XXXX特别考核制度宣导

2015特别考核制度宣导目录队伍状况分析2015年特别考核办法业务员续期收入分析职级数量初级保全专员25见习保全专员2中级保全专员6高级保全专员4资深保全专员6收费组主任3合计46职级分布情况初级保全员高达25人，占比54%！初级占比太高！中高级占比22%，内勤占比20%，对于山东这样的老机构来说，内勤占比过低，远低于江苏、河南等。初级保全专员54%中级保全专员13%高级保全专员9%资深保全专员13%收费组主任7%见习保全专员4%入司年限1年以内1-3年3—5年5年（含）以上人数1271314占比26.1%15.2%28.3%30.4%我们的团队相对稳定，27人占到58.7%的人数都是入司3年以上的老人，由于今年入司新人较多，入司一年以内人员占比较高。1年以内26%1-3年15%3—5年28%5年（含）以上31%入司时长分布情况入司年限1年以内1-3年3—5年5年（含）以上人数10573占比40%20%28%12%2014年入司新人较多，占到初级的40%，但我们看到10人入司3年以上目前的职级仍然为初级，甚至有入司超过5年的仍为初级。“如同在小学一年级呆了3、5年”。初级入司时长分布情况1年以内40%1-3年20%3—5年28%5年（含）以上12%各中支人员职级及年限机构姓名职级入司初级人数济南娄天红中级保全专员51左秀莹初级保全专员0淄博徐新元中级保全专员71马玉娟资深二级保全专员7王红珍初级保全专员0朱磊高级收费组主任7孙红霞资深二级保全专员4枣庄张靖云初级保全专员01孙卫东高级保全专员5王秀云高级保全专员5东营郭文杰初级保全专员32徐炳兰资深一级保全专员4张敏初级保全专员0崔丽峰初级保全专员0烟台姜宏芹资深一级保全专员71姜海霞高级保全专员3孙锦平中级保全专员4杨德琴初级收费组主任4门丽萍资深一级保全专员6陈晓丽初级保全专员0机构姓名职级入司初级人数潍坊邹秀欣初级保全专员23李树芬初级保全专员2李德俊资深三级保全专员5孙前旗初级保全专员1孔凡玖中级收费组主任7济宁顾霞初级保全专员64洪卫东初级保全专员4李玉霞初级保全专员1吴书涵初级保全专员5泰安曹立芹见习保全专员01毛红初级保全专员4郑云华中级保全专员4莱芜张立君初级保全专员01临沂庄薪遐中级保全专员23郑华建初级保全专员1艾臻初级保全专员6瞿婷艳见习保全专员0徐厚明初级保全专员4各中支人员职级及年限上表呈现了各中支所有保全员的职级、入司时长状况，发现初级占比较高的中支有聊城（4-4）、济宁（4-4）、东营（4-3）、临沂（5-3）、潍坊（5-3），从人力职级这个侧面也反映出了指标差—晋升差—指标差，甚至留存差的现状。机构姓名职级入司年限初级人数聊城何军初级保全专员34王勇初级保全专员0刘立洪初级保全专员0宋建新初级保全专员0滨州杨宝岐高级保全专员21杨君中级保全专员5李颖初级保全专员3菏泽范祎诺初级保全专员31对比和我们经营形势相似的机构，我们的初级人员年限长，江苏的初级人员都是2010年以后的，而我们居然还有2007年和2008年的初级人员，这说明了什么，是他们真的不适合，还是我们督促的不够？2014年是大力推动晋升的一年1、自上而下的重视2、晋升预警追踪3、初级保全员提升培训4、上下半年晋升方案支持5、总公司90路径晋升项目（面谈、追踪）全体重视、强力的预警与推动、资源投放、专门的培训……2014年是晋升推动卓有成效的一年一季度晋升2人，无初级二季度晋升3人，初级1人三季度晋升7人，初级4人共计晋升12人，初级5人，相比2013年有了飞跃式发展！但初级晋升比例仍然很低！考核季一季度二季度三季度人数121516占比31.60%35.70%38.1%2014年考核优秀及以上人员考核优秀以上占比稳步提高，这与分公司2014年各项指标的提升是相契合的，晋升的推动很大程度上拉动了指标。考核季一季度二季度三季度人数1377占比34.2%16.7%16.7%2014年考核一般及以下人员一季度一般及以下人员多达13人，占比34.2%，初级9人。二三季度有较大降低，但是二季度有6人是初级、三季度7人全部是初级。2014年分公司中支指标两极分化严重，这与考核结果不谋而合。2014年团队有较大变动，入司10名初级，目前初级25人，占比54%，除上述10名新人外，仍有15人是入司时间较长者，即到2014年结束时，初级占比高的现状仍然没有改变。每一位保全员都应成为一名内勤，享受全面的福利与保障！！一个初级，比内勤的伙伴每年少收入多少？？18372元+29368元=47740！+31万团体保障+带薪休假每月4000元！指标两级分化初级占比过高这种状况要改变！！2015年仍将延续今年的各项投入，给大家提供更多的资源与支持！2014年分公司指标站在了更高的平台上！2015年，我们想寻求更大的突破……怎么办？目录队伍状况分析2015年特别考核办法业务员续期收入分析秦朝末年，秦派兵攻打复国后的赵国。赵军不敌，退守巨鹿（今河北平乡西南），被秦军包围。被项梁、项羽叔侄等各路义军拥立的楚怀王任命宋义为上将军，项羽为副将，让他们带领军队前去援救赵国。