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标准营业部建设经营发展万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲营业部现状及存在的问题营业部经营发展标准部组建设实操及研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经营的意义未来寿险经营是要建立以《基本法》为核心的营业部经营模式和以营业部为核心的寿险经营模式。营业部作为寿险经营的基本销售单位，既是保费产生的上游“企业”又是产品销售的终端，营业部经理自主经营能力的强弱将是决定未来营销组织是否健康发展的重要因素!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经营的现状截止2009年8月，全系统职级人，职级人，合计人。营业部经理的月人均收入单位：元东区分公司月均收入人力（UM）月人均收入1,244,8212654,6921,378,7672555,405129,052235,571372,296635,8782,516,3466074,146132,679294,642784,8871286,120营业部经理的月人均收入单位：元南区分公司月均收入人力（UM）月人均收入502,0361104,5641,681,3812536,655277,733634,432426,799528,2611,497,9892835,2921,247,2743473,598474,4421114,258200,307316,514150,576227,0041,027,9061666,189营业部经理的月人均收入单位：元西区分公司月均收入人力（UM）月人均收入341,693824,1591,458,0323324,393861,4991326,543512,2031015,0881,588,2382526,315322,656813,979520,715737,109营业部经理收入结构单位：元北区分公司月均收入人力（UM）月人均收入482,241519,534213,786346,2121,159,0902584,497512,196985,231513,9361573,2841,390,4652585,396614,3231135,440314,276447,170万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经理收入结构单位：元东区管理津贴占比管理津贴月均收入分公司1,244,821475,38838%1,378,767395,53329%129,05241,40032%372,296111,71230%2,516,346976,92639%132,67959,92445%784,887248,93532%南区营业部经理收入结构单位：元分公司月均收入管理津贴管理津贴占比502,036129,83126%1,681,381607,65236%277,733103,52737%1,497,989578,43439%1,247,274493,94340%474,442178,63438%200,30749,82725%150,57643,82229%1,027,906391,84238%西区营业部经理收入结构单位：元分公司月均收入管理津贴管理津贴占比341,693130,21338%1,458,032580,95440%861,499305,57535%512,203205,91740%1,588,238638,13340%426,799146,47234%322,656121,79138%520,715191,62137%分公司月均收入管理津贴管理津贴占比北区营业部经理收入结构单位：元482,241229,10148%213,78681,11438%1,159,090421,03536%512,196202,87640%513,936183,39536%1,390,465529,90438%614,323221,39536%314,276125,41940%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部组织结构现状单位：人东区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量5417535411152440113152917525381442338145354515425营业部组织结构现状单位：人南区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量3710315461453456137344816846501942449144235514745371443450156255822534营业部组织结构现状单位：人西区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量3012424521842437134348721856692394668148434819536营业部组织结构现状单位：人北区分公司部均人力部均实动人力部均增员部均脱落部均主管数量783686745184345114425631663542115243513212511573552227351、目前系统内我们的营业部现状是部均人力49人，组均人力9人，部均实动人力16人，部均主管数量4人，其中还有一些虚有人力；2、最近一年营业部经理的月人均收入仅为5102元，说明团队整体销售技能和基础管理有待加强，营业部经理的自主经营意识和能力有待提高；3、在营业部经理的收入结构中，管理津贴占比只有37％左右，收入的63％来源于个人展业。而在一个健康的营业单位中，营业部经理80%左右的收入应该是来自于管理津贴。营业部经营现状分析小结做大规模，特别是实动人力，加强管理、训练的力度，提高收入，特别是管理津贴。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲营业部现状及存在的问题营业部经营发展标准部组建设实操及研讨营销发展六重天鸵鸟式生存牧羊犬和领头羊理解分而治之懂得“驭将之道”业代业务经理中支总分公司总事业部总学会先画靶子再打枪学会造势营销总裁培养企业家型的营业部经理营业部经理管理者运动员企业家教练培养有强烈自主经营意识的企业家型的营业部经理，建立以营业部为核心的寿险经营模式。哈尔滨A总监聘请14位私人助理，如人力资源助理，业务助理，培训助理等等；至7月其个人增员已有34人。直辖组124人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究A总监团队发展历程直辖组人力占营业部人力比例为20％！一位刚晋升主管的小组人力架构自愿实施高于基本法的晋升要求，同时对考核期的组员出勤率要求８０％以上．A总监的三年规划上海B总监•下辖人力达到3000人；•主要做法:采用企业化经营模式,大量采用个人助理,采用电话营销和社区经营,主攻上海社区,；•形成一套从新人入司到获取拜访名单以及留存的做法;•2008年个人收入突破1000万元!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究凉茶始祖王老吉凉茶铺药业企业连锁店全国知名企业王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有“王老吉”三个金字的大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包（见《广州西关故仔》）营业部经营发展四阶段卓越成功生存标准万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲营业部现状及存在的问题营业部经营发展标准部组建设实操及研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经营发展卓越线成功线生存线标准线•直辖部累计FYC12000元/月•实动人力16人•有效人力12人•直辖部内组数4组•直辖部累计FYC37500元/月•实动人力21人•有效人力17人•直辖部内组数4组•直辖部累计FYC50000元/月•实动人力27人•有效人力23人•直辖部内组数4组•直辖部累计FYC62500元/月•实动人力40人•有效人力32人•直辖部内组数8组级别分类直辖FYC≥实动人力≥有效人力≥部内组数≥奖励分公司费用标准87505人4优秀125006人5标准3750021人174优秀5000027人234部组2009标准部组方案建议标准不予公布，可能会调整，以免影响政策实施。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究方案说明课程大纲营业部现状及存在的问题营业部经营发展标准部组建设实操及研讨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经营状况分析总人力直辖部业绩/月总FYC/月实动人力有效人力部内组数备注2008年2009年1月2009目标差距______分公司姓名________研讨•如何最终达成2009经营目标？详述具体经营措施；课程回顾营业部现状及存在的问题营业部经营发展标准部组建设实操及研讨谢谢！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究