经典品牌营销案例分析策划【汇集4篇】

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精编资料,供您参考经典品牌营销案例分析策划【汇集4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“经典品牌营销案例分析策划【汇集4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!农夫山泉广告案例分析【第一篇】农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水,水的倒入与更换,向我们讲述一个健康知识“人体中的水,每18天更换一次,水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量,农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。最后向我们讲述“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这一观点。二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日,公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口,广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源,第四个为天然矿泉水水源。2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增,每年上一个台阶。四、广告发布背景随着21世纪的到来,突然发现我们“不再安全”,我们吃的鸡是打着激素长大的,我们喝的牛奶是加了工业原料,我们吃的油是地沟油,我们喝的水是自来水„。.人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工这则广告从2008年发布开始,不断深入人群,主要在电视广告中进行发布,早中晚各两次,晚上在黄金时间段18:00至20:00播出,以及在公益广告中出现,使纯天然、健康的品牌形象深入人心。五、企业广告战略分析饮用水是一个高度同质的简单产品,产品本身差异很小,因而市场竞争非常激烈。作为行业的一匹黑马,农夫山泉在诸精编资料,供您参考多著名品牌中脱颖而出。盘点其广告,每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点,每一个卖点背后,都可以品味到一些谋略的智慧。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面,这则广告中,农夫山泉企业强调是水源地生产,利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。六、广告策略分析1、目标策略通过广告,巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。2.定位策略农夫山泉定位与大众品牌,以中青年为诉求对象。3.诉求策略农夫山泉广告最主要是诉求一种品质,塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。七、主题分析以“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”为主题,符合我们常规思维,条理清晰,一步步的向递进,简洁有力且富有内涵。它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧,以天然、健康为核心诉求,向消费大众宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。八、创意分析农夫山泉的这个广告诉求单一——向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的,表现清晰,尤其是我们是大自然的搬运工的广告语,简洁有力而富有内涵,这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性,真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者,而避开“(弱碱性)天然水与(微酸性)纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者,又避免了行业争论,从而形成更好的广告效果。九、广告媒体策略分析农夫山泉在媒介上是大手笔的投入,在全国性媒体和地方媒体密集投放广告,短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知,从而确立市场地位。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略,从农夫山泉个性化的名称,到“有点甜”的侧翼型诉求,再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。十、效果分析1、迎合了消费者对健康,安全的需求2、将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者,使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。这次农夫山泉改用一种谦虚的态度,借助于自然搬运工的说法,巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。精编资料,供您参考用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者,而避开“(弱碱性)天然水与(微酸性)纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者,又避免了行业争论,从而形成更好的广告效果。洽洽瓜子【第二篇】2000年左右,中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时,很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击,但是往往很难有重大突破。当时,比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝,大峡谷等等,还有一些处于高端的水品牌,如屈臣氏、康师傅等。但是,中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时,海南养生堂开始进入水市,农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局,形成了中国市场强劲的后起之秀品牌,并且,随着市场竞争加剧,农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌,从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中。