武汉万科楼盘软文

武汉万科楼盘软文2004，武汉万科上演“双城记”-----瞄准万科言必提万科2003年几宗大额土地的交易，引得国内几家知名开发商杀入武汉。据消息，2004年，还将有几十家外地开发商进驻武汉这个中国房地产业最具增长潜力的城市。土地之争，客户之争，人才之争，名望之争……，总之，武汉的楼市如今是被搅得大热了。两年的行业调整，让武汉的竞争格局发生重大改变，这其间，惟有一个名字在三年来里向武汉的消费者讲述着真正的“房地产品牌价值”，这就是有着中国房地产领跑者之称的“万科地产”。她既是本地开发商学习和比较的标杆，又是武汉“外来和尚好念经”的先行典范，有着良好的公众形象和不断炒作价值的她还是政府和媒体的宠儿，所以，无论大小场合，言必提万科，是武汉房地产业界一个不争的事实。当年一声“狼来了”2001年，媒体一声“狼来了”，将万科当年进入武汉对业界的冲击与本地开发商的恐慌表现得淋漓尽致。而那时，万科跨地域经营的格局才刚刚确立。如今，已进入中国18个城市的万科地产保持着连续五年平均33%的快速增长。2003年，万科住宅销售金额的全国市场占有率突破1%，获得中国房地产综合实力排名第一，行业领跑者的地位再次巩固。2004年，是万科第二个十年的结束和第三个十年的开始。上月，万科以19.48亿元人民币拿下无锡地块，面对行业新规则确立和新一轮洗牌，20岁万科对未来十年提出“顺境中求突破”。回顾过去三年，武汉万科仅凭一个项目的销售额就连续达到武汉市场近3%的市场占有率，万科四季花城成为引领武汉高品质住宅开发方向的经典之作。时至今日，无论市场积累，客户忠诚度、产品品质上升，项目储备，公司操作能力都提供了万科在武汉市场做大做强，脱颖而出的可能性。2004，汉口，武昌，江南，江北，金银湖畔的万科四季花城是完美压轴，位于中国光谷腹地的万科城市花园则代表着中国新一代城市住宅开发里程碑的开始。万科的双剑合壁，又将给对武汉带来什么？双城记之一：汉口居住新城万科在武汉开山之作——万科四季花城从“梦想中的乌托邦小镇”到“永远的花城”有人说，住万科房，是品味的像征；也有人说，万科四季花城聚集了汉口所有的有钱人。无论这些评价是否客观，有一点是肯定的，作为万科进入武汉的第个项目，万科四季花城就是引领武汉高尚住宅开发方向，激发武汉人购买潜力的典范之作。引领之一：“装修房”，改变武汉人的居家理念2001年，万科第一次将“少装修、多装饰”的理念带入武汉。万科四季花城提供厨卫装修交付，不仅使客户省却装修的烦恼，更留下了其展示喜好的装饰空间。从万科四季花城一、二、三期到万科城市花园一期，万科在武汉已进入了装修房的第四轮升级。除了品质的不断提升，万科对装修房的研究也越来越深入：哪一类住宅适合装修到什么程度，什么档次，瓷片的颜色形状、各类电器、洁具的摆放，厨柜的高度、插座的位置和数量等等。2002年，作为武汉第一个大规模装修交付入住的项目，万科四季花城让业主们尝到了甜头，也打消了武汉人对装修质量、档次、个性化的疑虑，装修房开始受到追捧。2004年，经过四季花城的试点，万科城市花园大规模推出全装修房，即两房的客户基本上无需装修就能入住。在内部优先选房时被抢购一空。然而，尽管如此，武汉仍没有几家带装修的项目。不是不想，而是不敢。装修房没有优秀的施工单位，没有集团采购的优势、品牌的材料供应商，没有多年住宅设计研究经验，是做不好的。因此，万科的装修房至今仍然是其独步江湖的竞争力之一。引领之二：户户带花园或露台的中国住宅专利产品——让武汉人与上海、深圳同步享受“类别墅”生活说到万科的独一无二，就不得不说万科的“专利产品”——户户带花园或露台的住宅。万科将别墅的理念运用到多层住宅中，采用层层退台的技术手段，打破了多层洋房产品不能够每户均有宽敞的花园或露台的问题，实现了每户都有自家的情景花园和景观露台，使产品具有了联排别墅之大多数特性。退台式的设计，大面积的面砖，富是艺术感的丰富层次和变化，使它更接近于townhous的建筑模式。