经纪人学习计划

经纪人学习计划【导读】这篇文档“经纪人学习计划”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！入职第一周一、《认识周围的小伙伴》亲爱的伙伴：欢迎您加入加盟这个大家庭，相信优秀的你们在选择经纪人这个岗位的时候就做好了奋斗的准备，做房地产经纪人是一个很辛苦的工作，接下来你们一定会遇到各种困难，希望经纪人成长手册可以帮助你们用最快的时间学习基础知识，认识周围的小伙伴。该手册分成三个部分。第一部分:店面联系人表，需要新入职的小伙伴自己去想办法找到表里的这些人和这些人的联系方式（建议：咨询店面经纪人）。店面联系人岗位职责姓名手机号123、店面运营管理者、店面销售战略策划者运营总监、店面人员培养管理者4、店面的经营者1357、业绩目标的实现者2、优秀人才的培养者、企业文化的践行者4、平台规则的执行者、服务品质的保障者6、社区服务的贡献者、店面的经营者/物资管理者/合同管理者店东师傅1、新人的量化管理2、新人的学习安排（辅导，带教，检核）3、新人业务的追踪（阶段，日，周，总结）12、公司制度和系统使用的培训者、直营网品质的提升协助者（实拍、房评、400接听、系统等）管理员345、直营网成交业绩提升的协助者、经纪人成长协助者（科技加盟践行指导建议）、店面经纪人入离职系统操作者第二部分：新入职的小伙伴需要做的是认识联动店面，咨询师傅，给出5家以上联动店面的名称，小伙伴们要加油了，根据师傅给出联动店面名称，去这些店面认识店面店东或当日值班小伙伴并留存联系方式。（请把名片贴到本页的后面）跑店标准：（总分值5分，5个联动店面以上信息满分，每少一个联动店面扣除1分）物品准备：笔、新人手册、A4纸、地图、水杯联动店面名称店东或者当日值班经纪人姓名联动店面名称店东或者当日值班经纪人姓名联动店面联动店面联动店面联动店面联动店面联动店面联动店面联动店面联动店面礼貌建议：①你好同事我是xx店的新人在跑盘了解店面周围信息，往后大家在一个片区，互相学习。②能给我一张你的名片吗？往后可以随时联系③我加你一下您的微信吧，往后如果我有您这边的客户咱们还可以合作。联动店面咨询问题建议：①咱们店面责任盘房屋类型②咱们店面责任盘均价是多少③咱们店面责任盘有一手楼盘吗第三部分:小伙伴们要认识地理位置了，需要做的是在地图上标出店面责任楼盘（3分）、大区所有店面（3分）、大区区域范围（3分）。（总分值9分，建议小伙伴们在入职一周跑盘结束后了解楼盘再画地图）请把地图贴到框内二、《下载入职APP、公共微信》扫描下方二维码或者在应用市场搜索“入职APP”进行下载，并进行绑定。扫码关注公司官方公众号，第一时间了解公司动态。入职APP公共微信12、每个经纪人根据新人手册中公司微信公共账号关注公司公共微信账号并进行使用。、管理员在经纪人入职第一周给经纪人培训红黄线和系统时进行入职APP、微信账号提问三、《红黄线培训》红黄线概况：红线√黄线√警告损害客户利益损害公司利益打骂他人√未按照规范流程工作/逾期履行工作职责，影响到他人利益或工作正常开展的行为，以及其他影响公司/他人利益、扰乱公司正常办公秩序、违反公司价值观的行为√违规作业√√违法行为√恶意竞争√√扰乱工作秩序红黄线处罚：红线：触犯红线，予以辞退处理，且永不录用。黄线：触犯黄线，记过，留岗查看一年，且留岗查看期间不予晋升；一年内累计两次触犯公司黄线，等同于红线，予以辞退处理。作业：规则：1、经纪人入职第一周进行红黄线培训，培训之后现场进行考试；2、培训时间和地点由店面负责管理员进行通知分值：总共10题总共10分四、《系统线上使用培训》系统功能简介：123456、系统首页（个人信息及勋章、业绩播报、行程量和业绩单、房源动态）、房源（房源录入/维护房源/实拍/钥匙/委托）、客源（客源录入、匹配房源、带看录入、维护客户）、签约（客户业主成交录入系统）、业主（责任楼盘业主资料）、应用（直营产品系统连接）直营网网/自如/中融信/新房五、《跑盘》师傅讲盘师者，所以传道受业解惑也。每个小伙伴入职的时候店东会为大家选一位优秀有经验的经纪人成为大家的师傅，师傅负责小伙伴们的前期学习，和专业流程的培训。跑盘是指每一个小伙伴要针对自己店面责任楼盘有一个详细的了解最好是背诵下来，在客户咨询时可以马上脱口而出，本环节通关：请找到自己的师傅，师傅写出店面的责任楼盘，小伙伴们要进行每日跑盘，每日一个责任楼盘，夕会由师傅针对你跑的责任楼盘进行提问，你准备好了吗？