项羽派出两名将军，率两万人马渡河解救巨鹿。取得小胜后，项羽下令全军渡河救援赵军。在全军渡河之后，他采取了一系列果断的行动：把所有船只凿沉，把煮饭的锅都打破，把营房都烧掉，只携带三天的干粮，以此表示决一死战的决心，不给士兵留一点儿退路。项羽领军到达巨鹿外围，立即包围了秦军，经过九天激战，最终取得巨鹿之战的胜利。分公司2015年考核办法制定背景—各中支初级人员占比2014年四季度机构人力初级以下人数占比济宁44100.0%莱芜11100.0%聊城44100.0%菏泽11100.0%临沂5480.0%东营4375.0%泰安3266.7%潍坊5360.0%济南2150.0%枣庄3133.3%滨州3133.3%淄博5120.0%烟台6116.7%分公司462758.7%总公司2015年基本法考核调整，降低主观评分占比，提高优秀（82.5%）、卓越（88.5%）考核分值。基于对全省保全专员职级分布普遍偏低，以及存在较多“老”初级人员现状的考虑，为扭转初级人员长期不晋升的僵局，经总公司批准，分公司多次研讨，决定出台2015年初级保全员特别考核办法。考核对象2015年1月1日职级为初级的保全专员。2015年上半年入司新人，参与下半年考核，如转正时间在下半年，则需参加下半年考核。2015年下半年入司新人，暂不参加该考核。在2015年晋升中级者自动脱离此考核。考核周期及考核等级核定考核周期为季度考核，每月进行追踪，1月、4月、7月和10月根据季度考核的得分情况进行考核等级核定。按照《合众人寿保险股份有限公司续期服务体系续期保全人员绩效考核管理办法》相关规定计算考核得分、核定考核等级。特别考核制度2015年上半年即一、二季度考核结果为“一般”、“需改善”者，解除代理合同，如有一次“需改善”，则另外一次要“优秀”或以上，否则解除代理合同。2015年下半年即三、四季度考核结果为“一般”、“一般”及以下者，解除代理合同，如有一次“需改善”，则另外一次要“优秀”或以上，否则解除代理合同。用90人踏90路办90事李征总2014年报告精神：学历？年龄？社会资源？转行风险？目录队伍状况分析2015年特别考核办法业务员续期收入分析续年度服务津贴继续率奖第13个月综合继续率C继续率≥90%110%85%≤继续率＜90%90%80%≤继续率＜85%80%75%≤继续率＜80%30%继续率＜75%0继续率奖=第二年续年度服务津贴*C续年度服务津贴=续期保费*续年度服务津贴率举例1：假设王合众第一年保费50000元，首期佣金率为35%，第二年年度续期服务津贴率为15%。若第13个月综合继续率≥90%，续年度服务津贴＆续年度继续率奖金为：(50000×15%)+(50000×15%×110%)=15750元若第13个月综合继续率74.99%﹤75%，续年度服务津贴为50000×74.99%×15%=5624.25元续年度继续率奖金为015750–5624.25=10125.75我们看看继续率对第二年收入的影响少收了1.25万保费，少1.0125万收入续年度继续率奖金＝续年度服务津贴7500元×110%＝8250元长期服务津贴＝首佣17500元*6％*17次＝17850元续年度服务津贴＝50000元（15%+5％+5％+5％）=15000元如客户持续交费20年业务员续期收入计算续期总收入＝15000元+8250元+17850元＝41100元首期收入17500元，续期总收入为41100元，续期收入是首佣的2.348倍。而投入的劳动却大不相同！41100举例2：一份20年交费的幸福，保费5890元，正常交费至期满，假定交费期间该业务员第13个月综合继续率≥90%首佣：5890元*35%=2062第二年度服务津贴+继续率奖金：(5890元*15%)+(5890×15%×110%)=1855.35第三-五年续佣：(5890元*5%+5890元*2%+5890元*1%)=471长期服务津贴：5890*35%*6%*17次=2103合计：4429.35元2030405060708090100首期续期首佣2062元，续佣4429.35；续期利益是首佣的2.148倍回归利益个人第13个月综合继续率（含递归单）≥75%，客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%第一年：（4000*15％）/2*12＝3600元第二年：3600+（4000*5％）/2*12＝4800元第三年：3600+1200+1200＝6000元第四年：3600+1200+1200+1200＝7200元第五年……..以此类推举例3：某业务伙伴每月得到一张4000元20年期幸福人生回归保单，该位伙伴带来续期利益如下：90路径90路径想当初，每跨越一个台阶前，心头也总会有些许的怀疑，淡淡的茫然，似乎那样一个高高的台阶是不确定能跨越的屏障。但当我们放下心中的迟疑，心无旁骛地去攀爬，在身心交瘁的时候，突然发现，我们真的做到了！坚定，果敢，严谨，扎实！90，并不遥远，90，我们也必将跨越！感谢聆听！