国庆节的促销活动方案(案例)实用3篇

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精编资料,供您参考国庆节的促销活动方案(案例)实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“国庆节的促销活动方案(案例)实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!庆国庆活动方案1一、活动主题:唱红歌庆国庆颂祖国二、活动目的:为热烈庆祝国庆65周年,充分展现我校师生的良好精神风貌,激发学生的爱国热情,营造积极向上、健康文明、丰富多彩的校园文化氛围,学校决定举行“庆国庆,唱红歌”暨“第六届校园歌手比赛”文艺汇演活动。三、活动时间:XX年9月30日下午(暂定)四、活动地点:学校小操场五、活动内容:班级合唱与校园小歌手分别进行六、活动要求:1、参加单位:全校12个班级,欢迎教师个人或集体参与才艺展示。2、合唱比赛:各班确定2首歌曲比赛,自选歌曲,各班选唱歌曲必须是政治性、思想性、艺术性鲜明,富有革命激情,催人奋发向上的节目。3、校园小歌手:可独唱或以组合形式参赛,但组合形式每班选送的人不得超过三人。歌唱的曲目内容要积极健康向上,符合中小学的身份。责任人:班主任。4、各班于9月17日前上交电子版节目单,节目不得重复,25日之前上交电子版的串词。5、各班参赛若需伴奏,一律选用mp3格式。七、评奖办法:1、比赛流程:各班主任抽签决定比赛顺序,先进行班级合唱,所有班级唱完之后再进行校园小歌手比赛,校园小歌手比赛不再抽签。2、评分标准:班级合唱与校园小歌手均采取十分制计分办法,两类比赛分别计分,参赛班级歌曲唱完后,评委当场亮分,去掉一个最高分和最低分后,再取分数的平均值记分,参赛个人按同样方法计分,最后算班级总得分(班级合唱得分计60%+校园小歌手得分计40%)3、奖项设立:班级比赛分小学组、初中组,各设一等奖1个,二等奖1个,三等奖2个,颁发奖状;校园歌手分小学组、初中组设一等奖1个,二等奖1个,三等奖1个,优胜奖精编资料,供您参考3个(一、二、三等奖颁发奖品及奖状,优胜奖颁发纪念品)。4、教师参与人员颁发纪念品。八、工作人员:总策划:颜克琼策划:陈峻峰郑伟杨琼节目指导:向海英、周曜及各班主任评委:陈峻峰郑伟陈华鲁金虎向三军付瑞莲向海英周曜苗志勇场地布置:鲁向阳王明舞台背景:王明向海英登分统计:周茜摄影:周嵩音响:鲁向阳主持:学生4名奖状奖品准备:鲁向阳班级合唱比赛评分标准(10分制)庆国庆活动方案2一、活动背景:1、xx电器有限公司成立19周年,为更好的证明了xx的实力,传达xx的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业ji战越演越烈。3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路:1、活动主题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)2、活动思路充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间9月24——10月5日精编资料,供您参考三、活动地点:xx各连锁店(包括xx店)四、活动组织:总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排:1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的。差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由xx负责联系券,xx店由xx负责联系,xx店由xx负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)促销的活动方案3一、活动造势技能精编资料,供您参考造势考虑因素造势是促销活动中非常关键的一环,造势是否成功,甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:1.造势时间的选择:一般选在人流量大的时候,比如节假日或商战期间等。2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:群众喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的,同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。造势的方法具体而言,造势的方法主要有:现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如,使用视觉效果一致的海报,可以醒目的渲染活动主题,增强造势效果。在促销活动中,我们一定要做到“让实惠看得见”,要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息:“赶快行动,这些礼品就马上属于你!”活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列,引起消费者的强烈关注,形成与周围品牌的差异,在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。二、利益点设置技能利益点的设置原则1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市,消费者对品牌产品的偏好更为明显,;一些二三级城市,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣,这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。2.利益点的设置应注意控制成本。比如,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘,就可以达到既吸引消费者,又控制成本的目的。3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些,其他型号则小些、少些。利益点的表现方式1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光,并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多,主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出,能让消费者了解我们在做什么,而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员精编资料,供您参考训练营微信salesxly免费获取。请大家不要忽视宣传单页这一工具,它能详尽表现,海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外,宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者,并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力,这是活动利益点的直接诉求。但是,奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌,要加以装饰,比如做成礼包,或是用礼品展示柜陈列等。3.通过活动现场和售点的解说来表现。(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点,如折扣、返现、赠送等。通过以上叙述,我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时,两者还存在着相辅相成、互为促进的关系,造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础,活动利益点是造势的目标,并推动造势的进一步发展。三、活动实施技能活动准备1.了解活动的背景。任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前,业务人员、促销人员要弄清以下问题:(1)我们处在一个什么样的市场?(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?(3)强势品牌近期有什么举动?(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?(5)我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?回答了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。2.确定活动目标及主题。(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、遏止和打击竞争对手等。当然,一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重,但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标:①完成多少销量,这是一个量化指标;②增加多少市场份额,这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市场的X%;精编资料,供您参考③品牌形象的提升,这是一个抽象指标。但是,其绩效影响可在后续时间表现出来。(2)活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确,具有针对性;语调应活泼、大方,有感染力,朗朗上口,并遵循总部同一时期总的推广原则,如目前的“健康”、“环保”等。(3)确定参与活动的'产品款式,也即“活动产品款式”。这应根据各地的市场具体情况而定,但必须符合总部制定的“主推产品”原则。活动的执行1.户外活动的布置。一般说来,户外活动的布置应注意以下事项:(1)充分考虑活动范围及场地面积,避免出现场面狭小的情况;(2)充分利用事先与市场确定的活动场地,最大限度地发布活动信息。(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。(4)要突出“活动主题”,能宣传品牌形象,利于造势。(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄,出现争执等问题)。2.售点的布置。促销品陈列应注意以下几点:(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。(2)保持促销样品的整洁。(3)对所有展示产品,应事先由技术服务人员检测,以避免促销时在现场出现问题。的使用。POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP,分别具体讲一下各自使用情况。(1)海报。海报是售点最常出现的POP之一,是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求,而非详细的“告知”。(2)条幅。条幅在售点的使用相当普遍,可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息,通常设置于售点正上方或人流通道处。(3)立牌、易拉宝。立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现,顾客在观看时,应会对相关内容进行询问,这样就能增加我们促销员的介绍机会,有助于最后达成交易。(4)宣传单页。宣传单页有两种:一种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