师傅姓名师傅系统号师傅电话店面负责责任盘跑盘标准：准备物资：本、笔、A4纸、新人手册、水杯跑盘注意事项：123、跑盘内容：小区基本信息、小区跑盘图、小区周边信息、小区成交信息、小区介绍。、跑盘方法：新入职的小伙伴根据师傅提供的责任盘每日针对一个责任楼盘进行详细了解及信息背诵。、跑盘结束：大家根据《认识周围的小伙伴》中第三项完成地图。责任盘一（.根据师傅提供的责任盘开始收集每个责任盘的详细信息（咨询师傅和网络查询）基本信息））1楼盘房屋属性建筑类型物业费用物业公司开发商楼栋总数小区总户所属学区建筑年代容积率绿化率师傅打分名称（0.5分）（0.5分）（1分）（1分）（1分）（1分）数（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（总分10分）信息相对优势2.根据师傅提供的责任盘开始画出每个责任盘的楼盘图小区跑盘图（）总分10分师傅打分标准：小区楼盘楼号单元门位置（2分），小区门（2分），小区底商（2分），小区周边公交（2分），小区周边生活设施（2分）3.根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的周围信息（本店所在商圈范围的周边信息）小区周边信息（如果小区周围信息有的选项没有直接写无）学校超市医院公交站地铁站银行购物餐饮健身休闲娱乐替代楼盘师傅打分（（3分）（3分）（3分）（1.5分）（1.5分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（总分30分）名称与楼盘走路的距离楼盘开车的距离请写出公交车号：4.根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的成交信息小区成交信息1居室两居室三居室四居室五居室五居室以上（2分）师傅打分（16分）（3分）（3分）（3分）（3分）（2分）房屋在售总量历史成交套数近一个月成交平均价5.师傅根据小区的客户特点模拟客户，经纪人为客户介绍小区（小区的优势、居住群体）责任盘二（））1.根据师傅提供的责任盘开始收集每个责任盘的详细信息（咨询师傅和网络查询）基本信息楼盘房屋属性建筑类型物业费用物业公司开发商楼栋总数小区总户所属学区建筑年代容积率绿化率师傅打分名称（0.5分）（0.5分）（1分）（1分）（1分）（1分）数（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（总分10分）信息相对优势2.根据师傅提供的责任盘开始画出每个责任盘的楼盘图小区跑盘图（）总分10分师傅打分标准：小区楼盘楼号单元门位置（2分），小区门（2分），小区底商（2分），小区周边公交（2分），小区周边生活设施（2分）3.根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的周围信息（本店所在商圈范围的周边信息）小区周边信息（如果小区周围信息有的选项没有直接写无）学校超市医院公交站地铁站银行购物餐饮健身休闲娱乐替代楼盘师傅打分（（3分）（3分）（3分）（1.5分）（1.5分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（总分30分）名称与楼盘走路的距离楼盘开车的距离请写出公交车号：4、根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的成交信息小区成交信息1居室两居室三居室四居室五居室五居室以上（2分）师傅打分（16分）（3分）（3分）（3分）（3分）（2分）房屋在售总量历史成交套数近一个月成交平均价5.师傅根据小区的客户特点模拟客户，经纪人为客户介绍小区（小区的优势、居住群体）责任盘三（.根据师傅提供的责任盘开始收集每个责任盘的详细信息（咨询师傅和网络查询）基本信息））1楼盘房屋属性建筑类型物业费用物业公司开发商楼栋总数小区总户所属学区建筑年代容积率绿化率师傅打分名称（0.5分）（0.5分）（1分）（1分）（1分）（1分）数（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（总分10分）信息相对优势2.根据师傅提供的责任盘开始画出每个责任盘的楼盘图小区跑盘图（）总分10分师傅打分标准：小区楼盘楼号单元门位置（2分），小区门（2分），小区底商（2分），小区周边公交（2分），小区周边生活设施（2分）3.