房产销售心得体会范文【精编5篇】

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参考资料,少熬夜!房产销售心得体会范文【精编5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房产销售心得体会范文【精编5篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房产销售心得体会【第一篇】一、房地产销售内勤工作职责:售后服务及签署合同和按揭手续的办理。直接责任:完成日常的合同管理和按揭手续,保证银行放款及时;负责部门售后的后勤事务管理及行政工作;负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作;负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作;负责售后服务跟进落实工作;协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作;完成上司临时安排的工作任务。作为一名销售内勤,每天还要协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作;负责销售统计及分析工作,按进度做好日报、月报、年报,最后报给销售经理;负责置业顾问的佣金表。二、以下是以前在房产公司从事销售内勤经常会做到的一些表格内容1建立客户原始档案表每天我们售楼部的置业顾问会接待很多来看房或来电咨询房源的客户,置业顾问会将客户的资料整理在客户来电来访表上。然后我们销售内勤每天早上收集每个置业顾问的来电来访表。将客户资料输入在Excel软件中。首先采用Excel允许的任一方式新建一个工作簿,把sheet1作为当前工作表重命名为“客户原始档案表”。然后在表格中选定区域添加所有框线,将表格的第一行区域选定右击,在设置单元格格式中点“对齐”,文本控制中将“合并单元格”勾上,再输入标题“客户原始档案表”,再选定字,点击工具栏中的居中对齐。最后在每个格子中输入相关信息。如:建档时间、客户姓名、客户性别、客户年龄、考虑因素、客户意向、客户联系方式以及客户归属于哪个置业顾问。客户资料的完成可以方便我们对客户资料的查询、添加、修改和删除,可以更快更准确的将楼盘信息通知给各个客户。如图1图1客户原始档案表2建立销售动态表销售内勤每天还要完成销售动态表,首先打开Excel软件,新建一个工作簿,把sheet1作为当前工作表命名为“华诗销售动态表”,然后保存在固定文件夹里。再在表中创建表格,表格包括每个置业顾问每天接待的来访者组数、来电者组数、售出房屋总面积、售出房屋总价,还有所有置业顾问售出房屋的总面积和总价。这时,我们需要用到求和公式=SUM(A1:F1),或=A1+B1+C1,或=SUM(A1,C1,E1),这样就可以精确的计算出。参考资料,少熬夜!如果没有计算机和办公软件,完全靠人工计算,工作量会非常大,而且容易出错。我们运用Excel软件,对公司庞大的数据进行分析和统计,则大大提高了工作效率。3建立车位、房子的销控表在小高层或者排屋开盘的时候,我们需要统计哪些房子和车位是被订购或者已售出了的。所以我们需要Excel软件的帮助来做好车位房子的销控表。如图2、图3,主要用到电子表格中的填充工具。被客户订购的车位或房子我们会将选中区域的单元格填充成红色销控,这样可以更直观,更易懂。单元格填充是Excel一项基本操作。在Excel软件的工具栏中有填充颜色,我们只需选中预定或已售的单元格(包括车位、房号、客户姓名),然后将其填充成红色。图2车位销空表图3销控表4建立日报表公司为了了解房子的销售情况,会要求销售内勤每天上交日报表给销售总监。日报表可以明确的看出每天公司的资金回笼。日报表中包括这些内容:房号、面积、单价、总价、今日回笼及总回笼。如图4,最右边填充成黄色的单元格是表示改房子是被订购还是被签约。通常订购房子应付定金10万,签约要付首付,一般是房子总价的30%。日报表中的面积和单价需要自动调整小数点。单击“工具”菜单中的“选项”,然后单击“编辑”选项卡,选中“自动设置小数点”复选框,在“位数”微调编辑框中键入需要显示在小数点右面的位数。在此,我们键入“2”单击“确定”按钮。最后栏的总回笼需要用到自动求和按钮。首先选定要求和的数值所在的行或者列中与数值相邻的单元格,再单击工具栏上的自动求和按钮。或者先选定目标单元格,用鼠标选定要汇总的单元格或者单元格区域。最后按“确认”按钮。图4日报表三、总结内勤工作看似简单,其实也很复杂、具有一定的挑战性,它不但要求内勤人员具有较高的政治敏感性,同时对文化素质、语言组织能力都有较高的要求。因此,内勤要自觉增强大局意识、全局意识,善于围绕部门工作,结合工作实际,尽可能地把工作做得细致,使自己真正成为领导的得力助手。内勤这个工作岗位,就好比带动机器运转的一粒鏍钉,在自己的位置上发挥着关键性的`作用。内勤工作就是一项综合协调、综合服务的工作,具有协调左右、联系内外的纽带作用。房产销售心得体会【第二篇】管理者也可以不比下属“强”是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢?很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长参考资料,少熬夜!久?认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。说这些不是说管理要“放羊”,不管不问,而是要有原则、制度约束,要进行授权,对过程按照权限进行监控,要求下属拿出结果、对结果负责,这就够了。否则,多头管理、内耗增加,人心散了,什么都没有了。管理者要不要比下属强?当然,强不是坏事;如果不强,也并非就不行。汉高祖刘邦,文不如萧何,武不如韩信,但可以收放自如,建立大汉江山;刘备,文不如诸葛亮,武不过关羽、张飞,但他一样可以号令群雄、三分天下……很多管理者一旦成了“一把手”,就自我膨胀,忘乎所以了。有两个原因:一是不自信,要用所谓的“官威”来吓唬人,建立“威信”;二是得意忘形,要号令“下属”。其实,领导者不是职位决定的,而是威望、个人魅力、胸怀决定的。一、管理者原则首要因素是尊重。发自内心的对团队成员的尊重,而不是假惺惺的“作态”。易中天说:“怀才和怀孕一样,时间久了别人就能看出来”。我觉得,尊重他人也是一样的,时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。其次,言行一致。再次,为下属着想。没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益,当然要从长远来看,目光短浅的人是不适用的,千万不要尝试。最后,不背后说坏话。有些人总喜欢在你面前说:谁最坏,谁不行。