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纺织服装学院任课教师：魏赛男纺织品贸易TEXTILETRADE《进出口贸易实务教程》吴百福主编上海人民出版社2009年【使用教材】【教学目标】【计划学时】30学时a.熟悉订立和履行纺织品买卖合同的基本环节b.掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义、作用c.了解有关国际惯例和法律规则d.学会在业务中运用国际贸易的基础知识和基本操作技能,具备外贸业务岗位顶岗能力。考试2学时开卷考试(80%)平时成绩(20%)名词解释选择题简答题计算题案例分析考核形式＋考试时间：待定考试地点：待定绪论：进出口贸易概述第一篇：合同的标的第二篇：货物的价格与贸易术语第三篇：货物的交付第四篇：货款的结算第五篇：争议的预防与处理第六篇：出口交易磋商、合同订立和履行第七篇：进口贸易第八篇：国际贸易方式本课程的基本内容进出口贸易的研究内容国际贸易法律规范：各国法律规范、国际公约、国际惯例1国际贸易条件：商品条件、价格条件、运输条件、保险条件、支付条件、争议处理与索赔2国际贸易方式：经销、代理、寄售；招标、投标、拍卖；对外加工贸易，电子商务等4国际贸易程序：交易前准备、交易磋商与合同订立、合同履行与违约处理3本课程就是以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。其基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款。一、进出口贸易概述二、纺织品贸易三、国际货物买卖合同适用的法律四、国际货物买卖合同五、进出口贸易的基本业务程序绪论一、进出口贸易概述什么叫进出口贸易？其产生的原因是什么？国际贸易与国内贸易有什么不同吗？绪论国际贸易产生的原因：1、各国的生产要素存在差异2、国际间生产要素缺乏流动性。3、各国的科学技术存在差异。判定货物贸易是否具有国际性的标准实质的区别就是看货物是否需要跨越我国的关境。需要跨越关境的,纳入海关统计的就是国际贸易；不需要跨越关境的,不纳入海关统计的就是国内贸易。《联合国国际货物销售合同公约》规定：联合国国际贸易法委员会于1980年制定，采用单一的营业地标准，即以买卖双方当事人的营业地是否处于不同的国家作为判定标准。若当事人拥有多个营业地，则采用最密切联系原则来确定。案例：国内的A将货物卖给了国外的B，B又将货物卖给了国内的C。A直接向C交付货物后从B处收到货款，C收到货物后向B支付货款。如果是A将货物运到了国外的B处，而B又将货物运回国内给C。尽管双方都是通过国际结算方式进行的交易，但由于货物没有跨越关境，没有办理报关等手续，其贸易行为不纳入海关统计，那么就属于国内贸易。由于货物一出一进都跨越了关境，都需要办理海关手续，其贸易行为纳入海关统计，因此，尽管货物的产地和最终用户都是在国内，但也属于国际贸易。国际贸易与国内贸易的相同点与不同点相同点（1）在社会再生产中的地位相同，都是商品和劳务的的交换，但都是商业活动，都处在社会再生产过程中的交换环节，处于社会再生产过程中的中介地位。（2）商品经营的目的都是通过交换取得更多的经营利润。（3）基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。国际贸易买卖的特点P31、国际货物贸易是一项具有涉外性质的商务活动；2、国际货物贸易情况比较复杂；3、国际货物贸易更易受国际局势变化的影响。4、国际贸易面临更大、更多的风险；5、国际贸易在操作上更复杂；6、国际贸易对从业人员素质要求更高；国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商二、纺织品贸易（一）世界纺织服装工业中心的三次转移：1、产业革命时期，从东方转移到以英国为首的西方国家和地区；2、20世纪60年代，从西欧、美国、日本等转移到亚洲新型工业国家和地区；3、20世纪90年代，从亚洲新型工业国家和地区转移到亚洲其他发展中国家和地区；4、目前格局：“西方不亮东方亮”；（二）目前世界纺织服装贸易格局中国、印度、东盟等亚洲国家和地区墨西哥和加勒比海国家土耳其、中东欧和北非诸国以美国、加拿大为中心的北美以欧盟为中心的欧洲以日本为主的东亚三大制造中心三大消费市场（三）我国纺织服装业现状（1）我国纺织服装业的国际竞争力原料供给与加工能力优势大规模低成本制造优势产业集群优势成熟的产业链优势（2）中国纺织服装业的国际地位纺织服装工业在世界上是一个具有悠久历史的传统工业，世界纺织品服装的销售额仅次于旅游产业和信息产业，名列第三。