代理商管理制度【实用4篇】

参考资料，少熬夜！代理商管理制度【实用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“代理商管理制度【实用4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！代理商管理制度【第一篇】第一条、制度的主旨本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保”卓越”的xx产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理区域各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。代理区域分为A、B、C三类城市及其下属地区。城市类别：A类城市：北京、上海、深圳、广州B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市。第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2、在当地有良好的社会关系。3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。，具有一定的可持续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证金5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。6、具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地xx产品事业的发展，并具备必要的'专业销售人员和卖场。第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。2、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给”卓越”。3、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。第五条、代理产品及服务1、授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有xx参考资料，少熬夜！产品以及在合同期间内本公司推出的xx最新产品范畴，各级代理商不得以本公司名义开发其他xx产品，具体业务内容以公司与代理商签订的合同为准。2、各级代理商不得做与本公司业务相类似或者冲突的业务范畴，否则，公司有权撤消其代理商资格。3、代理商购买的xx产品在项目实施的前三个月期内，在保证产品完好时可进行30%换货，三个月后换货额不得超出10%第六条、代理商职责1、遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。2、代理商负责代理区域积极宣传和推广xx产品，不准跨区域销售。3、代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告，市场分析调查和市场反馈信息。4、一级代理商对于本公司业务月销售额度不得低于30万，二级代理商月销售额度不得低于10万，前三个月可适当降低任务要求。（具体按照区域，单独签署协议）5、无论代理合同终止与否，代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露代理产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。6、代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，但设立零售店、专柜需向本公司提供详细开店资料进行备案，报批后方可进行。7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。第七条、销售价格及保证金1、严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，扰乱市场价格秩序。2、价格如发生变更，本公司将以书面形式通知各代理商、代理商在接到公司的书面通知后方可对价格予以调整实施。3、授权一级代理商从”卓越”直接购买xx产品，”卓越”不直接对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。深圳嘉鸿大客户部直接发展的终端客人可以直接从总部购卖产品用于促销活动，深圳嘉鸿不进入代理商所辖区域的终端卖场。4、代理商签订代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。代理合同解除即行退还给乙方。第八条、本公司对代理商的支持和承诺1、本公司只与一级代理商进行业务来往，不与一级代理商所辖二级代理商发生业务受理关系。2、本公司对代理执行统一的优惠价格体系。参考资料，少熬夜！3、为代理商提供必要的产品培训和销售支持，专卖店与专柜设计。4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。5、为代理商配发一定数量的宣传资料。6、将代理商列入合作伙伴名单。第九条、代理商评估1、计划目标完成程度。每年由本公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定年度市场开拓指令性计划，公司将计划目标分解到月，分解为代理商月销售额，对于未完成任务的代理商要求其说明原因，并将未完成部分转入下月任务中。对于连续六个月都没能完成计划任务的代理商，本公司有权取消其代理商资格。2、一级代理商将年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售额，对于未完成销售额的二级代理商，一级代理商有权视其情况做出最终决定。3、代理商应按时向公司递交月度、季度、年度计划和总结，对于不交报表的代理商要求其说明原因；对于一年内累计三个月不交报表的代理商，公司将视情况决定是否取消其代理商资格。二级代理商连续累计三个月不交报表的，一级代理商有权进行相关处理。4、协作情况。如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。代理商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公司将酌情给以罚款，性质特别恶劣、造成严重后果的，公司有权终止代理协议，取消其代理资格。第十条、代理商奖惩奖励:1、代理商在协议有效期内，超额完成公司规定的年度业务额，公司给予相应的奖金及其实物奖励，奖励由公司具体实施。2、如果二级代理商一年完成的销售额超过一级代理商完成的销售额，那么则由二级代理商取缔原一级代理商成为本地区新的一级代理商，原一级代理商则降为二级代理商。3、对有突出表现者，公司给予额外奖励。处罚:代理商有以下行为之一，视情节轻重，分别给予警告，降级、罚款、取消代理商资格等处罚。1、违反国家法律、规定、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良的影响；2、泄露公司秘密；3、把向客户索要回扣、介绍费的；4、散布谣言，损害公司名誉；5、严禁代理商以公司名义做与本公司无关事，一经发现立即取消代理商资格，并处于五万以下的罚款；参考资料，少熬夜！6、连续六个月完不成公司任务的代理商，公司有权取消此代理资格第十一条、宣传推广本公司为代理商提供市场宣传上的支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。第十二条、信息披露本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息，有关技术及商业机密除外。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。第十三条、招商区域诚征中国大陆、香港、澳门、台湾的各个地区。代理商管理制度【第二篇】一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。2、风险性原则xx公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3、区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6、积极协助原则xx公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7、诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9、双方共赢原则参考资料，少熬夜！xx公司的目标是与代理商共赢，共同发展。10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条xx公司确定的代理商应遵循xx公司的规定从事代理活动，不得做出损害xx公司利益和形象的行为第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是xx公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于xx公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为xx公司合法代理商。2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营公司产品产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够诚实经营并接受xx公司的经营指导，保持与xx公司战略决策的一致性；6、全面赞同xx公司各项制度，并能积极参加xx公司为各代理商所举办的各种活动；7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品市场拓展开。四、提交资料企业法人的简历。企业经营业绩。企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。本地批发、零售网络情况。生物电贴片区域市场推广计划。接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。参考资料，少熬夜！六、代理商权利和义务各经营者在成为xx公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：1、区域独家代理xx公司系列产品；2、使甪xx公司商标进行经营活动；3、使用xx公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护xx公司及其产品在代理区域内的良好形象；5、接受xx公司经营计划的指导；6、配备必备的`销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；七、日常工作①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保公司产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。八、价格、窜货1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的