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LOFT产品概念提炼暨高区推广思考20120720万科·钻石广场你照顾你的财富，我们照顾你的生活和生意……PARTONELOFT产品概念提炼从钻石广场今年销售任务来看——LOFT是紧随写字楼的又一“粮仓”，不仅要卖得快，还要卖出溢价……到12月要去化1.2万平，实现1.6个亿回款，在市场如此冷遇的境况下，压历山大！作为自用兼投资型产品，地段与空间，构成了LOFT最起码的“硬指标”！先说地段——一环边，二环内城东CBD核心建设路地标门户地铁/全高架线物业写字楼看到地段的“大格局”建设路繁华商圈伊藤旁的“随心逛”价值方便出行的地铁/二环全高架线LOFT看到地段的“大便捷”写字楼看到的更多是地段的战略意义，LOFT看到的则是地段的实用价值，前者“大处着眼”，后者“小处落笔”……所以地段有别再说空间——46平是“束缚”，4.9米挑高是“局限”，“小空间”如何才能“大作为”？再说功能——可以当着小户住宅，楼上楼下，一室一厅；可以改造为酒店式公寓，辅以金牌的万科物业；也可以是SOH0空间，是写字楼商务与投资价值的补充……作为显性投资产品主打地段+低总价不失为一条正确的做法但如此一来，就硬是把自己逼到“红海竞争”的老路上再也跳将不出来……我们，想另辟蹊径而为之……这是一个变化的时代不去颠覆，就被颠覆……艺术在变古典印象行为新潮现代后现代装置艺术内敛低调张扬个性严肃游戏观念在变放松享受温饱物质安全地位名誉精神物质精神双重分享（归属）需求在变艺术、环境、工作、生活、音乐一切都在发生变化这世界唯一不变的就是变！变化，是这座城市面向世界的唯一主旋律……概念发想》》辨局你今天看到的建设路不是明天的建设路……建设路来了许多新邻居，每一天，都是在与昨天告别……建设路需要重新塑造未来需要重新想象……辨群主力消费群洞察变化的消费心态25—39岁，工作生活在CBD和CLD，正处于人生上升阶段，月收入高。职业范围：外企高级白领、私企中层精英、新闻传播类、自由职业者、摄影艺术类，专业经纪人类……实干家/艺术创作人群/SOHO族/创业初期的年轻人（商住两用）他们是典型的：购物狂。群体动物。驴友。夜猫子。派对分子。情圣。艺术家。城市达人。80后。…………独立、自由、前卫、进取、享乐、创意，热衷消费，流行事物的追随者，新鲜资讯的传播者。喜欢LOFT空间，可以实现很多个性花样，即便是张扬。随性、炫彩、涂鸦、拼贴、时尚、城市迷彩。年轻人，既解决了住处和工作室，又炫又酷，皆大欢喜……辨理难道仅仅只是LOFT这么简单吗？高大而开敞的空间，难道不是流动性、开放性、透明性、艺术性的自然流露吗？这，才是贴有万科标签的LOFT——◆主题概念：万科建造的是，同一人类闪出灵感的空间◆艺术概念：这是一件艺术品，与整个生活在里面的人一起，构成一件行为艺术品◆多功能概念：融居住、商务、酒店式服务、小型工作室于一体的多功能弹性空间◆魔方概念：在整个房型的设计上，体现一种空间的组合感，一种交错感，是宜商宜住是宜投资的不动产功能自由组合◆定制概念：针对某种特定人群而单独设计的◆稀缺概念：总户数有限，求大于供的产品◆升值概念：建设路烫金商圈，必有让产品更具保值增值的功能◆懒人概念：楼下就有生活的全部所需一个简单好记且关联性极强的分案名：钻室DIAMONDLOFT空间充分自由组合是钻室最大的产品力也是功能多元化的源泉更是形象提炼的基础……钻室倡导的自由组合方式，与俄罗斯魔方相似度：100%4.9米的充分挑高，一层变两层，空间随便您扎腾，创享无限可能……购物楼下购物中心/伊藤洋华堂/沃尔玛/三千集……休闲楼下休闲中心/第五大道/三千集/SM广场/沙河绿带……居住钻室LOFT商住公寓……办公钻室LOFT公寓或者写字楼上……午休的时间，逛逛楼下的超市是不错的主意……和要好的同事“拼租”一套ＬＯＦＴ，楼上是她的世界，互不干涉最好……把合作谈判放到二楼星巴克，咖啡是距离最好的浓缩剂……随意自由的环境，才是激发创造力的最好良方……一个很简单易记的推广语：空间尽在创享中或者备选推广语：空间创享无限可能所以定位语，就应该是：建设路·伊藤旁·LOFT创享空间形象期全方位蓄客，主推全新形象阐释钻室，强化核心卖点主题：空间尽在创享中手法：户外、公交、路名牌、网络辅助：概念手册、直邮主题：建设路·伊藤旁·LOFT创享空间手法：户外、网络、行销辅助：活动、派单卖点分解形象塑造8月1月10月热销期清盘期万科钻石广场·钻室推广铺排清盘配合清盘诉求，强调稀缺性主题：稀世钻室，潮流资产手法：户外、网络、行销辅助：活动、派单1、俄罗斯方块是众人耳熟能详的物件，通个这个物件容易联想到空间。2、通过3D渲染，从多角度表现出“空间，尽在创享中”。3、色彩的丰富让视觉感官更为丰满，与市场同类产品形成差异化。4、每个阶段，3稿为一组，同时面世，形成最大程度的影响力，避免视觉疲劳。5、本次提交为第一阶段的表现，下一阶段保持3稿一组的方式，以项目卖点为创意切入落点的同时增强画面的真实性。创意源点稀贵钻室，一元起拍公关活动一借势易趣、淘宝的“一元起拍”创新即吸引眼球，获取关注，造成轰动，推动传播……竞拍方式：一元起拍，每次叫价两万稀贵钻室，型不型公关活动二百变楼梯创意设计大赛通过楼梯设计活动，传递产品挑高价值，引发关注……活动方式：邀请室内装饰专家参与活动评审稀贵钻室，行为艺术公关活动三建议在伊藤、SM广场、家乐福等广场，进行一场别开生面的行为艺术，通过表演者叠包装盒，来传递项目LOFT空间概念……PARTTWO写字楼高区梳理形象价值，大于产品价值形象高度，决定关注程度形象上，建设路地标商务的载体……产品上，精装大堂更阔，新增VIP接待室电梯提速更快，日立4米/秒建筑无遮挡，观景视野更好空间更阳光，更通透……我们在形象上，称之为：建设路商务的“天际资产”形象语提炼》》建设路甲级写字楼150米【天际资产】高区约83～272㎡商务单位，凌云推售形象语提炼》》划定建设路商务天际线高区约83～272㎡商务单位，凌云推售形象语提炼》》让世界看见建设路商务高度高区约83～272㎡商务单位，凌云推售户外示意高区手册示意汇报完毕THANKS