精编资料,供您参考服装策划书4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装策划书4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!服装策划书1一、概述开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板,假如经营状况比较理想,就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业,是因为服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。而且服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。三、市场分析1、目标客户与定位目标对象()是18-45岁年龄段的女性群体。18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好。45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。2、市场预测把握“客流”就是“钱流”原则,在人口密集的地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这精编资料,供您参考些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。3、竞争分析总体来说服装这个行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,随时会有同行者加入。4、进货渠道①、广州、深圳等服装批发市场(如广州十三行等)②、网络渠道(如衣恋网等)③、外贸货为主四、营销策略1、店面选址暂定澳洲花园附近。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等,人口密度较大,属于较高档住宅区。该路段为本区住户外出的必经之路,人流、车流很大。而且本区暂时还未有上档次的服装店。(靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方)2、店名(任选一个)时代尺码服装店名,简单明了依芙莎女装服装店名,美感十足希野个性服装店名,个性/另类衣见钟情枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣3、产品定价时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。4、店面装修巧装修,凸显个性。装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则:增强好感度,促进购买欲。装修注意事项:①、要找有装修同类店铺经验的装修公司,装修之前先带装潢公司的人员到同类型的店面去实地观摩一下,说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮,能一下子吸引过路顾客的眼球③、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮,给人的感觉像是快要倒闭了。如果灯光太亮,店铺虽然亮堂,但是不够精编资料,供您参考温馨,衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合,衣服则会更加动人。④、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候,如果没有冷、暖气,是留不住顾客耐心挑选衣服的。⑤、店面入口处要开阔,这样可以更好的宣传店铺,女装宣传最重要的是在商铺,要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在以上。⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节,所以一定要注意细节,特别是隐私问题。4、进货注意事项①、进货要及时,进货不是越多越好,但在旺季来临之前要进货完毕。②、所进服装要新颖,符合当前潮流。③、价格要合理,可以满足顾客需求。④、尽量是独特的,至少是别人少有的。⑤、衣服搭配要合理,要有亮点,能勾起顾客的购买欲望。5、促销与宣传①、开店之前,印刷一些像名片一样的卡片,在周围的住户、机构、商店分发,让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。②、初次来店的顾客,可以送一下小饰物、小挂件等物品,但要填一份简单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。③、每次有新货到了要发信息通知老顾客,与顾客保持联络,建立良好的关系。④、顾客对购买的衣服不满意要退货的话,要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。⑥、顾客生日要记得,当天来购物可以打个大折扣,还有礼物赠送。⑦、每次购物超过200元,都会有精美小礼物赠送。礼物虽小,但是要有档次。五、风险与对策1、无开店经验,容易走弯路。2、前期销售风险前一两个月服装销售不一定理想,这个时候就要注意资金问题了,开服装店最怕的就是没有一定的流动资金,所以一定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来,也许就要关门大吉了,所以一定要把好流动资金这一关。