2002年初，武汉多数住宅开发都是六、七层公寓，每户一个狭小的阳台，有的甚至将阳台封闭起来。突然，一座仅四层高，完全不同形式的建筑一亮相时，足可想像它给武汉人所带来的冲击。一层有私家花园，二、三层有宽大露台，四层复式有空中花园。无论是花团锦簇的英式花园，或是葡萄架里的天空，还是没有屋顶的书房、秋千椅上的冥想，都带来人们生活方式的根本改变。如今，从四季花城一期的花园洋房到万科城市花园的情TOWNHOUSE，这种产品已经过了多轮的修改升级，尽管其近4000元单价甚至远远高出了武汉一些独立别墅的价格，仍是一经推售就抢购一空，其惟一性优势不可小窥。除了专利产品，万科四季花城的空中四合院、复合式厨房、日式卫生间等产品的创新和适度超前不仅成为万科超越同行、引领市场潮流的杀手锏，也为武人带来了全新的生活理念。引领之三：把“物业管理”带到武汉2002年，伴随着万科地产而来的万科物业在万科四季花城向让人们展现了中国金牌管家的魅力，也为武汉地产的物业管理与社区文化建立了新的参照系。何为四重安全防范系统，何为同心圆服务计划，何为贴心管家，何为“亲情相依，邻里守望”的新型社区邻里关系……这其中的学问，真是让人大开眼界。曾多次听到万科四季花城的业主谈起万科物业故事，无微不至地体贴呵呼，让业主充分体验着尊贵的居家感受和社区的亲切氛围，业主们把能享受到这种服务当成一件自豪的事情。可以说，万科物业是万科无法复制的优势和万科业主所享有的最大附加值，也是万科营造高品质生活的保障。引领之四：景观设计走向“贤妻良母”在业内，把发展商分为两类，一类是“贤妻良母”型，一类是“富爸爸”型。“富爸爸”就是指那种你要钱，我就给钱，你要奔驰我就给辆奔驰的发展商。他们在硬件上非常舍得投入，环境花很多钱，但并不关注细节和软件的交给业主的只是一个空房子，而不是一个有生活氛围的“家”。而一个优秀的发展商应该是“贤妻良母”型的，万科四季花城，商业街是对外的，会所不那么奢华，但建在湖边很漂亮，而且具有很强的功能性。每一个组团都有一个公共交流的地方，满足儿童游乐的功能，有老年人交流的地方。在细部处理上，灯具、材料等有人情味，人性化的、很美的设计，椅子。社区就是一个大花园，进入组团，就是进入一个小花园。这是一个花园，高度人性化的水边花园，休息的地方，精致的细部，给人的活动提供一个场景。引领之五：内外兼修，万科呦喝也精彩如果说品牌是万科成功的战略性武器的话，那么万科成熟的市场运作和老道而新颖的宣传就是其成功的战术性武器。武汉万科进入武汉的第一件事就是成立了武汉万客会。它是武汉房地产界第一个客户俱乐部组织。通过吸收大量市民加入万客会，向万客会成员定期免费寄送《万客会》杂志，建立了强大的客户网络，为后期销售储备了相当数量的消费群体。万科在武汉首次运用排号方式选房的销售模式，也成为了武汉第一个客户通宵排队买房的项目，2002年初，在万科四季花城内部认购排号发放了近600个房号，轰动一时。在商业中心的万科品牌路演，让万科打开更广的知名度。将客户吸引到现场是万科的杀手锏，凡是到过万科四季花城销售现场的人很少有不动心的。2002年初，仅是在万科四季花城项目部临时搭建的一套样板间，就为花城一期内部认购两天300套销售量立下汗马功劳。万科的营销模式，为不少开发商所研究和效仿。从此，武汉宣传买房要排队的一发不可收拾，做样板间、搭围板的一发不可收拾，开发商编杂志的一发不可收拾……永远的花城，永远的生活走进四季花城，当年梦想中的乌托邦小镇，如今已呈现眼前。今年，万科四季花城将以湖畔的压轴之作划上完美的句号。而这对生活在花城中的人们来说还仅仅是个开始。除房子本身外，消费者更看重在这70年，能够享受到最多的是一个社区的环境、设施、氛围及服务，这一点，正是万科所去努力做的。双城记之二：武昌新城市中心武汉万科代表作——万科城市花园从“新城市主义”到“美式街区生活”注定不平庸如果说四季花城是万科在武汉的开山之作，那么万科城市花园则是万科立足武汉在中国的代表作。2003年，万科挥师江南，进驻中国光谷。