首先,农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权,在这期间,任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发,不仅在瓶盖上创新,利用独特的开瓶声来塑造差异,而且打出“甜”的概念,“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次,为了进一步获得发展和清理行业门户,农夫山泉宣称将不再生产纯净水,而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水,并且做了“水仙花对比”实验,分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中,我们会发现,放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度,由此,农夫山泉得出一个结论,天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播,因而赢得了影响力,农夫山泉一气呵成,牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。农夫山泉的成功,在于其策划与造势,一方面对卖点不断提炼,从瓶盖的开盖声音到有点甜,从有点甜到而今的PH值测试,宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势,通过对比来形成差异,进而提升自己。农夫山泉广告分析【第三篇】农夫山泉广告分析农夫山泉这个广告从水源到产品短短2分15秒。却传递了诸多信息,让我们看起来不会厌烦的广告,这就是一个成功。下面来详细分析一下。农夫山泉从水源到产品这个广告,首先是以一个短纪录片的形式,分镜头的切换。开头出现一大片森林体现出自然之美,然后画外音开始阐述农发山泉公司的历史。从选择工厂的地理位置开始说起。农夫山泉一直宣称着的口号是:我们从不生产精编资料,供您参考水,我们只是大自然的搬运工。所以水资源的源头很重要。这是其一。其二是从建厂之初就想让不想要破坏生态环境。选择插入的景观钢钉都选择没有树根的地方。请的设计师都是最好的国际团队。将厂房与自然相结合营造一种自然融合的氛围。镜头还出现了厂房中有树木。然后就说到产品的质量,检测的问题供需。出现了大量的机器展现实力,水的质量可以达到LOG6。用数据来证明实力。用专家的口吻还向观众定心放心。再后来来从产品的设计上来说,抓的把手的设计都是有人为体验的,考虑了诸多细节,上手手感很棒,考虑的用户的体验。从爸爸的角度,从妈妈的角度。从力学的角度都有考虑。体现出农夫山泉的人为关怀,很细节的把握。农夫山泉还将自然文明融入产品包装的设计,请来外国的著名设计师,来从当地选材来进行设计,体现出文学绘画艺术价值。瞬间提高了档次。最后就从全国的八大优质水源地都有建厂,就体现出了公司的实力了。向观众诠释无论从技术,人文,艺术,卫生健康,实力,设计等多个方面我们都是最强也最细心最有心的企业。让观众觉得不会那么硬性要求买,自然而还就会被吸引。软广告的渗透性体现的淋漓精致。本则广告中,运用的吸引人的技巧有,人们对大自然的敬仰之心,对人文艺术的认可,对专家的信任,对用户体验的感受,对企业实力的揣测心理的完美诠释与渗透。该广告,就是从各个角度告诉你,我们到底有多么好,多么有爱,多么温文尔雅,你值.得拥有。该广告还从消费者的角度来提问,进行全方位的回答,用真实的影响传达出企业的实力。而且没有过多的用强调强迫性的技巧来诠释,所以然后感觉很舒服,不生硬。个人觉得很不错的广告,值得我们大家学习。严之涛15广告学一班中国传媒大学农夫山泉广告案例评述【第四篇】农夫山泉广告案例评析一广告简介背景分析农夫山泉成立于1996年,所在地为杭州,是养生堂旗下的公司,位于千岛湖畔。1997年4月第一个工厂开机生产,推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水!”广告语。年底市场占有率进前三,农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌。1998年,公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室,搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马,广告语“喝农夫山泉,看98世界杯”深入人心。从此开始确立奥精编资料,供您参考运品牌99年赞助45界世界乒乓球锦标赛2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团,这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。2001:“为奥运捐助一分钱”真正形成整体战略性的是赞助2008年中国申奥代表团,成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”。1999年,继续差异化从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”。更加突出了水质,同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。2000年,概念之争战力舆论潮头,针对法国达能集团与乐百氏哇哈哈的合作压力,宣布停止生产纯净水,提出纯净水对健康无益的观点,转战天然水。建立亚洲最大的水厂,电脑自动控制。2006年,韩国明星“大长今”李英爱在这里上演了一场“农夫茶广告首播”的代言秀,引起了众多媒介的关注,甚至有电视频道破天荒地做了广告首播式的现场直播。广告内容介绍它通过一杯水,水的倒入与更换,向我们讲述一个健康知识“人体中的水,每18天更换一次,水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量,农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。最后向我们讲述“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这一观点。产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口,广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源,第四个为天然矿泉水水源。2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增,每年上一个台阶。广告发布背景随着21世纪的到来,突然发现我们“不再安全”,我们吃的鸡是打着激素长大的,我们喝的牛奶是加了工业原料,我们吃的油是地沟油,我们喝的水是自来水„。.人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工这则广告从2008年发布开始,不断深入人群,主要在电视广告中进行发布,早中晚各两次,晚上在黄金时间段18:精编资料,供您参考00至20:00播出,以及在公益广告中出现,使纯天然、健康的品牌形象深入人心。二广告定位评析1、目标策略:通过广告,巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。2、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌,以中青年为诉求对象。3、诉求策略:农夫山泉广告最主要是诉求一种品质,塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。4、产品定位:农夫山泉是健康、安全的饮用水,有点甜。为什么农夫山泉广告定位于“有点甜,天然水”,而不是像乐百氏广告那样,诉求重点为“27层净化”呢?这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先,农夫山泉对纯净水进行了深入分

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