服装营销策划方案（实例）【热选4篇】

精编资料，供您参考服装营销策划方案（实例）【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装营销策划方案（实例）【热选4篇】”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！服装营销策划方案【第一篇】活动目的：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮，提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。活动时间：20xx年12月15日—20xx年12月25日活动地点：浙江省恒源祥网络终端活动主题：①恒爱耀圣诞，真情暖人心②绒情祝奥运，金句送好礼活动广告语：恒爱耀圣诞，绒情祝奥运活动宣传：1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传；3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。活动内容：1、限时限量2、恒爱耀圣诞，真情暖人心赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)3、绒情祝奥运，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对北京2008年奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意。最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件精编资料，供您参考优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条4、恒爱尊会员，珍爱藏奥运金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫，羊绒衫一件或内衣一套，并获赠精美礼品一份。5、人情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满()元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。气氛布置具体要求：1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年，恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传，以吸引客户。3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。服装营销策划方案【第二篇】要想XXXXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1、市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2、竞争者状况（温州地区）第一集团军：XX、XX，他们是领先品牌；第二集团军：XX、XX他们是强势品牌；第三集团军XX、XX。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况精编资料，供您参考消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占％，偶尔购买者占％，仅有％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。的市场表现知名度、美誉度不十分高。有必须的市场占有率，尤其是南方市场。并且今年产品开发还有必须的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎样让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力。2、提高xxx的美誉度。3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xxx在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了；（4）让充分展现消费者个性化消费。（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；（5）体现xxx在不断的完善自我。五、活动地点活动地点：所有xxx专卖店六、活动时间精编资料，供您参考活动时间：5月1日至5月15日七、活动资料（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）所有重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部供给。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动资料，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b）你应当火了c）全世界无产阶级联合起来d）XXX时尚服务区（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（7）广告表现策略：要新、准、巧。（8）店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，能够预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情景，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展必须要有系统性和规范性。服装营销策划方案【第三篇】一、制定活动目标：精编资料，供您参考配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么。影响谁，达到什么效果（告知还是建立偏好，或者促进销售）？然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做活动，该如何做活动。营销谁（目标网络化特征分析）：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应该采取什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位非常准确：以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感兴趣。达到什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更详细的解说、更形象的展示、更长久的保留、更快速而垮地域的传播；网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参与者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人。二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参与精神，让目标用户体会到一种“主人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开辟出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参与的同时，展示自己的“幸福”。三、选择活动形式：很多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动，我们应该以什么样的形式来做活动呢？做活动形式策划需要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题：一、我们要影响的对象，这些人关注什么？青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有一定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢？要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的：你倡导的形式是否简单的人一看就明白，你提供给参与者的魅力是什么――参与的感受（快乐，娱乐）、参与的门槛、奖品等的吸引；精编资料，供您参考三、活动形式策划前。需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容；通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么；柒牌此活动让参与者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品，让参与者提供个人的故事，为活动浏览者提供看点。同时，让优异参与者担当模特展现中华立领的风采。四、活动网页设计流程是否合理，这是非常关键的。我们要去考虑和学习一些好活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很方便，用户才会参与，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参与过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献：在用户参与流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥；同时，内容的设置上还要考虑，单纯的浏览者（非活动参与者）会获得什么信息；因为浏览者的数量将是最庞大的。五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简单，容易参与；参与者提供真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可浏览性；给参与者提供工具发动朋友投票，参与者传播此活动；为浏览者投票设置奖励，刺激参与和关注；活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。四、选择活动媒介：根据针对人群及活动形式，需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和浏览率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不可忽略