但反过来又跟你说,他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为:这人绝对是一个没有自信的人,因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息,小人之心而已。我们常怀感恩之心,不要断了别人的前程和财路,要有成人之美的善心。二、管理要授权管理就是管人心。人心都不在了,还能做成什么呢?做了多年的销售和营销的人都知道营销的出发点是什么?需求。我认为营销的终点也应该是需求,或者说需求的管理,更高的层次是创造和引导需求。三、保证执行力几乎每个企业都在说执行力,执行力变成了一切战略、策略的落脚点。不管是白酒企业、饮料行业还是其他消费品企业,战略和执行都是企业发展的两极,相互联系、密不可分。战略、战术、执行都是不可偏废的,也就是说,只有“系统”才能达成目标。有人可能会说,战略是大企业的事,战略是高层的事情,对营销管理人员来说,大多做的是执行的事情,至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理,但细细想来却并非如此。区域经理要做好市场,需不需要战略思维、需不需要策略参考资料,少熬夜!和战术、需不需要系统整合?难道坐等公司制定一切,然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行,之后市场就豁然开朗了吗?当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者,执行的第一负责人,责无旁贷。当然,这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的,往往将两者联系紧密的区域管理人员,会如鱼得水,大展拳脚。所以说,只有方向正确,执行力提升才能更好地完成企业的营销目标,否则,执行力越强,离目标越远。成功人士喜欢讲“故事”,将你带进一个精心营造的“梦境”,殊不知,有些成功是个体的,复制不了。那么,对于企业的营销和一线营销管理人员,他们需要的是途径和方法,即提升执行力和达成目标的方法。要保证执行力,需要做好以下三方面的工作。1、明确的目标这里所说的目标不是战略目标,基层员工和一线管理人员并不关心这些,他们接触到的是阶段性的目标,这些目标要明确。如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。2、完善的制度并不仅仅是处罚制度,也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多,大家每天填表,但实际上,很多表格是没有用的。事情一来,大家相互推诿,不愿意承担责任,能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐:你们在外面舒服得很,要这要那!怪不得一个做销售总监的朋友说:“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动,让他们体会一下销售到底是怎么做的,钱是怎么赚回来的!”3、团队整体素质整体素质并不是人人要一样,而是人员之间可以互补,可以有独挡一面的人才,大家团结在一起、在优秀人员的带领下,提高企业的战斗力。团队整体素质,一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感;二是要有足够的专业技术和技能;三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情;四是要全身心投入。如果能做到以上几点,这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。尽管很多人都在说竞争导向,把竞争对手干掉,自己就成功了。其实不然。管理需要分工更需要授权。没有授权,下属没有办法成长,老板事必躬亲,什么都干,下属就不能独挡一面。房产销售心得体会【第三篇】做房产销售工作有半年了,确实是感觉这份工作的压力很大,有的时候也是感觉难以支撑,半年来确实是有着着一番不一样的体验,这些都是我应该去尝试,在这份工作当中我得到了许多的成长,很多时候确实是应该坚持去做好分内的职责,参考资料,少熬夜!在这方面这是我应该要有的态度,销售工作让我感觉非常的有意义,还是感觉有非常大的提高的,我也是坚持做好了很多事情,这半年来我也有一些心得。在平时的工作当中我也是做的比较认真的,对自己各个方面都是有着一个明确的态度,销售工作我也一直非常的喜欢,这一点我觉得自己还是做的不错的,工作当中我也是端正好了自己的态度,这方面我非常的清楚,我也明白了很多事情,未来在工作当中我非常清楚应该怎么去做好分内的职责,做一名销售这是我的应该落实好的,销售工作让我觉得自己是比较充实的,每天在工作当中也是做的比较认真,这对我的而言非常有意义,我深刻的知道工作是自己的事情,很多时候要清楚自己的应该做什么,这一点非常的关键,在日常的工作当我不断的积累,因为自己的是刚刚接触这个行业,所以还是有很多事情应该学习的。我也知道这个行业是比较难的,很多时候应该要认真去对待,我对自己还是很有信心的销售工作需要的就是学习,就是积累,不仅仅是积累工作经验,更多的是积攒人脉,这个行业重要的就是人脉,卖房子不像别的,很难有回头客,没有谁买房子像买衣服一样,所以说基本就是一次性买卖,不断的发展新的客户才是最重要,这一点是作为销售工作人员的的基本素养,对于这一点我深有体会,我也明白不管是做什么都应该要认真的对待,提高自己的工作能力是非常重要,这一点我非常的清楚,现在我也是深刻的明白这一点,这半年来我却确实是有很多的进步,我也逐渐的明白了,工作的意义,对于我而言就是一次次的突破,调整自己的心态,端正好心态,认真去做好分内的职责,很多时候进步就是在不知不觉当中,销售工作我是比较喜欢的,所以我的能够适应这样的工作模式,为止我也愿意付出行动,这种感觉确实是非常的好,我也能够深刻的感受到这一点,所以我的一定会坚持去做好这份工作,做好本职。房产销售心得体会【第四篇】冬至,我徘徊在鼎盛的售楼部门口,回想起我的20xx年慢慢的接近尾声,心中不禁激起一番涟漪,在这一年对于我来说收获了许多。从xxx前线一名青涩的置业顾问到此刻的销售主管。完成了一次华丽的转身,从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在xxx获得的收获包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在xxx的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。20xx年七月份,刚走出社会的我开始逐渐接触房地产,本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开始而更加努力,不断的学习,不断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