根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的周围信息（本店所在商圈范围的周边信息）小区周边信息（如果小区周围信息有的选项没有直接写无）学校超市医院公交站地铁站银行购物餐饮健身休闲娱乐替代楼盘师傅打分（（3分）（3分）（3分）（1.5分）（1.5分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（总分30分）名称与楼盘走路的距离楼盘开车的距离请写出公交车号：5、根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的成交信息小区成交信息1居室两居室三居室四居室五居室五居室以上（2分）师傅打分（16分）（3分）（3分）（3分）（3分）（2分）房屋在售总量历史成交套数近一个月成交平均价5.师傅根据小区的客户特点模拟客户，经纪人为客户介绍小区（小区的优势、居住群体）责任盘四（.根据师傅提供的责任盘开始收集每个责任盘的详细信息（咨询师傅和网络查询）基本信息））1楼盘房屋属性建筑类型物业费用物业公司开发商楼栋总数小区总户所属学区建筑年代容积率绿化率师傅打分名称（0.5分）（0.5分）（1分）（1分）（1分）（1分）数（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（总分10分）信息相对优势2.根据师傅提供的责任盘开始画出每个责任盘的楼盘图小区跑盘图（）总分10分师傅打分标准：小区楼盘楼号单元门位置（2分），小区门（2分），小区底商（2分），小区周边公交（2分），小区周边生活设施（2分）3.根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的周围信息（本店所在商圈范围的周边信息）小区周边信息（如果小区周围信息有的选项没有直接写无）学校超市医院公交站地铁站银行购物餐饮健身休闲娱乐替代楼盘师傅打分（（3分）（3分）（3分）（1.5分）（1.5分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（3分）（总分30分）名称与楼盘走路的距离楼盘开车的距离请写出公交车号：6、根据师傅提供的责任盘写出各责任盘的成交信息小区成交信息1居室两居室三居室四居室五居室五居室以上（2分）师傅打分（16分）（3分）（3分）（3分）（3分）（2分）房屋在售总量历史成交套数近一个月成交平均价5.师傅根据小区的客户特点模拟客户，经纪人为客户介绍小区（小区的优势、居住群体）入职第二周一、《空看房源》可以和实拍10套房源相同，空看房源房型必须含有1居室、2居室、3居室及3居室以上空看房源(一)空看房源（总分12分）是否满是否唯是否有是否有是否有看房时钥匙实拍独家居室面积售价单价朝向楼层二一间物业地址相对优势总分（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）户型图总分10分师傅打分标准：功能间（4分），朝向（3分），测量（3分）室内面积层高同户型成交信息（6分）房源分析（10分）成交时间间朝向楼层是否唯一是否满二成交价户型优势小区（（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）(5分)(1分)适合人群（（5分）空看房源(二)空看房源（总分12分）是否满是否唯是否有是否有是否有看房时钥匙实拍独家居室面积售价单价朝向楼层二一间物业地址总分（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）相对优势户型图总分10分师傅打分标准：功能间（4分），朝向（3分），测量（3分）室内面积层高同户型成交信息（6分）房源分析（10分）成交时间间朝向楼层是否唯一是否满二成交价户型优势小区（（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）(5分)(1分)适合人群（（5分）空看房源(三)空看房源（总分12分）是否满是否唯是否有是否有是否有看房时钥匙实拍独家居室面积售价单价朝向楼层二一间物业地址总分（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）（1分）相对优势户型图总分10分师傅