精编资料,供您参考汽车促销活动实用方案【范例4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“汽车促销活动实用方案【范例4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!汽车促销活动方案【第一篇】1、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。2、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。3、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。4、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。5、活动时间和地点:汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效精编资料,供您参考果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。6、广告配合方式:一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。7、前期准备:前期准备分三个方面:(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。8、现场管理和控制:(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。9、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10、费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与精编资料,供您参考实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。汽车营销活动方案【第二篇】一、春节营销活动的目的:2月2日,是中国农历新年的日子,称为春节。随着节日的来临,春节的气氛在中国逐渐浓烈起来,新一波的消费热潮即将来临。春节是全国性的节日,是中国一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相营销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营。二、活动对象:爱就推门会员客户,爱就推门新顾客。三、营销活动的主题:爱就推门迎猪年送大礼四、营销活动的'方式:1、春节前7-15天与顾客的联系在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例):例一:如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福:猪年万事如意!例二:总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐,心想事成!五、营销活动时间与地点营销时间:20xx年1月18日——20xx年2月18日营销地点:全国各城市自营店及特许加盟店六、营销方法方法一:1、活动期间,全场部分特价商品七-八折酬宾。2、活动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次。备注:建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有限,送完即止。(加盟商自选)3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限,送完即止。)4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。方法二:精编资料,供您参考1、购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。2、凡在我店购物满98元的顾客,即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有:3、最高幸运奖:全场任选价值50块玩具礼品一份。4、幸运奖:获得书包一个。5、参与奖:奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(气球等礼品)备注:抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)七、广告配合广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打,装饰整个卖场。八、早期的准备工作1、营销活动现场节日气氛的渲染春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰a.卖场氛围整个营销活动期间,以“春节歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的春节歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!b.货架布置以春节元素为主,辅以其他元素。2、店主的糖果派发。(糖果自行购买)九、活动的中期操作1、在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。汽车活动促销方案【第三篇】一、促销目的:1、利用五一期间的活动,扩大品牌影响力,进一步拓大市场占有率。2、提升客流量,提高销量。3、新款产品的推广。二、促销时间:4月28日起至5月7日三、促销主题:早教五月四、活动细则:价格促销L-28(小熊)活动价:398元L-29(青蛙)活动价:498元T-30(喜洋洋)活动价:518元[新品原价:698元]1、凡活动期间买任意产品,送中华成语故事一套。2、买L-29,T-30机型,送喜洋洋书包一个。精编资料,供您参考(备注:活动期间会员卡不享受折上折的优惠,特价商品不参与活动,赠品数量有限,多买多送,送完为止。)早教活动凡活动期间买任意产品,就可以参加早教活动。活动细则:凡购本公司产品的顾客,可凭机器保修卡上的机器序列号参加公司统一抽奖。(说明:凡购买本公司产品的客户,保修卡分两联,一联由客户保留,一联寄回公司或交由代理商,再由区域总代理统一交回公司。抽奖是按照寄回公司联抽取。)一等奖:美的空调一台(10名)二等奖:九阳豆浆机一台(200名)三等奖:贝倍聪后继书一套(中班)五,促销宣传媒体选择:1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象3、单页:活动内容+企业简介店内外宣传:店内促销装饰/店外条幅,展板。贝倍聪科技教育电子部汽车促销活动方案【第四篇】一、前言斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者。广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局。以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达,秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点,并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合,也正是这些理念,使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。二、活动主题感悟恒久魅力品味百年经典三、活动目的1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。2、推广品牌知名度。3、突出品牌卖点,清晰市场定位。四、前期宣传:由于斯柯达自身优势明显,产品性能和质量毋庸质疑,市场渠道和售后服务也相当完备,不足之处在于品牌知名度低,在目前尚无市场占有率的情况下,品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。因此,本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点,重点在品牌宣传和推广。精编资料,供您参考所以,我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传,在电视媒体,报刊杂志上,网络,报纸,娱乐节目上进行活动宣传,以期待调动大众关注力,为开业庆典活动造势,以赢得更多关注度和影响力,扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力,可提前一月,通过网络海选的形式征集作品,对优秀作品或演员给予评奖。我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上,前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典活动主题一:“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动目的一:1、体现企业的风范与实力。2、昭示企业的成功开业,一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。3、扩大企业知名度和品牌知名度。4、给本企业员工树立自信,坚定信心。邀请人员:1、斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导2、汽车、文化界专业人士3、新闻媒体4、同行业汽车经销商5、客户代表,特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间:X时间活动地点:广州斯柯达汽车4S店工作安排:成立专门的筹备小组组织机构,实行组长负责制责任分工到人,主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作,也可实行倒计时工作制。(一)前期准备阶段:(提前20天完成)1、制定详细活动方案,并上报上级各部门审核,修改。2、确定广告公司,就相关承办内容签定承办合同。3、召开一到两期筹委会,就细节问题进一步商定。4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体广告开始投放。(二)制作、实施阶段工作安排:(提前完成)1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后,组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作,由专人负责保管。3、完成活动所需物品的前期制作工作。(三)现场布