参考资料,少熬夜!销售培训活动策划方案(实例)(精选5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售培训活动策划方案(实例)(精选5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!培训方案【第一篇】一、指导思想贯彻党的教育方针政策,以育人为目标,深化素质教育。用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召,认真组织开展以“每一天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”为主题的阳光体育运动。培养学生拼搏向上、公平竞争、追求发展的精神,促进学生养成用心主动参加体育锻炼的习惯,不断提高学生的思想道德素质、礼貌礼仪素质和身体健康素质,推动和谐向上的校园文化建设,特制定本实施方案。二、组织领导为全面有序地开展“学生阳光体育运动”,并使活动能有计划、有组织、有部署且落到实处地展开,学校成立了“学生阳光体育运动”领导小组。以加强组织领导、统筹规划,脚踏实地地开展活动,争取学生喜欢用心参加。组长副组长:职责和分工:副校长:成员:1、后勤保障。2、教导处和大队部,带领班主任和相关老师,开展“学生阳光体育运动”。三、活动主题:每一天锻炼一小时,健康快乐每一天四、活动目标1、树立科学的人才观,充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生,以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神,弘扬民族精神的用心作用。深刻领会新课程标准的教学含义,坚持“健康第一”指导思想。切实减轻学生过重学业负担,培养学生学习和运动的兴趣,在体育教学中让每个学生学有所获、学有所得,从而充分激发学生对体育锻炼的自觉性,构成良好的锻炼意识,发展学生个性特长。2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关确保开足开齐体育课程,保证学生每一天有一节体育课或体育活动课,确保每个学生每一天一小时的体育锻炼时间。从增强学校体育工作的活力和吸引力着手,透过体育教学活动,教育、引导学生用心参加阳光体育运动。以“达标争优、强健体魄”为目标,学校全面实施《学生体质健康标准》,做到100%的学生能每一天锻炼一小时,95%的学生到达《学生体质健康参考资料,少熬夜!标准》及格等级及以上,培养学生养成良好的体育锻炼习惯,让学生的体质健康水平切实得到提高。3、学校坚持依法治教,规范办学行为,严格执行国家有关体育课时的规定,开足上好体育课,不得以任何理由挤占体育课时。将学生课外体育活动纳入学校年度教学计划,每月一次“小小运动会”,以小型多样学生喜欢的体育活动吸引、鼓励学生用心参加锻炼。并在体育教师、相关老师的指导协助下,认真组织开展好各项活动,努力丰富学生的业余文化生活,浓厚班级群众的意识。4、营造良好的舆论氛围。透过宣传图贴、广播、校园网站等多种形式,大力宣传“阳光体育运动”的益处,广泛传播健康理念,使“每一天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”等口号深入人心。建立评比表彰制度,对在活动中表现突出并取得优异成绩的班级给予表彰,以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注,支持“阳光体育运动”的开展。5、建立学校体育活动的长效机制,营造人人参与、个个争先的氛围,构成促进学生健康成长的良好育人环境。透过学校有效的体育活动,保证每名学生至少掌握两项日常体育锻炼运动技能,养成终身体育锻炼的习惯。五、活动措施1、开足体育课,严格按照课程标准各年级每周安排3节体育课、2节体育活动课。确保学生每一天有一节体育课或一节体育活动课。体育课由专职的体育教师授课;体育活动课由体育教师制定活动资料并进行巡视指导,班主任老师组织协助;领导小组不定期的听课和学生座谈。2、确保每一天上下午各一次广播操和眼保健操。两操活动由体育老师,班主任老师、卫生老师全面参与组织和管理。领导小组检查指导。3、课间为学生带给小型多样的体育活动器具(发放到各班与固定点放置相结合),由护导老师指导学生在固定的地方拿取和放回,并督促学生有序地开展活动。确保每个学生每一天参加体育活动的时间不少于70分钟。4、每学期召开一次全校性的阳光体育运动会,让学生展示班级风貌,展示运动才华。并用心选拔和参加区、市级的学生阳光体育大联赛。5、建立健全评比制度,每月开展一次“小小运动会”,以小型多样的体育比赛、学生喜爱的运动项目,吸引更多学生关注体育,参与运动,提高运动技能。六、活动保障1、进一步明确校长是保证学生每一天一小时体育运动的第一职责人,班主任对本班学生参加体育活动负全责,学校各部门及广大教师要关心和支持阳光体育活动。学校学生阳光体育运动领导小组要有计划有步骤有实效地实施学生阳光体育运动,立足校园,深开展学生喜欢的体育活动。2、增加学校体育工作的经费投入,保证经费按必须比例参考资料,少熬夜!投放于学校体育专项项目。3、按规定配足配齐体育器材。体育老师和后勤部门要随时注意器材的良好和维护,充分利用场地及器材,提高使用效率,确保学生体育活动的顺利开展。4、为了使活动具有更强的可操作性,能够长期有效的开展下去,学校制订具体可行的措施方案,就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。领导小组每学期都要和体育老师一齐制订学校学生阳光体育活动计划,对活动有要求,有记录,有检查,定期召开工作会议,对存在的问题及时改善,把握发展方向,年末进行总结,保证阳光体育教育教学工作有组织、有目标、高效率地实施。5、严格考核评比,把用心参加体育锻炼活动状况纳入学生体育课程、综合素质多元评价的重要资料,把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标,把上好体育课,指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要考核资料。以此推动学校阳光体育运动有效开展、深入发展。销售人员培训方案【第二篇】一、项目市场介绍1、公司产品商业的前景2、适应领域和现阶段销售范围3、售价与销售情况4、推广和销售手段等相关资料二、产品专业知识1、产品优势简介(讲解)2、产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)3、产品的主要功能(讲解)4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较补充:演示光盘使用培训,也可同时使用演示光盘配合讲解教学。