房地产营销策划书【汇编4篇】

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参考资料,少熬夜!房地产营销策划书【汇编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产营销策划书【汇编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产营销策划书【第一篇】一、全程综合策划案这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大,但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。二、中期介入型营销策划案此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿,甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿,最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。三、单纯营销策划案这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下,开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合,提升价值,进行营销策划活动。四、二次营销策划案此种策划案的功能范围最小,但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功,楼盘基本上已属于死盘的情况下,开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划,既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。房地产销售策划方案【第二篇】一、销售方案的目的和意义销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动销售方案发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立销售方案管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长:廖清萍副组长:陈永红组员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工:1、廖清萍:对销售方案工作全盘负责,联系方式:15909978888;2、陈永红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管参考资料,少熬夜!理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:15809975555。3、史璞:配合陈永红做好销售方案工作,并负责对每天的销售方案情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式__________X。4、肖湘晖:主要对销售方案的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证销售方案顺利进行,联系方式:__________X5、各售房点负责人:郭娴英(南疆农民市场售房负责人)__________X、马艳__________X(金桥茗苑销售人员)、金文艳__________X(金桥现代城销售人员):主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应,提出合理化建议,并保障销售方案的顺利实施。6、姜炳露:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:__________X三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案;2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;3、适用范围:公司所有员工;4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好销售方案客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成1、按照公司规定:(1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的‰计提提成。(2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人参考资料,少熬夜!员各按成交价总房款的‰计提提成。2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的‰计提提成。3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。地产项目策划方案【第三篇】一:房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求策划所包涵内容:一)房地产市场拜访项目特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产策划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背景、结论和建议二)房地产目标用户阐发经济后台:经济气力/房地产策划师要求行业特性/公司、家庭野蛮后台:践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、三)房地产价格定位实际价钱/成交价格/租金价钱/价格战略四)入市机会、入市姿势五)广房地产策划师证书告战略告白的阶段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控六)房地产序文战略序文抉择/软性新闻主题/序文组合/投放频次/费用预算七)房地产践诺用度事发地房地产策划师要求包装(营销中间、树范单元、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)序文投放二:房地产发卖房地产策划师证书策划所包涵内容:一)销售事发地筹办二)销售代表培训三)销售事发地经管四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评价六)用户跟进服务房地产策划书范文七)阶段性营销打算调剂第三节:房地产发卖筹谋的内容信息及步房地产策划书参考资料,少熬夜!范文骤一:项目钻研:即项目销售市场及销售状况的钻研,详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价位、购买出处等。二:市场调研:对所有单干敌手的具体了解,所谓心腹知彼、百战不殆三:房地产名目利害势分析:针对名目的销售状况做详尽的客观阐发,并找出支持理由。地产项目策划方案【第四篇】一、项目建设说明空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位1、市场需求状况(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。(3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。2、开发策略定位(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。(2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。(4)、较好的施工质量。(5)、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:平方米,总套数约:400。2、小区规划、建筑风格(1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,方便进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。参考资料,少熬夜!(2)、整个小区建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观实用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭配合谐,明朗,且有对比度。(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色,观赏性强。设有体育、健身场地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析(1)、小区规划规模较大,超过当地的要求,造成开发房屋积压。(2)、工地建设风险,工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险,建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量,工程如果延期将影响项目的资金回收。(3)、户型设计与市场需求不对接,造成房屋积压。(4)、周边企业入驻数量不足,需求量不大。3、防范措施(1)、充分进行市场调查(户型面积需求,园区规划绿化需求,价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。(2)、抓好前期规划及施工图设计,使设计先进、符合市场需求。(3)、抓好施工、监理工作,保证施工质量及施工工期。(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查,加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算:(1)、住宅按900元/㎡(砖混):58485×900元/㎡=52636500元。(2)、商业建筑1200元/㎡(框架):×1200元/㎡=21220776元。(3)、车库、物业等1100元/㎡:车库㎡,物业450㎡(其它640㎡),计:9013×1100元/㎡=9914300元。(4)、土地成本:270元/㎡×㎡=11223576元,单位建筑面积地成本:元/㎡。(5)、前期费:规划设计费:3元/㎡(含外网竖向),审图费:2元/㎡,防雷检测费:1元/㎡,测绘费:元/㎡,质量监督费:1元/㎡,环保相关费、环保评估费、项目立项报告费:元/㎡,公司费用(工资、招待费等,计180万元)元/㎡,广告费:100万元,即元/㎡;其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等):65元/㎡。土地契税(5%):56万元,即元/㎡,消防管理费:2元/㎡,设计费:8元/㎡,勘察费:1元/㎡,监理费:6元/㎡质检费:2元/㎡,参考资料,少熬夜!总计:元/㎡。(6)、小区配套费:①小区道路(含照明),30元/㎡。②小区绿化景观,15元/㎡。③小区外网:给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。④小区供热一次费:40元/㎡。小区供电:90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。上述计300元/㎡(建筑面积)。(7)、住宅成本计:900+++300=1467元/㎡,总费:1467×58485=85797495元。商业成本计:1200+++300=1767元/㎡,总费:1767×=31247592元。车库成本计:1100+++300=1667元/㎡,总费:1667×9013=15024671元。总计:132069758元,计%贷款利息,总计:140852397元。2、销售估算:(1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;(2)、商业:按3800元/㎡×㎡=67199124元;(3)、车库:按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;(4)、总计:226049724元。3、利润估算:(1)、销售利润:226049724-13920xx24=86848200元。(2)、税金:暂按下三项计:①营业税:5%5%×226049724=11302486元。②所得税:25%25%×86848200=21712050元。③城建、教育附加税8%:8%×11302486=904198元。(3)、税后利润:86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。七、项目资金运作1、项目初期投资(1)、土地费:270元/㎡×41=万元(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计:420万。合计:万元。2、项目的融资(1)、对工业园区已建厂房1-2#,6-11#租赁、出售。(2)、对工业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