抖音直播教程

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抖音直播教程【导读】这篇文档“抖音直播教程”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!合作清单列表确认确认•确认合作对象,合作方式(直播还是短视频,时长及场景)•确认商务条件,如何分成及佣金多少-视达人粉丝体量及带货能力不同费用不同•确认选品列表及直播商品讲解顺序-粉丝量大的达人货量备足引流•达人前期预热视频,针对此次合作的商品定制视频,同时在直播带货时以此视频作为导流素材进行加热导流准备•合作商品准备•商品及时上架小店后台•同时设置好支付方式、减库存方式•添加至精选联盟-达人在商品橱窗添加商品•优惠设置-优惠券,满减等按期进行设置货品能力选品步骤·了解行业关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告,了解所处行业整体发展情况,发掘行业机会,预判行业成长空间。·关注同行进入抖音电商罗盘-诊断-FACT榜单,选择自己所属的行业,查看品牌自播排行榜,借鉴优秀商家的直播选品经验,找到对标账号学习。·竞品分析在各平台搜索商品名称和关键词,按销量排序看前10名的货品规格,销量和主流价格区间等,分析主推商品的目标人群规模,为直播间选品和定价做参考。·确认选品结合竞品情况及自身产品特点和销售目标,确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构,筛选出最适合直播间的产品。·持续优化选品通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率,讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨,验证选品的准确性,根据测试结果不断优化选品策略,实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。主播能力主播的能力构成直播能力1.控场能力2.直播话术3.流量承接能力·讲解话术·卖点、痛点话术·差异化话术·互动话术·{违禁词}规避话术产品讲解能力1.提炼产品卖点的能力-----对品牌,商品及行业理解的专业化能力2.结合实际场景,营造互动氛围的能力-----与控场力相关,考验品和流量的承接能力自身能力外在-----外形,表情,语音,情绪,用词内在-----友善度,专业度,成熟度,诚信度立人设-----能力模型,产品,资源互动√进来的宝宝,卡一下粉丝牌,卡牌才能参与抽奖哦~√刷礼物可以截胡哦~√主播6不6刷6~√想要这款的扣8√哎呦,好美,有没有!√高货来喽~哦!天啊,美不美扣美!√这种款式真的非常少见,谁抢谁赚,想要的点赞!√再过一手货,放漏哦√直播间满2000有福利;宝宝们转起来......工具互动:道具:贴纸、弹幕、倒计时红包、福袋、各种人设连麦内容:小游戏、才艺主题话题营销互动:超低价、买赠、组合、限时限量、评论、会员专属优惠券!用卢互动:关注、点赞、粉丝团、给视频点赞、引导点击购物车服务能力商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。商家体验分具体维度:商品体验50%、物流体验15%、服务体验35%:带货口碑分主要基于带货历史分享的商品评价、售后、投诉等多维度综合计算:用户信用分与商家违规积分分别对应违规行为,当两者达到节点时,均会触发相应处罚措施。商家流量倾斜活动提报精选眹盟准入广告投放流量倾斜:体验分越高,流量加权越大活动提报:体验分越高,可参加的活动越多精选联盟门槛:体验分≥4.0才能进入到精选联盟商家清退:体验分货品主播玩法1.限量版吉他锁定核心客户;2.李宗盛吉他首发,独家货源价格;3.悬浮音响和黑胶等高调性商品引流4.周边商品以及低单价商品补充;1.主播+2副播,搭配;2.主播风格互补,差异化带货;3.打造爆点时刻;1.吉他拍卖吸引互动;2.信乐团团长进直播间互动引流;以及下单送签名;3.赠品吸引力强。不同金额送不同赠品;4.限量版预约交定金发布视频,持续优化内容更新短视频,每天更新至少1条新视频,有条件可更新多条发布时间:没有固定的发布时间,在账户粉丝高观看的时间段发布发布时长:建议视频时长8-15S黄金前5S:为了吸引用户观看前几秒需要把最吸睛的内容放在视频前5s视频风格:视频风格保持统一,相似风格的内容类型可以在一个账号发布内容提升:学习爆款视频+微创新关注两个数据指标:互动率+完播率坚持长时间开播固定时间开播,每天直播至少4小时及以上,有条件可做到8小时以上开播固定时间开播有助于提高粉丝粘性,培养粉丝蹲播的习惯更有利于获得推荐,获取更多流量快速迭代直播间玩法,提高账号新用户的获取能力,增强老粉丝粘性定期进行直播复盘,有助于经验总结每天8小时以上直播=一个每天持续营业的线上店铺第一要在抖音获取流量,要持续创造优秀的内容才能有流量,没有内容,没有一切。第二创始人的时间是珍贵的。直播是需要策划的。运营的功课要做足。第三短视频需要长期完成两个目的:稳定质量*稳定数量。不追求爆款,爆款可遇不可求,稳定播放量下的量产,是很有意义的。第四你不知道直播间波峰什么时候会来,认真对待抖音直播的每一分钟;第五做好直播间流量核心为迎合算法。撬动流量容易,稳定成长难。重点在撬动流量后,规划生长周期,让直播间良性成长。抖音小店末来也会搜索流量,权重起来后每天是有自然销量的。第六。要控制自己的心流,要渐入佳境,刚开始进入的时候预期太高,容易让团队压力过大,动作变形,一旦结果不好,就会焦虑,放弃。矩阵号认知-------搭建矩阵号的概念及作用自然流量获取注意事项1、稳定直播频率在固定时间,进行固定时长(2小时+)直播,切忌偶尔直播、随意变换直播时间2、坚持长期主义直播是个逐渐积累经验.逐渐积累人气的过程,要耐得住寂寞,坚持是关键3、做好权重划分要根据流量获取的多少,做好运营权重划分,不同渠道分配不同运营精力4、流量+内容获取流量是直播的前期工作,但直播间互动、讲解、环节设置同等重要连麦1、搭建账号矩阵用大号带小号,直播时给专属粉丝福利2、大主播连麦提前跟大主播沟通好,设置大主播砍价环节3互相洗粉对粉丝匹配.但不同领域账号合作连麦4随机连麦随即进行连麦pk,同时设置好相关福利,避免过于娱乐预热视频直播花絮视频①剪辑素材为正在直播的片段②主题为精彩产品讲解、搞笑语录或高光时刻等③直播时每20-30分钟密集发布④直播后此类视频部分删除,部分最精彩片段保留直播预热视频制作技巧①直接告知用户主播在哪天几点直播,号召观看②视频主题是产品的卖点、性价比、福利③可制作产品类、福利类、卖点类多个预告视频④在直播前一两天到直播时持续发布⑤直播时可投DOU+,覆盖粉丝和垂直用户优质短视频预热技巧①视频质量高,符合账号定位,注重内容创作②视频以分享干货为主,比如各类养花知识③粉丝在评论或主页看到直播信息④此类视频发布时间在直播前一周内⑤高转化视频可配合投DOU+个人主页直播预告设置背景可更换预告直播内容的背景图搭配昵称、简介和背景和进行直播信息搭配时间强调两次,简介和背景展示直播不同吸引点昵称在直播前,可更改昵称,带括号写出直播时间简介简介可预告直播时间、直播内容、红包、宠粉福利等

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