化妆品活动方案(案例)【汇编4篇】

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精编资料,供您参考化妆品活动方案(案例)【汇编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品活动方案(案例)【汇编4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!化妆品营销活动方案【第一篇】一、前言中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年,是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员,我们主要生产的产品有美容护肤、特殊用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有颜之美、歌柔、VUB、欧美堂、华医生、美人志等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用途化妆品多个领域,大力拓展企业多元化发展空间,同时研究开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。中国加入wto以后,为进一步与国际市场接轨,我们将不断努力开发出更多高品质产品来满足我们的客户。解经销商所虑,想消费者所需是我们倦倦不息的追求!我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出宝贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力量。求同存异,共谋发展。真诚欢迎与海内、外客商携手合作,共创美好新纪元!二、企业网络营销现状分析1、网络市场环境分析如今我国网上企业的不断兴起,我国网上购物已经有一个比较成熟的环境,随着网上消费者人数的不断增长,可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势,也将会一个巨大商机。因此,明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广,而且百度快照更新的也比较即时,如在百度上搜索“义乌购化妆品”的话,明月亮化妆品出现在百度首页,且在第四个,所以实力还是蛮强滴!2、竞争对手网络营销状况目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,网络营销竞争也是相当的激烈,各大化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护方法与妆色之道,推出新的消费热点,挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷,名目种类繁多。譬如同样是护肤品的产品,就有滋润的、祛斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒霜,隔离霜。面对这种现象,市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪,让消费者者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。显然网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购精编资料,供您参考平台上看“化妆品配件”类的商铺有836个,按“活跃度”查看的话排名第十四位,所以该公司在竞争上有所成就。三、有效的网络推广策略分析及执行方案(分阶段)明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件,适合各种人群。爱美之心人皆有之,人们都比较注重外表的打扮,所以越来越多的人都会投入到化妆品中来。有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的更新,我国化妆品消费需求市场正展现无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,明月亮化妆品想倾听用户使用后的反馈,提高服务质量,获得收益,因而必须对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案,以立即获得市场率。(一)推广方案及推广方案分析1、行业链接行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象;②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。2、搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。3、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者,是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文,并与关注者互动。发表博文一定要图文并茂,在博客中适当加入“软广告”,如化妆品的功能,切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。4、建立邮件列表①、每月向用户发送新产品邮件,帮助用户了解该产品基本信息及功能。②、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系,促进购买决策的达成。(二)推广阶段目标第一阶段:提高商行知名度通过行业连接、博客营销、搜索引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告,可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量,我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后,便能方便的查看并分析出精编资料,供您参考本网站的点击量,并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。第二阶段:扩大消费人群化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策,尤其是对于女性来说,促销是必备的杀手锏。另外,还有要先了解客户的心理,让客户先体验一下产品,感觉这产品确实对她们有利,这样易于达成交易。第三阶段:提高品牌的忠诚度品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点,熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么,我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说,很多商家都会通过办理会员卡,优惠套餐,添加用户联系方式,或者是创建讨论组等,来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注,该企业值得信赖。四、网络营销团队构建这是一项长期的马拉松项目,短时间内是无法完成的,那么,组建团队是必不可少的,最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位,根据队员的各自特点和优势分配任务。对于明月亮化妆品,需要以下的人员安排:推广总监:负责本项目的总体监管工作,确定和监督策划方案,带领团队一起努力协作,分析并解决推广中遇到的的问题,对结果进行分析总结。软营销推广专员:负责博客推广,要求写作功底要高。收发邮件专员:负责顾客提出的问题,要求服务态度好,沟通能力强。线下专员:辅助线上营销的任务完成和行业链接。五、网络营销效果预估经过以上的分析和优化策略,明月亮化妆品商行能够在网站的推广上有很大的改进,在一段时间后,客户的访问量和忠诚度会大大增多,网站的排名和流量也会大大提升。六、总结网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一,它在营销中已成为重要领域。如果网络资源利用的好,可以很大地决定一个企业的生存与发展。经过以上的策划方案,在进行实施之后,我相信一定会对明月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。化妆品活动方案【第二篇】一、活动主题:“喜迎团圆,欢度中秋”二、活动时间:9月15日到9月17日三、活动目的:1、以“中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传化妆品店的整体形象,提高门店在顾客及供应商中的知名精编资料,供您参考度和美誉度;2、借助“中秋节”等节日的到来,策划实施促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;3、通过策划促销活动,加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;四、活动广告语:1、欢度中秋2、月圆中秋情系**化妆品店3、中秋佳节xx浓您家乡情!4、中秋合家欢佳节大献礼5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情五、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外:1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息;2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;3)橱窗玻璃:设计制作中秋节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;2、场内:1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化店内环境;2)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛(备选)3)手工吊pop:在美容显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;场内广播:店内广播滚动式宣传中秋国庆的'酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作。化妆品活动方案【第三篇】1:客流分析去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。进入到美食x后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。2:怎样让所有进美食x的女性顾客都知道靓佳人?正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳精编资料,供您参考人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食x的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食x合作)。存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。3:怎样让更多进美食x的女性顾客都购买靓佳人产品?3、1:活动促销平面宣传:3、1、1展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。3、1、2海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食x内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。3、2:活动促销广播宣传:3、2、1空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。3、2、2利用美食x全商场音响,美食x的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食x播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的。声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)3、3:活动促销电视宣传:3、3、1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。3、4:活动促销短信宣传:3、4、1根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?4、1三折页平面媒体发放区域:4、1、1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4、1、2从美食x春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食x比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食x都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。4、1、3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,精编资料,供您参考这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。4、1、4从南环路顺着中山街到美食x,这段路程比较短,两边门市以钢筋建材为主,适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5:怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员?5、1靓佳人会员:(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优势,享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片,放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡,过年后要改50元办理,否则会降低靓佳人的品牌价值)。5、2dhc会员:在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片,改成dhc会员推广宣传,以“一条短信免费领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