房地产运营策划的营销方案通用4篇

房地产运营策划的营销方案通用4篇在公司开始筹备房地产营销工作的时候，为了让自己在接下来的工作过程中表现亮眼，是时候开始准备房地产营销方案了。写工作方案时要明确工作的性质，那房地产营销方案需要怎么写好呢？下面是三一刀客网友帮大家分享的“房地产运营策划的营销方案通用4篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！房地产运营策划的营销方案篇【第一篇】既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：房产行业解决方案：09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：精准推广规划：1）楼盘客群细分；2）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划：1）数据库建立；2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。中高端房产项目推广规划：1）整合网络传播方案；2）高端客户数据库分析；3）数据库内容设计与推广执行；4）项目推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。房地产运营策划的营销方案篇【第二篇】一、前言开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略三、活动说明1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：002、地点营销中心前广场3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。四、开盘活动流程安排1、节目流程2、新闻发布会时间：10月18日上午9：00地点：项目所在地邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！主持人：电视台专业主持人出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！3、流程安排(待定)(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。(4)各种文艺表演拉开序幕(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。房地产运营策划的营销方案篇【第三篇】一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。四、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。五、常见房产活动营销手法列举1、按市面上的.房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。房地产运营策划的营销方案篇【第四篇】一、活动时间：20__年4月29日---5月1日下午2点至5点二、活动报名规则：每一组到场家庭均可免费观看喜剧大片，还可亲自动手DIY活动一系列。三、活动项目：(一)温情蛋糕DIY1、活动时间：20__年4月29日1、到场嘉宾签到领取体验券。一家人可以做一个蛋糕。2、项目位置：__销售大厅1楼休息处3、工作人员：3名师傅，1名讲解人员。4、diy活动所需物料清单：(二)DIY手绘T恤+欧文英语课堂1、活动时间：20__年4月30日下午2点--5点。2、通过短信邀请业主带上孩子到北麓原免费听课。3、到场嘉宾签到，5-10岁孩子可以免费体验欧文专业英语知识课堂讲解。每位到场的小朋友可以获得一件印有自己照片的T恤一件。4、项目位置：中冶北麓原负一楼露台。(三)手绘环保袋1、活动时间：20__年5月1日2、到场嘉宾都均可领取一个环保袋。3、活动地点：销售大厅外露台物料必备：由开发商提供冷餐及现场POP，现场设施设备参与人群：本项目业主及准业主##结束