有普通小户型无法企及的幼儿园和九年制公办学校的高档教育配套。2、关键营销节点回顾n11月中旬MINIHOUSE开始储客。n12月15日、12月22日、12月31日和1月11日见报，但均不是MINIHOUSE作为主角。n12月23日样板房展示厅开放n2007年1月1日开始发号，直到1月6日发到1200号截止发号。n样板房开放当天照片：样板房导示牌展示厅内的表演销售中心的包装电瓶车的包装客户情况派糖果的小天使3、形象推广nMINIHOUSE极少针对性的对外推广，报纸广告基本上都和棕榈湾的报纸广告一起出街，只作配衬作用；1月11日出了一小版专门的软文（软文内容见附件）。n户外广告牌只在南山做MINIHOUSE的形象（南山投资小户型的客户较多）。n推广渠道除了报纸广告外就是对上门客户和万客会客户发送短信。四、销售情况分析1、整体销售小结MINIHOUSE于2007年1月14日早上9：30分正式开始公开发售。发售顺序与客户登记并领取的号码单相同（以排队的方式进行）。当天到场客户约450批，当天成交305套。2、价格分布及折扣MINIHOUSE价表均价9572元/平方米，开盘当天折扣为96折，开盘当天均价为9189元/平方米；其中一房开盘均价9069元/平方米，一房两厅开盘均价9255元/平方米，两房两厅开盘均价9540元/平方米。MINIHOUSE共29个单位，各单位价格分布如下表所示：单位编号各单位建筑面积各单位价表总金额各单位价表单价各单位开盘优惠单价1905.6987241409633924721347.5413372684992495273893.9984661559470909141335.8313257689992595285616.415660327918388156722.777033654973293427616.425660166918288158722.777034014973293439616.5256634069186881910722.7770377379737934811616.4256634069188882012682.4866196699699931113645.0659834529276890514685.1967646229873947815645.0659834529276890516685.1967646229873947817616.4256634069188882018682.4866511539746935619616.4156634069188882020682.4866511539746935621629.9557730159164879822688.1366096079605922123922.3586808179412903524622.6256353069051868925581.7953518539199883126855.6862357510079967627581.79535185391998831281174.96117137019969957129930.4489641689634924916层以下小层差，16层以上大层差。3、销售率分析开盘当天成交305套；其中一房销售253套，销售率68.6%；一房一厅销售34套，销售率39.1%；两房两厅销售47套，销售率88.7%。户型销售情况分析一房销售情况平均；而24房号一套未售，主要原因是该房号在边角位置，噪音大。一房两厅靠小区园林的26房号售罄，而噪音较大的23、29房号销售惨淡，01、03单位噪音较23、29小，但销售情况仍然不够理想。两房两厅因两房单位较少，并均朝小区园林，销售情况较好，仅剩余最高和最低楼层单位。另外，由于小区四层以下部分为商业街，噪音相对较大，因此4层及5层销售情况较差，尤其是4层单位仅售出5套。附件2：开盘当天销控表销控表楼层单位4567891011121314151617181920211401501601701801901100111011201130114011501160117011801190120012101240250260270280290210021102120213021402150216021702180219022002210234035036037038039031003110312031303140315031603170318031903200321034404504604704804904100411041204130414041504160417041804190420042104540550560570580590510051105120513051405150516051705180519052005210564065066067068069061006110612061306140615061606170618061906200621067407507607707807907100711071207130714071507160717071807190720072107840850860870880890810081108120813081408150816081708180819082008210894095096097098099091009110912091309140915091609170918091909200921091041051061071081091010101110121013101410151016101710181019102010211011411511611711811911101111111211131114111511161117111811191120112111124126127128129121012111212121312141215121612171218121912201221121341351361371381391310131113121313131413151316131713181319132013211314414614714814914101411141214131414141514161417141814191420142114154155156157158159151015111512151315141515151615171518151915201521151641661671681691610161116121613161416151616161716181619162016211617417517617717817917101711171217131714171517161717171817191720172117184186187188189181018111812181318141815181618171818181918201821181941951961971981991910191119121913191419151916191719181919192019211920420620720820920102011201220132014201520162017201820192020202120214215216217218219211021112112211321142115211621172118211921202121212242262272282292210221122122213221422152216221722182219222022212223423523623723823923102311231223132314231523162317231823192320232123245246247248249241024112412241324142415241624172418241924202421242552562572582592510251125122513251425152516251725182519252025212526626726826926102611261226132614261526162617261826192620262126275276277278279271027112712271327142715271627172718271927202721272852862872882892810281128122813281428152816281728182819282028212829529629729829929102911291229132914291529162917291829192920292129开盘当天已售房号未取得预售证房号五、开盘流程1、选房流程及选房流程平面图n选房流程：n客户进入选房区的部分代表性时间过程：11：30——180号之前客户进入选房区12：30——220号之前客户进入选房区13：00——300号之前客户进入选房区13：15——350号之前客户进入选房区13：30——400号之前客户进入选房区13：40——450号之前客户进入选房区13：45——500号之前客户进入选房区14：30——全部客户进入选房区，等候区基本上没有客户。入场客户凭《万科城VIP客户邀请卡》，进入指定区域等候。计价选房正式开始，工作人员按照《万科城VIP客户邀请卡》所示序号，每次安排10-15个号的客户进入选房区；客户选定5个以上房号，并填写《万科城认购须知表》。房号确认已选房客户按序号的原则，到“房号确认处”确认最终购买房号，，每一批客户确认房号时间为3分钟。交款已选房客户持房号确认单及身份证到“交款处”交款。打单办理打印认