万科凭借一贯的创新精神及专业开发优势，以其新一代规划思想“新城市主义”旗帜鲜明的亮出了她的“城市观”。万科城市花园就是第一个在“新城市主义”这一新规划思想指导下的项目，强调“生活格调与居住质量”的新城市生活理念，塑造“时尚与品味”的新城市形象，打造更完善的新兴商业、文化、教育、居住、社交、休闲中心。26000居住人口的规划，超大规模令她突破了传统住宅区的桎梏，成为一座融入城市中的城市。“作为万科标准化华中版代表作的武汉万科城市花园注定不可能默默无闻，她必将是一个对万科集团、武汉城市复兴、甚至整个中国地产行业都会产生影响的项目。”万科集团副总经理刘爱明如是说。与世界同步的美式街区生活“假日时节，树阵广场、街心公园承载着人们的狂欢；总有一些可爱的人，牵着狗，拿着琴，在林荫路上，或坐或站，且歌且行；街坊邻里们在街边的店铺前亲热的聊天，孩子踩着滑板穿插而过；街头运动公园里耍酷的篮球少年；一到春天，街道的转角中的咖啡馆就将大红大绿的遮阳伞插到人行道上，咖啡桌被搬到室外，盖上色彩缤纷的桌布，美食、美酒、朋友，外加纷杂生活中的一丝惬意，一丝从容；没有围墙的隔离与闭塞，所有的悠游与交往就在街区展开。”这就是万科城市花园所描述的生活，一种美式街区生活，开放、健康、有活力、有人情味的，一种代表着与世界同步的新城市居住和生活方式。市场引爆，蓄势待发2004年3月21日，5个小时3000多的均价,万科城市花园内部优先选房推出的200套多房子依然被抢购一空。在周边不少项目毛坯房售价达到2400~2500的时候，万科城市花园针对内部登记客户推出的3000左右带装修的内部认购均价也因其高性价比得到了市场的认同。这只是万科城市花园全面亮相前的一次预演。5月，万科一场引爆武汉高品质住宅市场的运动，蓄势待发。---------2004年4月22日《楚天都市报》顺境中求突破——20岁万科进入跳跃增长期（晨报标题）在中国，几万家房地产公司在这一疆场纵横驰骋。面对近两年的行业调整，更多老牌房地产公司步履蹒跚，而新兴开发商尚未成气候，这其间，惟有万科，保持着连续五年平均33%的快速增长。2003年，万科住宅销售金额的全国市场占有率突破1%，获得中国房地产综合实力排名第一，行业领跑者的地位得到巩固。2004年，是万科第二个十年的结束和第三个十年的开始。回顾历史，万科的每一个十年都具有鲜明的特征和目标，万科的第三个十年怎么走？上月，万科以19.48亿元人民币拿下无锡地块，面对行业新规则确立和新一轮洗牌，20岁万科提出“顺境中求突破”。土地，客户，资本，万科的三座金山740万平米土地资源，30亿土地价值，未来3年战略储备2003年，万科整体可持续发展能力得到进一步强化。可售资源达到860万平米，其中全国土地储备达740余万方，基本可以满足万科集团未来三年的销售计划要求。经过十几年的跨地域发展，万科已进入中国18个中心城市，完成沈阳区域、珠三角区域，长三角区域以及武汉、成都等区域中心城市的战略布局，区域集约化管理中心的组织架构更为万科未来的集约化发展打下了坚实的基础。当万科的全国跨地域发展布局已经完成时，万科的对手才刚刚开始起步。无可比拟的资本实力是万科领跑的有利条件在万科房地产业绩快速增长的同时，2003年，万科在资本市场的表现也尤为出色。万科A股的股价涨幅37.6%，而深圳A股涨幅为18.5%，万科历史第一次跑赢大势一倍之多；万科在中国与股东实现了良性互动：截止2004年2月20日，万科股票（A、B投）的流通市值和总市值分别达到了96.2亿和104.7亿，流通市值在深沪1293家上市公司中排名第九位，位于浦发银行之上，与长江电力、民生银行也相当接近。万科在持续增长的同时也赢得了投资者的支持：15亿可转债顺利转股；19.9亿可转债发行方案获得临时股东大会的通过。投资者的信任和支持是万科在未来的发展中继续领跑中国房地产行业的有利条件。2003年，万科还荣获了英国《投资者关系》（IR）杂志评出的2003年亚洲区最佳投资者关系