直播卖货策划方案（实例）（精编5篇）

精编资料，供您参考直播卖货策划方案（实例）（精编5篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“直播卖货策划方案（实例）（精编5篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！直播卖货策划方案1一、活动目的1、卖货，通过直播卖货的形式，提升商品销量，带动店铺流量。2、拉新，通过活动推广宣传与直播引流投放，获取更多潜在新客户。3、做品牌，直播带货也是直播带品牌，根据实际需求为侧重点进行直播。二、活动主题XX品牌口号专场直播（ps：根据活动实际情况来命名主题）三、平台选择直播平台的选择很重要，需要根据自己的实际情况来进行选择，比如在某宝有店铺，那选择某宝直播比较合适，选择拥有资源优势的平台做直播卖货，会更容易方便一些。当然，选择平台也不是只看冰山一角的东西，还需要分析平台属性和流量，根据20xx-20xx年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出，用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为%、%、%、%和%。直播平台概况四、直播平台开通这里拿某宝直播为例来说明，以下为某宝直播权限开通条件，系统会自动校验你是否符合开通条件。目前直播权限开通条见要求有这几个：（1）某宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；（3）卖家须符合《某宝网营销活动规则》；直播卖货策划方案2一、深挖用户痛点及需求在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观精编资料，供您参考看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。二、直播活动预热宣传通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。三、安排活动人员直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的。氛围。四、细分直播流程我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。1、人：主播、立人设不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，非常重要。一个具备鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。2、如何选主播主播如何选择、需要具备什么能力？考察tips：（1）说服力强、能控场（2）人设符合卖品（3）观众/路人缘好5W表达技巧——自我/商品介绍who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？what—有什么特长？可以给大家分享什么？when—今天带来什么？固定直播时间是什么时候？where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？精编资料，供您参考主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。货：货品选择技巧货的好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？（1）款式多样新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1（2）价格梯度a：根据粉丝画像和购买力分配比例如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。b：遵循二八定律除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。（3）差异化品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。（4）种草·洗粉直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。（5）销量与评价每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。（6）网红爆款网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。（7）赠品·优惠除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。直播卖货策划方案301、确定直播人员直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型。直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部精编资料，供您参考门的工作。场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。02、确定直播产品直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的直接因素。03、确定直播场地在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。直播卖货策划方案41、确定直播主题确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。2、策划直播脚本我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。3、直播预热方案制定制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。1、发布预热短视频在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。如下图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。精编资料，供您参考2、微博、微信直播预热微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。例如，7月18日的直播，Angelababy在微博发布直播预热文案，万点赞，万评论，万转发，也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。而当晚，她的直播间观看总人次达2600万。淘宝头部主播李佳琦也经常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利，引导用户准点进入直播间。我们可以参考李佳琦的直播预热文案技巧，给出福利诱饵：抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发现你的直播预告，引导他们进入直播间。除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。4、准备直播设备清单很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。直播卖货策划方案5一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动1、长效策划长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等；2、短效策划短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：3、长期活动长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周精编资料，供您参考一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的；比如点赞抽奖，直播间优惠券等；4、短期活动相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用；二、直播间活动归纳对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案；1、秒杀活动对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多秒杀，秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会；2、点赞活动点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua)；点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了；3、时间段活动比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢？4、周期性活动周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充；5、竞价活动竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定