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设计配合采购策划、总包监理招标地质勘查、七通一平、施工准备及桩基等工程施工项目论证阶段项目策划阶段方案设计阶段工程管理阶段项目取得主体结构开工开盘销售入伙竣工产品交付阶段项目发展营销设计工程采购组织项目论证项目取得市场调研初步项目定位规划要点/规划草案项目定位概念规划设计项目营销总案、项目推广方案策划销售前准备（含前期客户积累）方案设计扩初设计施工图设计主体结构施工至具备预售条件工程施工至竣工验收销售及入伙配合工程施工配合、销售配合及入伙配合销售事务管理成本前期成本估算测算设计阶段成本控制及测算、形成控制性目标成本确定合约框架动态成本管理工程实施阶段的成本管理结算产品交付管理入住事务管理客服战略用地规划许可证国有土地使用证规划许可证开工许可证（基础提前施工报建）办理房地产预售许可证产权初始登记工程施工配合物业方案策划、设计配合、物业公司选聘销售配合工程条件评估投资估算投资目标执行监控项目计划动态管理项目后评估项目运营策划（含项目计划）景观/精装专项设计、部品策划初设-施工图阶段内部立项项目策划会方案评审会销售管理阶段房地产开发基本模式（7阶段、7专业、53个关键活动/节点）85万科的项目关键节点（集团25、城市公司36）里程碑节点里程碑节点集团增加的15个节点集团增加的15个节点城市公司(精装修)增11个城市公司(精装修)增11个1.项目定位(分解)2.规划方案3.单体方案4.初步设计（实施方案）5.施工图设计6.总包监理确定7.开工8.达预售条件9.结构封顶10.竣工备案11.集中入住12.开盘1.投资分析完成2.概念设计3.规划用地许可证4.基础施工图完成5.施工报建图完成6.取得《建设工程规划许可证》7.节能审批通过8.室外综合管网与景观施工图完成9.取得《施工许可证》10.基础开工11.销售展示区实施计划确定12.销售展示区开放时间13.外脚手架拆除14.室外配套、园建完成15.模拟验收及整改完成1.项目启动时间2.施工至正负零3.第一次工地开放日4.交付风险检查完成5.精装修施工图6.装修样板房施工7.装修样板房样板验收8.土建单位与装修单位工作面移交9.装修大面积施工10.装修样板房内部客户体验11.工地开放日（第二次）调整为10个项目阶段性成果管理体系113龙湖的35个阶段关键成果文件-1序号阶段定义阶段性成果名称责任部门【1】土地投资分析阶段成果《项目投资分析模型（土地版）》开发部【2】《项目投资建议书》策划部、财务【3】《项目预案》设计部门【4】项目启动阶段成果项目定位报告策划部【5】成本敏感分析、价值分配和目标成本预设报告成本管理【6】《项目一二级计划》总经办、项目负责人【7】《景观方案设计任务书》设计部门【8】《项目投资分析模型（启动版）》财务管理部【9】《售楼处和样板房的选址、定位及修建和开放计划》营销部门【10】《项目方案设计任务书》设计部门【11】《精装房定位、限价及建设实施方案》营销、设计部门114龙湖的35个阶段关键成果文件-2序号阶段定义阶段性成果名称责任部门【12】方案设计分析成果验算及初设指导阶段成果《项目方案设计成果》设计部门【13】《项目投资分析模型（方案版）》财务管理部【14】《精装房方案与建筑方案的配合及指导意见》设计部门【15】《景观方案与建筑方案的配合及指导意见》设计部门【16】《成本测算及验算》成本管理部【17】《项目初步设计任务书》设计部门【18】初步设计成果验算及施工图设计指导阶段成果《项目初步设计成果》设计部门【19】《景观方案设计成果》设计部门【20】《精装房方案设计任务书》设计部门【21】《项目投资分析模型（初设版）》财务管理部【22】《项目目标成本（执行版）》成本管理部【23】《项目销售指标》营销部门【24】施工准备阶段成果《项目管理指引》项目部【25】《三通一平实施方案》项目部【26】《施工、监理单位筛选及评估报告》招标采购部【27】《招投标、计价方案及合约规