3、淡季风险服装行业都会遇到淡季,你就要考虑接下来怎样的销售,换种方法,如商品重新陈列,优惠出售,(打折促销)买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。4、货物压积风险,精编资料,供您参考面对服装店货物积压问题,因为是新手,很多店家都不知道哪个款式最流行,哪个款式最畅销,哪个服装又便宜质量又好,往往会进一些不好买的货压积在仓库,批发商要是肯给你换好买的商品那还好了,要是不肯换,那就要靠你自己想办法了,比如低价销售,哪怕亏本也要卖了。5、店铺问题风险有的房主,看你的生意做得好的,他突然来收你的店铺,要不就要求提高房租,三天一小闹,五天一大闹,你还有心思做生意嘛?还会有顾客吗?这个时候你就要调解不成,就得拿起法律武器了,所以在签店铺合同的时候,一大要写的仔细点,这样你才不会吃亏。针对以上风险,最重要的对策就是:做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统,对各种数据进行整理分析,找出市场需求,找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销原因。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。六、经营中的注意事项:①、服装质量要好,这是长期维持老客户的基本点,特别是有高经济能力的顾客,这类顾客很注重细节,对衣服也很挑剔。②、导购一定要懂得销售,有一定的专业技能,工资高些也无所谓。③、账目要清晰,每天的账目都要清晰的记录,乱账是亏本的根源。④、与有贵宾卡的老顾客保持联系,建立良好的关系。⑤、增值服务。如裁剪、保养等。七、费用预算1、装修费用①、灯具、全身模特4个、半身模特4个20xx元;②、店内装修6000元(30平米左右);③、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。2、房租600元/月x6个月=3600元/半年。3、员工工资2人x1000元/月x6个月=12000元/半年2%的提成18000元/月x6个月=2160元/半年4、税、费①、营业税1200元/半年②、水电、电话费300元/月x6个月=1800元/半年5、广告费用6、流动资金八、利润分析1、营业收入①、以每天卖出3件衣服,每件衣服平均200元计算:3x200x30=18000元/月精编资料,供您参考18000元/月x6个月=108000元/半年②、以每件衣服30%的利润计算108000x30%=32400元③、除去固定资产投入的纯利润32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,大约1年可以回本,第二年开始盈利。服装策划书2一、创业者基本情况刘静,女,重庆人,重庆工商大学派斯学院文新系20xx级汉语言文学专业学生。具有吃苦耐劳的精神,积极向上的拼搏精神,明确的船业目标和发展方向,坚韧的毅力和踏实肯干的干劲。二、项目简介1、企业名称:服装(连锁)专卖店2、企业性质:以盈利为目的同时为民提供便利,有着时代的发展的元素的服装专卖店。3、企业所提供的的产品和服务:新上市的服装,售后服务。三、市场分析1、目标顾客:追赶时髦的年轻人和一些富二代。2、竞争对手:优势:a、市场占有率有一定的份额,消费者心中有一定地位。b、稳定的供货渠道。c、立足于市场久矣,人脉资源丰富。劣势:a、没有明确的市场定位。b、无法确立自己的品牌标准。c、有着欺骗消费者的现象。d、假冒伪劣产品的参杂。3、自身企业:优势:a、作为新兴企业,市场潜力巨大。b、全新的运营模式,质量的100%保障。c、独特的供货渠道。d、优质的服务。劣势:a、市场混乱,标准缺乏。b、急于扩大自己的规模和扩大品牌效应,不适合长期发展战略4、市场容量:机会:a、生活水平的提高,消费水平提高。b、消费观念的改变。c、追求时尚的人群愈来愈多。威胁:a、国外的时装的进入,一定程度上影响市场。b、其他专卖店的竞争。精编资料,供您参考c、伪劣产品的滥行。5、营销策略:坚持科学化管理,实行以顾客为上帝的服务态度,严格按照规章制度办事,实行科学化发展战略,与时俱进的理念,以提高市场占有率增加收益为目的,以优质的服务吸引顾客,回笼顾客。实行环经济。四、企业组织架构1、岗位设置:经理,销售人员,后勤人员,财务人员,市场调研人员,采购人员。2、成员简介:董事会,销售部,后勤部,财务部,市场部,采购部。3、制度建设:内部控制管理制度、财务管理制度、外部信息使用人报送和使用管理制度、员工工作制度以及行业标准制度化等等。五、风险控制1、可能出现的风险:资金周转问题,产品的供给,供应商的违约,是否能经历残酷的竞争。2、风险应对:各方面的问题由相应部门分工合作解决。六、资金来源加盟商的投资,银行借贷,股东的股份,自筹资金七、总述本企业作为一个具有时尚路线的服装专卖店,同时具有现代化元素和时代潮流,有专业的团队和独特的购货渠道,有着强硬的制度支撑,优质的服务,在市场上发展潜力巨大,本企业以科学的管理理念和发展战略,以最小的风险谋取最大的利益。服装活动策划方案3所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。一、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。二、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。三、社会特定事件精编资料,供您参考专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。服装策划书4在店面装潢的同时,我应该去注册工商营业执照和有关的证件,准备开业。一。选货和进货我