三、销售人员人际沟通,销售心理,基本技能培训(软件产品销售的概念)(商战不是产品之战,是观念之战;销售的最高境界在于:不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心,对自己也充满信心。成功秘诀:决心大,主动性强;以人为主体,创造、主动地思维。)业务员的基本素质1、首先对专业知识的掌握(会安装,详细了解公司软件产品的功能及特点)2、注重个人形象和公司形象3、气质:尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、品行:不要把别人想得太坏,只要你信任他5、敬业精神,挑战极限和创造极限6、人员要求:铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿7、终身学习的理念:学习掌握知识的能力,怎样去学习,参考资料,少熬夜!学习的心态,承认有欠缺。8、八字方针:热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员:综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性,满足对方潜意识的欲望,要充满自信。2、市场:点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论:目的明确,主题鲜明。销售强调一个变,变是销售的灵魂。1、销售基本理论:主线灵魂是变,不断进步,不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值:人值(实)是灵活。2、理顺市场潜在购买量和实际购买量,缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。3、注重售前售后,去做别人没有做的售后服务,通过用户来带用户,口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。销售程序与技巧销售策划:套路---用于指导;要有理有利。1、销售准备武装自己:了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复,如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作;迎接挑战:全力以赴,私生活简单化;明确目标,根据能力,控制时间;预定成功的期限;不断进取,刷新记录;坚忍不拔:人在遇着困难时,消极的思想会导致事情越来越糟,积极的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时一定要沉住气:我是在工作,我是在工作!平均法则:走访100位顾客,才有一位顾客购买,要达到这个数字,培养良好的心理状态;高度的自信,了解自己;2、寻找顾客1)、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人企业的业务范围(生产销售经营范围)企业资产和宣传方式(管理决策者情况调查)2)、重点企业要跑,非重点起企业可先进行电话访问;3)、保持高度的热情;记工作日志,注意捕捉信息,马上行动!篇4:销售培训计划安排参考模板销售人员培训方案【第三篇】一、计划目的1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。参考资料,少熬夜!4、加强公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。5、加强公司员工的学历培训,提升各层次人员的科学文化水平,增强员工队伍的整体文化素质。6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训,加快持证上岗工作步伐,进一步规范管理。二、原则、要求1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强教育培训的针对性和实效性,确保培训质量。2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。整合培训资源,建立健全以公司培训中心为主要培训基地,临近院校为外委培训基地的培训网络,立足自主培训搞好基础培训和常规培训,通过外委基地搞好相关专业培训。3、坚持“公司+院校”的联合办学方式,业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学,开办相关专业的专本科课程进修班,组织职工利用周末和节假日集中授课,结合自学完成学业,取得学历。4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。X年,高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工业务技能培训累计时间不少于30天。三、培训内容、方式(一)公司领导与高管人员1、中央、国家和政府的大政方针的学习,国内外政治局势、经济形势分析,国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。2、开拓战略思维,提升经营理念,提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。(二)中层管理干部1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试,获取执业资格证书。3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组参考资料,少熬夜!织对在职和后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网,给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件,且有专业发展能力的员工,组织强化培训,参加社会建造师考试,年净增人数力争达到10人以上。4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观,了解生产经营情况,借鉴成功经验。(三)销售人员1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验,开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。2、加强对外出培训人员的严格管理,培训后要