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ClicktoeditMastersubtitlestyle石家庄万达广场调研分析2012年4月实践简介实践时间：2012年4月4日实践地点：石家庄万达广场实践内容：深入商业物业，提高商业视角小组成员：豆丽昆、胡帅帅、李飞杨彤彤、敖冰冰、荀南南实践目的：理论联系实际，培养综合技能目录一、城市概览二、区域介绍三、项目分析四、项目定位五、品牌战略六、我的建议一、城市概览1、总体介绍2、城市竞争3、居民收入一、城市概览河北省省会，沿海开放城市----中国石家庄1.总体介绍河北省省会石家庄石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市之一。地处华北平原腹地，北靠保定，东临衡水，西倚太行山。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口1016.3788万人，其中市区面积455.8平方公里，人口286.2万人（2010年人口普查）。本籍人口占市区总数的15%，其他多为京津后裔，约占全市人口35%。一、城市概览一、城市概览石家庄历史悠久，西柏坡为中国革命圣地，石家庄于1947年成为全国第一个由解放军解放的大城市，孕育了新中国的雏形。人文、自然旅游资源丰富，正定大佛和赵州桥同为华北四宝。交通便利，为铁路、高铁枢纽城市；现已成为市区城市人口规模286.2万（2010年）的全国特大城市之一，京津冀都市圈第三极核心城市，全国重要的医药、纺织工业中心城市，重要的现代服务业和生物产业基地之一，华北重要商埠。2.城市竞争力一、城市概览石家庄是一个极具发展潜力的城市。自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。城市竞争力蓝皮书发布：石家庄市民幸福感第一，本次发布的城市竞争力首次尝试对294个城市进行了幸福感调查，结果显示，在294个城市中，石家庄市居民幸福感排名第一。在全球经济一体化迅猛发展的今天，石家庄依托自身优势，正在全力打造“中国药都”、“全国纺织基地”、“华北重要商埠”、“北方特色农业区”和区域性高新技术产业中心为主导的支柱产业，为早日实现“加快发展、富民强市”的宏伟目标而奋斗。3.居民收入一、城市概览结论•石家庄是省会，相对富人较多，有一定市场。•石家庄从业人口多，收入相对稳定，有消费基础。•第三产业需求没有得到充分满足，还有广阔市场。一、城市概览二、区域介绍1、经济概况2、人口概况3、产业与GDP4、交通概况1.经济概况2011年，全市生产总值完成4000亿元,增长12%;全部财政收入完成488.9亿元，其中地方一般预算收入完成221亿元，分别增长26%和35%;规模以上工业增加值完成1700亿元，实现利税770亿元，分别增长16%和25%；社会消费品零售总额完成1640亿元，增长18%。二、区域介绍2.人口概况根据《石家庄市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，全市常住人口为1016.3788万人。其中：全市常住人口中，男性人口为5087913人，占50.06%；女性人口为5075875人，占49.94%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）。0-14岁人口为1548125人，占15.23%；15-64岁人口为7789753人，占76.64%；65岁及以上人口为825910人，占8.13%；具有大学（指大专及以上）程度的人口为1291792人；具有高中（含中专）程度的人口为1737261人；具有初中程度的人口为4149843人；具有小学程度的人口为1986887人二、区域介绍3.产业结构与GDP二、区域介绍4.交通概况二、区域介绍铁路方面：京广铁路、石太铁路、石德铁路、石太客运专线已通车、京广高铁（京石客运专线、石武客运专线）将于2012年底全线通车，石家庄将全面进入高铁时代。高速公路：石黄高速，石太高速，京珠高速贯通全境。机场方面：正定国际机场，是华北地区主要的航空枢纽之一。机场有航班将石家庄与北京、郑州、长沙、广州、南京、上海等地区连接起来，现已开通21条航线，通达包括香港在内的中国24个大中城市，并开通了石家庄至俄罗斯的国际航线。二、区域介绍结论良好的经济基础为商业发展提供了良好的氛围。铁路，航空等交通四通八达，物流集散方便，商业成本低。石家庄万达广场区商业市场繁荣，未来市场前景广阔。二、区域介绍三项目分析1优势分析2劣势分析3辐射范围4主要道路品牌优势：“万达”已得到石家庄人的认可和信赖优势分析市场需求：消费者对有品质，有影响力的品牌有很强需求地理优势：处于城市繁华地段，交通发达，客流量大商圈及服务优势：完善的物业设施、优雅的购物环境1.优势分析三、项目分析市场劣势：压力大，市场不太成熟租金劣势：租金较高，竞争对手租金及商务条件优于本项目商业氛围：石家庄消费理念比较落后，对商业、品牌理解不强劣势分析竞争者压力：有东方广场，新百广场，先天下等2.劣势分析三、项目分析3.项目辐射范围三、项目分析多条公交线路，16路、43路、65路、73路、快39路、49路等经济学院站下车即到，运行至晚22：00左右4.周边主要道路三、项目分析四、项目定位1、定位分析2、定位提炼3、目标消费者石家庄万达广场引领潮流纯高端购物中心品质消费高中档步行街家庭购物中档步行街1.定位分析四、项目定位家庭式购物为主中档步行街？纯高端的购物中心？商业发展迅猛，此定位比例可以适当做出调整项目商圈人群为中端消费人群，此客群属重点消费客群不能舍弃针对追求时尚的年轻人，目前一些商业定位不清晰，时尚潮流的商品老化、缺乏新意。都在翘首一个真正意义的定位时尚的购物场所四、项目定位家庭消费市场——外来人口、流动人口少，以稳定工资收入为主的家庭式人群占主导地位。时尚潮流消费——石家庄消费主体为25-45岁人群，占整体12、9%，人均收入4,000-5,000。2.定位提炼四、项目定位引领潮流时尚、注重品质消费3.目标消费者概述四、项目定位目标消费人群万达业主及项目周边人群引领时尚潮流消费的人群政府部门、时尚白领消费人群五、品牌落位1、业态占比2、品牌战略3、楼层主题定位1.业态占比配套20%餐饮40%服装40%五、品牌落位五、品牌落位品类品牌服装丝芙兰、SASA、ZARA、H&M、C&A等餐饮星巴克、哈根达斯等电器海尔，三星，三阳，创维等实施品牌战略体现广场的定位，满足和引领年轻时尚群体的消费需求，形成广场核心集客能力。2.品牌战略123花样年华3F国内外风味餐饮、本地知名餐饮.同层主力店：万千百货、大歌星KTV、儿童城时尚街坊2F时尚休闲运动服装品牌店、特色餐饮和生活配套店.同层主力店：万千百货、国美电器、台球城动感世界1F国际连锁品牌餐饮、时尚知名品牌服装旗舰店、精品生活特色店.同层主力店：万千百货、大玩家超乐场3.楼层主题定位4娱乐休闲4F:万千百货、万达国际影城、大型酒楼哈根达斯星巴克丝芙兰SASA六、我的建议1品牌较少，应该引入不同层次的品牌以满足不同的消费需要，差异化经营。2根据冬夏采取灵活的经营时间，夏季应该适当延长经营时间，冬季则可以适当缩短。3提供网上购物，送货到家等服务，尽显人性化，同时又可以提高销售收入。THANKS