划》招标采购部115龙湖的35个阶段关键成果文件-3序号阶段定义阶段性成果名称责任部门【28】营销开盘阶段成果《营销策略方案》策划部【29】《售房合同配置标准》营销、技术部门【30】《售房合同附图》营销、技术部门【31】《价格表及付款方式》销售部【32】项目交房阶段成果《交房方案》客户服务部【33】《商业移交方案》商业、人事行政部【34】《资产管理方案》财务、人事行政部【35】项目后续阶段《项目后评估》（分专业）各部门万科房地产策划案例及管理制度工具手册大全下页直接点击文件标题及可访问打开，免费阅读栏目标题169-广告推广万科_厦门翔安项目整合推广广告策略_和而不同_106P_青年社区_创意设计169-广告推广万科_广东深圳万科润园项目整合推广策略方案_92p_2010年_报纸_平面表现150-房地产项目定位万科_吉林长春柏翠园项目营销推广建议_88P_豪宅_项目定位_产品建议_价格策略_销售执行150-房地产项目定位万科_贵阳万科金域华府品牌及项目整合营销技术标_116P_项目定位_推广策划138-市场调查万科第二份报告物业定位bg_61页_调查分析_规划设计131-管理手册万科产品质量实测操作指引_70p_实测操作手册137-市场研究伟业_武汉万科万悦城项目营销报告_230P_大盘_都市工业区_市场分析140-专题研究万科3g与4g精装修模式研究_52页132-管理制度万科集团公司销售管理制度_111页131-管理手册万科集团销售管理制度_110页_管理规范手册153-城市规划上海万科红郡项目部交流报告_5页_概念设计_总体规划方案_效果图129-管理流程万科•西街花园精品美酒佳肴鉴赏会执行方案_19页_活动流程123-房地产成本万科工程成本控制文件_80页_成本管理122-绩效考核万科房地产股份有限公司考核指标_84页_考核标准159-营销策划万科北京区域营销管理全面纲要_49页_营销管理指导书150-房地产项目定位伟业顾问_大连万科魅力之城项目营销策略报告_130P_住宅_项目分析_产品定位_品牌传播134-工作总结塞尚沟通_万科范发明社区项目微传播总结与分享_97p_2012年_营销推广策略155-建筑设计厦门海沧万科城生活住区项目分析_21p_建筑设计研究138-市场调查万科_蓝山项目踩盘之景观部分的分析报告_32p_调查研究131-管理手册沈阳万科电气分项工程设计、施工操作指引_10页_操作手册174-商业地产策划万科商业地产基础知识培训_89p_课程_教程150-房地产项目定位万科_青岛万科城A4地块封闭社区项目定位报告_27p_前期策划159-营销策划万科_沈阳万科鹿特丹项目整体销售方案_15p_2012年_营销推广策略132-管理制度万科_天津万科水晶城别墅项目推广指引策略_36p_销售执行129-管理流程万科_万科房地产策划流程培训_120p_课程_教程f138-市场调查万科_万科对同行产品研究成果报告_147p_市场调查分析140-专题研究万科户型研究的目的分析_29p_专题研究报告169-广告推广万科_北京万科城花新园绿色生态项目推广策略_30p_技术方案129-管理流程成都万科房地产开发流程及前期操作手册_215页_工作指导书150-房地产项目定位万科_广东中山万科项目前期策划建筑和规划建筑设计建议_46p_开发策略f134-工作总结思源_山东烟台万科大疃项目客户深度研究报告_19p_市场调查总结155-建筑设计成都万科建筑知识及策划培训_142p_课程_教程151-产品建议万科小户型实景对比研发成果报告_101p_市场策略131-管理手册万科_万科会会员手册_18p_会员指导书156-园林景观万科_沈阳万科鹿特丹示范区开放活动简介_30p_文案策划122-绩效考核万科绩效考核体系_24页_考核管理制度162-认筹开盘万科城东京街区开盘价格方案_26p_2011年_定价依据151-产品建议万科装修房之产品实现培训_71p_课程_教程134-工作总结万科城建筑布局总结_45p_规划设计分析138-市场调