精编资料,供您参考促销推广方案3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销推广方案3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销推广方案1“强生儿童洗发水”营销策划书策划人:14561谭星菊策划时间:20xx年5月5日前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场发展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上,我们撰写了此策划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品。目录一、市场分析...................................................................................................................................11.营销环境分析....................................................................................................(1)宏观环境分析(PEST)...........................................................................................1(2)技术环境(technology)...........................................................................................1精编资料,供您参考(3)社会文化环境(social)............................................................................................12.消费者分析..........................................................................................................................2(1)消费者总体趋势。2(2).消费者分析............................................................................................................2二、产品SWOT分析.....................................................................................................................31.优势(strengths).....................................................................................................................32.劣势(weaknesses)................................................................................................................33.机会(opportunities)..............................................................................................................34.威胁(threats)........................................................................................................................3三、产品生命周期...........................................................................................................................41.投入期.................................................................................................................................42.成长期.................................................................................................................................43.成熟精编资料,供您参考期.................................................................................................................................4三、营销策略...................................................................................................................................41.产品......................................................................................................................................42.价格......................................................................................................................................53.分销......................................................................................................................................54.促销......................................................................................................................................5一、市场分析1.营销环境分析(1)宏观环境分析(PEST)政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;(2)技术环境(technology)追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝亚技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究,开发出一款强生儿童洗发水,具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。(3)社会文化环境(social)1.受到环保、能源等原因影响2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4.强生在中国的企业形象良好5.原材料价格的上升2.消费者分析精编资料,供您参考(1)消费者总体趋势儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势,儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的。政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。(2).消费者分析尽管是儿童洗发水,但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买,虽然价格也许会贵些,但是至少有质量保障,即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比拟的,质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析,一般是三口之家,子女年幼,其特征是家庭用品采购频繁,父母比较喜欢尝试新的产品,如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响,注重品牌和口碑,功效安全,天然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。促销活动推广方案2活动内容:6月16日--6月21日在大家庭购物累计满200元(餐饮、娱乐、超市、大家电、手机、数码照材、黄金、铂金及特殊部位除外),可到指定地点领取爸爸卡一张,爸爸卡仅限6月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元,即可购买价值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元,爸爸卡优惠差额不予退还),购买价值200元以上的一件商品,超额的部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。发卡时间:6月16日--6月21日用卡时间:6月21日换卡地点:各楼层发卡处用卡细则:1、此卡只适用于大家庭参加活动部位;2、每张爸爸卡仅限购买一件商品3、此卡不能兑换现金,用卡消费的现金部分不循环累计赠卡4、现金消费退货时,需将爸爸卡或顾客所得优惠额一并返还商场;精编资料,供您参考5、持卡消费,在活动期间退货时,爸爸卡与现金一并退还顾客;6、持卡消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。促销推广方案3一、前言随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高,旅游市场日益繁荣,假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷,旅游市场具有很大的市场空间。然而,我社近两年的运营情况并不理想,经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析,得出以下结论。①我社虽然已经运行了五年之久,但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上,内部的经营管理水平较低,没有战略策划,无长远发展规划。②我社很