服装销售的工作总结范文【范例4篇】

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参考资料,少熬夜!服装销售的工作总结范文【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“服装销售的工作总结范文【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!服装销售工作总结【第一篇】一、货品的管理(一)陈列调整1、营业前a、结合前一天货品的销售和库存情况进行调整b、通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整c、结合当天的天气进行调整2、营业中案例一:1482439没有陈列到一个好的位置,但是12点前就能销售到2件,店长要立刻调整货场摆位,把2439调到一个好的位置,保证她的销售量。案例二:1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区域群上面发信息和其它店辅共享,让其它店也要调整位置,进行主推这个款式。案例三:畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况,断货需要调整到比较偏的位置,做到针对性的展示,断码可以调整到侧挂的位置,及时找好替代款3、展示新款,避免顾客对老款的反应:周一到周四陈列公司的新款货品周五陈列周末主推款区长做检查,各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位,在次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标。4、部分货品在活动期间,门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列,区长及时检查,重点展示时间是活动开始到结束。(二)货品的熟悉1、员工对前40大货品的熟知,在淡场时间分区域进行学习,每个款式不低于三套替代款式的搭配学习,关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的,尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。2、区长巡店重点检查店铺员工的学习结果,陈列部协助检查,考核标准初级员工不低于三套,中级员工掌握不低于5套搭配,高级和店长不低于9套搭配。3、结合周报表中区域与大区前40大差异情况,店铺的摆位有没有及时调整,店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长关注走势,卖场主动示范推荐,有成功销售时及时激励,让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现;(三)货品的储备:参考资料,少熬夜!1、畅销款式:3x以下店铺:前20大货品备货3—4周货量20大—40大货品备货2—4周货量3x以上店铺:前20大货品备货4—6周货量20大—40大货品备货4周货量(★注意::前40大中即将过季的货品控制库存,不参照此标准)15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货,特殊情况店长主动找区长进行沟通。20号区长开始检查各店辅的货品备货情况。2、针对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货品负责人联系做到库存合并,不影响店辅销售。(例如1481941合总销售好那就提前和货品负责人联系,提前调货)。3、后仓畅销款式摆放到好拿取的位置。二、店长控场能力的提升训练(一)销售氛围的带动1、合理拟定目标并及时跟进结合今天制定的数据及时跟进,收银员要及时的汇报(每天在例会的销售环节必须制定今天的搭配率,单a进球、个人目标和时段目标及时段跟进者。仓务环节主推款数量的制定)2、时段跟进者每20分钟从试衣率和买单率两方面进行跟进(当试衣间空的时候,可以跟进前场的试衣率。当有买单时立即表扬)3、店长及时关注业绩报表帮助没有起飞的伙伴成功进球和及时表扬业绩最高的伙伴4、在货场中店长只要发现伙伴能够做到以客为先的,就立即的给予目光、手势、语言等进行表扬(打扫卫生时做到以客为先,做的很捧。区长巡店时也必须应用或进行腾讯通表扬伙伴的行为)(二)搭配行为的跟进和训练1、第一时机:当顾客选择进试衣间试单件货品时鼓励试衣伙伴的行为有两种:(1)应拿合适搭配的35类、13类、07类、08类或者09类直接交给顾客试衣。(2)顾客拒绝试衣b时,鼓励试衣的伙伴应该拿合适的围巾或饰品交接到试衣间的伙伴手中,试衣间的伙伴的行为:(1)快速思考顾客所试款式的替代款(2)请其他区域的伙伴给予配合找好替代款2、第二时机:试衣镜旁伙伴的语言行为:手中必须有可搭配的围巾去搭配。(准备工作:要求每个伙伴都要掌握不低于3种围巾的打法,保证每个区域都有3款不同风格和颜色的围巾饰品。)参考资料,少熬夜!例句:“小姐您好,我刚学了一种新式的围巾级法,让我为您系一下试试看吧”或“这款围巾有3种以上的打法,帮您试戴一下吧”。3、第三时机:二对一服务顾客时,临近区域伙伴行为:不需要伙伴的提醒就可以主动展示替代款货品或可搭配货品(三)短时间淡场可以采用的方式1、学习训练法(1)一句话的相互赞美、提高员工的赞美能力(2)一句话形式美话述的学习、提升货品介绍能力(3)迅速寻找区域主推款式,提升员工对货品的敏感度2、区域责任制提醒法:旺场刚过店长或班次负责人必须对第一件挂样、间距、地面卫生和仓务补货工作的提醒(店长必须关注各区域伙伴有无真正动手在落实工作,不能停留在形式上)3、销售紧张感的营造(1)制定各区域试衣率的pk(多少时间内谁能够快速鼓励试衣成功)(2)二对一服务的体现(提醒没有主动上前帮助服务的伙伴或表扬主动上前二对一服务的伙伴)(3)自报业绩,提升员工对自我业绩的重视,提升同级别员工的竞争意识和员工的荣誉感(四)旺场的跟进1、旺场时店长一定要站在店辅的核心位置上面,纵观全局,眼睛扫视的方法进行跟进,做到跟进前场的鼓励衣服的提醒,后半场的买单率。2、采用目光跟进法,随时大声的跟进各伙伴的区域定位、取衣挂衣速度和传递交接的注意事项。3、跟进员工分清侧重点服务,能够辅助伙伴进行快速买单。4、关注收银员是否需要协助、做到及时安排人手帮忙5、店长提醒员工替代款的推荐,可以在员工展示货品时,一句话的提醒训练。(如“还可以推荐的货品是”,如果员工可以报出,可以给予及时的表扬:如果员工反映不过来店长可以及时报出可以替代的货号)目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习好XX男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的'同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客参考资料,少熬夜!人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习好XX男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。管理不是要让你怕我,而是要让你服我,心甘情愿的为我做事,主动的去做事。将经历和经验总结如下,以共以后参考:第一,对新人上好第一课这是必须的,而且是十分重要的。进了我这道门,你就要了解我这的规矩,明白什么是该做的,什么是不该做的,什么是绝对不允许的。这些丑话必须说在前面,不能等事到临头了再去教育。第二,完善并坚决执行制度没有规矩不成方圆,但有了制度更需要执行。但执行是一参考资料,少熬夜!门很讲分寸的学问,过犹不及,不及则不足服从矣。第三,对下属要建立好必要的沟通渠道管理总会带来意见的,有意见怎么处理,这是个见仁见智的问题。但原则必须维护,威严不容侵犯。私下个别谈话,会议大众压力都不失为好办法。第四,识人,信人,用人用人不疑,疑人不用的道理谁都知道,但没有几个人能做到。因为一是我们不能识人,二是这社会诱惑太大,变数太多。面对下个月的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清下个月的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。对于如何管理好营业员来说:1、重点在于如何管理人心,员工这个小团队的氛围的提升;2、待遇的合理制定,待遇可能和你店铺的销售目标有关系,那么在制订目标时要注意,不要过高,让大家失心信心,也不过低,让他们没有冲动的感觉。3、加强他们各项培训,好的员工不仅仅要得到物质上的满足,更多的还有精神上的需求,他们也想提升,所以要做好各项培训工作,如服务技巧,销售技巧等等4、对待员工还要恩威并施。服装销售工作总结【第二篇】现将x月份服装销售工作总结作如下汇报:一、工作方面做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能参考资料,少熬夜!很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要x十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:xx(xx)H0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx(xx)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通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