化妆品店商家促销活动方案(案例)【汇集4篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考化妆品店商家促销活动方案(案例)【汇集4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品店商家促销活动方案(案例)【汇集4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!化妆品促销活动方案【第一篇】一、项目概述xxx购物广场开业以来取得巨大成就,为进一步提高销售额,扩大影响力,在平政高水附近居民心中树立优秀形象,形成良好好口碑,特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高,人流量相交提升50%以上,销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠,提高美誉度,成为附近居民心中的首先购物中心,并且对较远处居民形成一定的影响力。二、项目目的人流量达到xxxxxx人次销售额达到xxxxxx元完成季度任务xx%,年度任务xx%顾客满意度提高xx%三、促销方案活动时间:xxxx年春节前后活动地点:xxx购物广场活动人员:xxx购物广场全体员工临时促销人员活动主题:岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明:xxxx年春节前后将是商品销售高峰,一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。活动内容:1、新年惊喜换购价购物满xxx元,加x元可换购价值xx元的商品;购物满xxxxx元,加x元可换购价值xx元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。2、噼里啪啦迎新年在超市内购物满xxx元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满xxx元扎两个,以此类推,单张小票限扎xx个。奖精编资料,供您参考券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个超市司徽,2名,奖品为价值xxxxx元的礼品或消费券;二等奖:4个司徽,5名,奖品价值为xxxx元;三等奖:3个司徽,10名,奖品价值xxxx元;四等奖:2个司徽,20名,奖品价值xx元;五等奖:1个司徽,奖品为价值xx元。操作说明:可以在超市内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。3、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满xxx元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在x元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。4、羊年拼图大赛以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案),比谁拼得快,凡在规定时间内拼图完成的,并拼正确的,可以把拼图拿走,拼得最快的前三名再各奖励xxx元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值x元的小礼物。报名电话:(在海报上和报纸广告上公布报名电话),报名人数控制在30对左右。活动可与厂家联合举办,由厂家提供拼图。5、一谏值千元——倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到超市的真诚。选择周末两天,超市老总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值x-xx元,如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予xxxx元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予xxxx元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,超市还可以聘为兼职监督员。操作说明:A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话精编资料,供您参考等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班,是体现超市的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。6、其他活动羊年礼品展:跟羊有关的礼品和商品,有羊图案的商品,如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。编织围巾教学:冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。四、实施与控制1、费用管理(单位:元):总预算:促销员工资:礼品费:广告宣传费:促销活动费:日杂开支:2、效益核算资金使用效率xx%以上,赤字率不超过x%为优吸引足够人流量达到并超过xxxxx人为优销售额达到并超过xxxxxx元为优顾客满意度达到并超过为优3、组织保障撰写组织分配书一份,责任明确到人到事;制定明确的奖惩制定成立监察小组项目负责人:店长人员组礼品组宣传组4、衡量效果人流量达到xxxxx为圆满完成,超过xxx%优秀,超过xxx%为非常优秀,未达到xxxxx人为失败,人流量低于xxxxx为非常失败,低于xxxxx为彻底失败;销售额到达xxxxxx元为圆满完成,超过xx%为优秀;超过xx%为非常优秀,未达到xxxxxx为失败;低于xxxxxx为非常失败,低于xxxxxxx为彻底失败;顾客满意度上升xx%为圆满完成,上升xx%为优秀,上升xx%为非常优秀,未达到xx%为失败;满意度未上升为非常失败,满意度下降为彻底失败;其中:圆满完成=60分优秀=89分非常优秀=90精编资料,供您参考分失败=50分非常失败=25分彻底失败=0分总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分化妆品促销活动方案【第二篇】一、定位清晰1、商圈定位每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。2、促销人群的定位首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者。年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年。其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾。人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群。3、目标数据定位在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额。因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。4、促销理念定位精编资料,供您参考年底将迎来春节,节日给国人的理念:关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;关键颜色为红色、金色;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。例如:●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。●春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求。●对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。5、促销性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。化妆品店常见的促销模式有八种:会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3~5个,中型活动选择2~3个,小型活动选择1~2个即可。6、宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传,提升化妆品店品牌度及顾客参与率。门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动娱乐化。二、产品选择:精编资料,供您参考1、促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。2、促销产品的'选择在促销品类定位清晰后,可以根据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联,及不同人群的需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进。这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必须选择部分,但不可全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等。核心商品最好3~5个,最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性,便于组合销售来平衡毛利的问题。3、促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应该具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求。组合促销通常可分为:客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。三、内外结合五官营销:重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销。大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。四、培训动员:1、培训内容1、促销流程培训;2、产品知识培训(核心产品知识);3、成交技巧的培训;4、顾客辨识技巧培训。2、动员在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心。同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏。五、现场执行与总结:1、

1 / 21
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功