精编资料,供您参考企业产品推广方案精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“企业产品推广方案精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!企业产品推广方案1中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们作出推广计划。1、销售主题:团圆明月,情牵万家2、销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报3、销售时段:204、销售地点:合川久长街5、人员安排:详见后面附表6、销售对象:所有消费者7、产品策划:包装设计:=548;环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。=548;文化---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。=548;艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。月饼订制:月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%,调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,含糖量均在50%左右)=548;月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类,水果类销售方式:(1)提前订购折扣:订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;订购月饼一次性100盒以上,可享折优惠;(2)销售折扣:一次性购买10盒以上可享9折优惠;一次性购买15盒以上可享折优惠;一次性购买20盒以上可享8折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;(3)促销优惠:情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装(4)促销方式:家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩精编资料,供您参考具,情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;新产品做免费试吃,并且买五送一,赠完为止,凭小票到收银台领取赠品。实行限时低价抢购。(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价¥88/盒;“中秋团圆月”单价¥68/盒(具体价格建议经过市场调查及预估后确定。8、销售前期准备工作:(1)促销人员的培训(2)海报、宣传单的派发(3)预计销售数量:总销售量预计为2500盒(不含赠送),赠送数量200。9、产品展示:店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台,店铺内部张贴宣传海报。10、活动控制:(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失(2)注意所购产品均已付款(3)食品的存放安全(4)及时清理进行盘存附表:项目时间负责人备注前期购货20xx-09-10舒丽注意数量的清查与记录期间续货201309-11—20xx-09-18舒丽、陈汉连注意库存与进货量的比例现场销售20xx-09-14—20xx-09-20陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳注意人员的分配与顾客的反映监督盘点每日清帐关门前李燕存货管理20xx-09-14—20xx-09-20肖梦洁注意清点存货的缺失与安全总策划吕来企业产品推广营销方案2(一)网络销售战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:1、确定负责部门、人员、职能及销售预算:网络销售属销售工作,一般由销售部门负责,在销售副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络销售人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。2、专职网络销售人员职责应包括:(1)综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导精编资料,供您参考实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上销售活动。(6)对企业其他部门实施网上销售支持。(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。3、在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的销售预算主要来自于:(1)人员工资。(2)硬件费用:如计算机添置。(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。(4)其他:如上网费、网络广告费等。(二)综合各部门意见,构建网站交互平台企业网站作为网络销售的主要载体,其自身的好坏直接影响网络销售的水平,同时网站也并非仅为销售功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前企业网站的通病。(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果。(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求。(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。(三)制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广计划应考虑的因素有:(1)本企业产品的潜在用户范围;(2)分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体,如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。2、我们可以借助的手段:(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表,运用邮件推广;精编资料,供您参考(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。网络销售效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络销售效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括:(1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何;(5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)企业各部门对网络销售的配合是否高效。2、评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络销售的有效运用,将可对企业其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进企业内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理信息系统,提高企业管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动企业进行经营方式的战略性转型。企业产品推广策划方案3新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段,建立产品知名度乃至美誉度,引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知,让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广,那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功,前提必须建立在严密的市场调查的基础之上,根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此,才真正开始战术部署和执行,品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。一、市场推广的前奏1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的精编资料,供您参考总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品USP提炼根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略,是采取生级换代产品发展策略,还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆-绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划:哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆-绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。精编资料,供您参考组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。二、市场推广的实施1、终端销售氛围的营造终端销售氛围的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端,本着“做一个点活一个点”的原则,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以考核。否则,如果终端销售氛围的营造时