富安娜促销活动规范

目录富安娜促销方式总述富安娜促销案例回顾富安娜促销策划实战富安娜促销管理规定活动目的提升品牌知名度、影响力、美誉度；拓展客户群体、延伸购买面；提升产品销售，冲击销售目标；清理库存产品；与竞争对手抢占市场；活动方式周年店庆装修清仓新店（装）开业换季促销专卖店活动方式商场店庆节庆促销新柜进驻换季促销商场活动方式社区促销户外特卖虚拟节日其他方式会员促销联合促销节庆促销活动时机下半年8、9月份上半年3、4月份下半年11、12月份常规促销活动范围全国联动大区联动省级联动城市联动店柜联动单点活动活动对象目标群体目标群体扩散判断条件：性别、身份、年龄、收入适合锁定的促销活动方式活动内容A人气吸引常用内容：人气吸引活动内容B买送金券常用内容：人气吸引买送金券活动内容C买赠促销常用内容：人气吸引买送金券买赠促销活动内容D捆绑套餐常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐活动内容E直接特价常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价活动内容F超值换购常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购活动内容G有奖销售常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售活动内容H买减促销常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售买减促销活动内容I折扣促销常用内容：人气吸引买送金券买赠促销捆绑套餐直接特价超值换购有奖销售买减促销折扣促销活动内容非常用内容：联合优惠活动内容非常用内容：联合优惠以旧换新活动内容非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售活动内容非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售现场拍卖活动内容非常用内容：联合优惠以旧换新签名销售现场拍卖预定优惠活动产品按性质划分：特价产品残次样品库存滞销人气特供部分正价特殊订单按类别划分：人气小件套件产品小四件产品被芯产品枕芯产品散件产品夏凉产品04年省级联动06年西满淘宝节06年翠竹感恩节新春港澳游活动方案浏览活动总结评估活动现场图片省级联动活动方案浏览活动总结评估活动现场图片南头装修活动方案浏览活动总结评估活动现场图片西满淘宝节活动方案浏览活动总结评估活动现场图片翠竹感恩节活动方案浏览活动总结评估活动现场图片其他活动活动现场图片浏览历年折页浏览活动策划前期筹备中期执行后期总结策划前期：分析调研活动策划策划前期：分析调研主题确定活动策划活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品广告宣传活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品广告宣传卖场氛围活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围费用毛利活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围毛利费用活动策划测算公式：销售实收－销售成本/销售实收＝毛利率买200送218：｛200－〔（200＋218）/2.4〕｝/200＝13％买200减120：（200-110）－（200/2.4）/（200-120）＝8％活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则活动策划策划前期：分析调研主题确定时机选择活动内容活动产品活动广宣卖场氛围目标利润执行细则活动策划中期执行：导购士气现场氛围货品补给后勤供应折页派发现场调研货品安全销售分析每日小结活动策划后期总结：广告效应目标达成利润分析销售占比货品盘点卖场调整广宣处理激励兑现总结报告让我们一起加油！谢谢！