查上海万科琥珀之心销售建议_46p_2011年_市场调查分析129-管理流程万科周末暖场活动_32p_文案策划_流程安排159-营销策划上海万科VMO独栋别墅项目销售报告_71p_2012年_营销推广策略139-客户分析上海万科清林径项目客户关怀计划_35p_营销推广策略138-市场调查万科经典踩盘培训_136p_课程_教程141-案例研究上海万科海珀旭晖案例分享_24p_2012年_研究分析报告125-招标采购山西太原万科蓝山项目销售代理招标_46p_2012年_规划设计169-广告推广沈阳万科明天广场项目传播策略案_123p_2011年_城市综合体_广告推广方案f169-广告推广万科_杭州黄公望别墅项目广告视觉提案_165p_森林别墅_广告推广策划150-房地产项目定位中原_上海万科花桥项目前期研究报告_230p_2012年_都市国际社区_物业发展建议169-广告推广合富辉煌_上海万科金色城市营销提报_45p_2012年_国际新都汇_销售推广策略f162-认筹开盘万科双子座滨海时尚中心项目开盘前准备会_55p_文案策划129-管理流程智扬公关_青岛万科城璀璨嘉年华大型活动方案_56p_2012年_文案策划_流程安排159-营销策划重庆万科大坪品质大盘项目营销提案_283p_销售执行方案134-工作总结山东烟台万科假日风景一期1批次开盘总结_35p_2011年_精装修_营销推广策略125-招标采购万科技术标准铝合金部品标准图集使用指引_10页_使用说明书131-管理手册万科地产工程管理手册_302页_管理指导书230-培训课件万科防渗漏开裂空鼓攻坚战培训_30p_2012年_课程_教程140-专题研究万科股利分配案例分析报告_32p_专题研究190-总部基地万科总部地产策划培训_120p_史蒂芬_课程_教程f138-市场调查万科广州高层住宅核心筒分析_16p_专题研究_调查分析报告143-可行性研究万科广州某项目可行性研究报告_36p_大社区_前期策划117-企业战略万科企业内部环境分析报告_25p_战略目标分析_研究总结137-市场研究万科万科住宅市场分析模板及相关说明_59p_专题研究报告156-园林景观万科_西安万科城营销思路汇报_41p_景观示范区_广告策略134-工作总结万科_沈阳城市发展研究_62p_市场调查_分析总结报告169-广告推广黑狐_深圳万科第五园项目推广策略提案_95p_广告策划方案134-工作总结同策_吉林万科蓝山项目营销推广计划_132p_2011年_销售策划_研究总结f150-房地产项目定位世联_海南万科三亚项目营销策划报告_173p_内陆山地大盘_销售推广方案125-招标采购万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f131-管理手册万科地产公司管理制度手册_70p_管理指导书159-营销策划万科_杭州金色水岸项目营销策划_31p_多层住宅_销售推广方案199-施工组织长春万科集团设计变更、现场签证管理_13p_管理规范制度149-开发报建万科万创研发中心施工图审查要点_320页_工程管理f138-市场调查万科_上海创智天地项目考察报告_52p_2012年_知识型社区_规划设计f134-工作总结万科范微传播总结与分享_97p_2011年_发明社区_广告推广策略f137-市场研究万科老年住宅市场研究报告_51p_专题研究132-管理制度万科产品标准化阶段性工作汇报_17p_专题研究报告161-活动策划万科_深圳天琴湾推介活动_53p_经济中心_文案策划159-营销策划博加_苏州万科尚玲珑项目提报_123p_2012年_国际地标官邸_营销推广策略f120-项目运营西安万科品牌微博运营总结_42p_活动介绍_文案策划157-装修设计风火创意_南京万科金域蓝湾项目二期营销策略_83p_精装典范_广告推广方案157-装修设计江苏扬州万科城项目营销方案_139p_2012年_精装电梯洋房_销售推广策略f118-管控模式万科_沈阳金域蓝湾景观成