精编资料,供您参考产品营销策略有哪些(4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品营销策略有哪些(4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品营销策划方案【第一篇】一、前言债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定的收益。根据中国对基金类别的分类标准,基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场,另外,投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。二、市场环境(一)行业情势从全球基金业的发展看,20世纪80年代以后,随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展,受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,一些发展中国家也认识到基金的重要性,对基金业的发展普遍持积极的态度,相继制定了一系列法律、法规,使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资协会(ICI)的统计,截至20xx年末,全球共同基金的资产规模已达到万亿美元,我国已成为全球第十大基金市场。(二)市场情况证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面,它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面,将募集的资金,通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大,在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月,南方基金管理和国泰基金管理分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来,后起的各家基金纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。(三)竞争者1、主要竞争对手:截至20xx年末,我国基金管理有60家,都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看,现在几乎都为开放式基金,而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF,而受到全球金融危机的影响,债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。2、其他竞争争对手:股票:受到全球金融危机的影响,上证在3000大关失守之后,一直都都在2800上下浮动,有涨有跌,风险较大,收益不稳。精编资料,供您参考保险:具有保障生命和经济回报的双重价值,但保险的期限过长,提前支取会损失本金。储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。(四)企业情况及产品招商基金管理有限于20xx年12月27日经中国证监基金字[20xx]100号文批准设立,是中国第一家中外合资基金管理。由招商证券股份有限、(荷兰投资)、中电财务有限、中国华能财务有限责任、中远财务有限责任共同投资组建。的注册资本金为币一亿六千万元(RMB160,000,000元),其中,招商证券股份有限持有40%股权,荷兰投资持有30%股权,其他三家财务各持股权10%。主要中方股东招商证券股份有限成立于1991年7月,是最早成立的全国性的综合类券商之一。注册资本24亿元,在全国拥有32个营业部,各项经营指标均位居国内券商前十名。外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子。ING集团是全球的多元化金融集团之一,其金融服务网遍及全球60多个国家,活跃于银行保险及资产管理业。ING集团万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排名,以上市寿险计算,ING集团在资产及盈利两项均名列第1,而以全球企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算,ING集团名列第12。本着诚信、融合、创新、卓越的经营理念,力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱,并具有国际竞争力的专业化的资产管理。招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔20xx〕99号文)核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。产品特点:(一)低风险,低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小,所以,债券型基金风险较小,但是同时由于债券是固定收益产品,因此相对于股票基金,债券基金风险低但回报率也不高。(二)费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂,因此债券基金的管理费也相对较低。(三)收益稳定。投资于债券定期都有利息回报,到期还还本付息,因此债券基金的收益较为稳定。(四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入,相对于股票基金而言缺乏增值的潜力,较适合于不愿过多冒险,谋求当期稳定收益的投资者。精编资料,供您参考三、目标市场及客户(一)市场目标1、树立及巩固招商基金自身的品牌形象,与消费者的有效沟通,加强情感联系,进一步提高品牌知名度。2、加强风险的管理,不断提高产品的收益满足客户需求。3、通过专业投资,保证每位客户的收益率。4、发掘潜在客户,提高效益。四、销售策略由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传,所以,建设客户的方式就相对单一一些,就是在基金或其资金托管机构进行推广。当然,口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的,故而,良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。而对于客户接近这点,最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为,很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的,尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里,多了就会挑花眼,只要你说的让其动心,那就成了。并且,现在销售过程中,也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的,比较能让人信服。在销售成交,制定合同的时候(其实,基金这类的产品,合同都是统一的,接下的,都是针对该份合同制定的想法。),应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中,以免将来有不必要的纠纷。五、营销活动方案设计之前,有提到,基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的,但是,品牌却是可以的,所以,我设计了以下方案。招商迎新,元旦福临1、活动时间:20xx年12月31号2、活动地点:招商先锋基金代理点3、活动目的:庆祝20xx年元旦,为服务,建立公共关系,树立品牌,扩大销售业绩。4、内容:这天进行优待服务,凡是来开户的都有礼品相送,有纪念价值并赠送当晚本的迎新晚会,凭票出席。5、实施细节:20xx年12月31号9点开始,凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理,我们会以的服务来接待,来开户的人按照号码可以有机会抽奖,我们进行幸运基民送开户礼物,比如送礼品油,纪念品、当晚本的迎新晚会(凭票出席)等。这个活动的主要目的,迎接20xx年元旦,我们想用行动迎接新的一年,希望新的一年里,大家都会顺顺利利。主精编资料,供您参考要是设立品牌形象,给大家留个品牌意识,能够带来更多的效益和顾客。产品营销策划方案【第二篇】一、我们家庭农场的竞争力是什么1、农家乐,体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康娱乐;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将幸福最完美结合;二、农庄的优势与人群开发鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)——最终目的:将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。三、农场的组成农园种植·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)·将地块与美丽的装饰进行联系:消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)·将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;鱼塘垂钓·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场精编资料,供您参考地。四、农场销售对象输入标题1、城市白领2政府公务员3、私营业主五、销售策略我们把目标市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售1、确定目标市场并划分主要的区域。2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。阶段目标(可分四个阶段)第一阶段:展示期(2个月)在此阶段,我们处于形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区。在此情况下针对目标群。第二阶段:市场开发期:(3个月)在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。第三阶段:第一高潮期(1个月)在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。1、保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段:第二高潮期(2个月)1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。六、销售办法1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。产品营销策划方案【第三篇】一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市精编资料,供您参考建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作