世界纺织品贸易的年均增长速度，基本维持在6%-7%，国际贸易增长必然为中国扩大纺织品出口提供更大的空间。目前中国棉纱、棉布、丝织品、针织品、毛织物、服装、化纤产量均居世界第一位，呢绒产量居世界第二位。中国的出口总额占全球纺织品出口总额的13%，均居世界首位。可见中国纺织品在国际市场的地位是举足轻重的。（3）我国纺织服装业的“四大软肋”TEXTTEXTTEXTTEXT大而不强实而不名跟而不领广而不聚香奈儿迪奥（4）WTO对纺织品服装贸易的影响（a）WTO相关介绍WTO全称：WorldTradeOrganization，中文名：世界贸易组织WTO的核心：促进贸易自由化。WTO成立的目的就在于要公平，公正的处理各国贸易活动中所发生的争端，建立平等互利的健康国际贸易秩序2001.12.11，经过6年的入世谈判，中国正式加入WTO，成为第143位成员世界贸易组织(WTO)总部(日内瓦)（b）加入WTO对纺织品服装贸易的影响中国加入WTO后，中国将逐步建立与国际市场一体化的市场，这样，一方面国家将无法继续通过高额关税及其它非关税壁垒来阻止国外产品进入，国内相关厂商受到冲击是不言而喻的，这是负面影响；另一方面，中国纺织品服装出口国外市场也不再有配额及高关税的限制，有利于国内厂商扩大对外出口，有效地改善纺织品服装出口的市场环境、大力拓展国内外市场带来了新的机遇，同时也为中国纺织品出口拓宽了增长的空间。此外，中国可以利用世贸组织解决与有关国家的纺织品贸易争端。更重要的是在北美、欧盟的区域保护主义面前，可以充分利用世贸组织成员国身份，争取中国的正当利益，利用各种规则保护国内的纺织工业。这是正面影响。正负面孰轻孰重，将直接决定WTO对国内纺织业是福是祸，总体来说，对纺织品服装贸易总体来讲应该是利大于弊。（5）近年来我国纺织品进出口贸易的情况纺织品和服装进出口总值占全国外贸百分比1882.56亿美元2009年8.53%2010年2267.7亿美元7.63%出口1713.32亿美元，占全国货物贸易进口的14.26%。进口169.24亿美元，，占全国货物贸易进口的1.68%。出口2065亿美元，进口202.7亿美元,其中服装出口1294.8亿美元，增长20.9%；纺织纱线、织物及制品出口770.5亿美元，增长28.4%；2011年2710亿美元7.44%出口2479.6亿美元，进口230.4亿美元。纺织品947亿美元。三、国际货物买卖合同适用的法律P4国内法国际条约和协定国际贸易惯例国内法1.《中华人民共和国对外贸易法》2.《中华人民共和国合同法》10.《中华人民共和国专利法》9.《中华人民共和国进出口商品检验法》8.《中华人民共和国著作权法》7.《中华人民共和国商标法》6.《中华人民共和国仲裁法》5.《中华人民共和国海商法》4.《中华人民共和国海关法》3.《中华人民共和国民法通则》国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。注意：合同当事人所在的国家不同时，所遵守的国内法也就不同，当发生争议引起诉讼时，通常采用“与合同有最密切联系的国家”的法律进行处理。案例有一份合同在美国订立，由美国商人A出售一批纱线给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？注：CIF是贸易术语，其履约地是美国，即交货地点是美国国际公约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。《汉堡规则》国际公约《海牙法则》《联合国国际货物销售合同公约》P5《维斯比法则》国际货物买卖统一法，和国际货物买卖合同订立统一法，我国加入该公约时，提出两项保留（1）对扩大该公约的适用范围提出了保留，我国只同意该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的买卖合同。如果合同争议双方都是该公约成员国，则解决其争议所适用的法律就以该公约的规定为准。（2）对于其合同形式的保留，只承认书面合同国际贸易惯例：指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。影响较大且适用范围广泛的国际贸易惯例：国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》国际法协会制定的《1932年华沙-牛津规则》国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》（2007年修订本，UCP600）我国进出口活动的当事人订立、履行进出口合同和处理贸易争议时，都广泛采用上述国际惯例。国内外许多法院和仲裁机构审理国际货物贸易争议案件及其作出判决或裁决时，都参照和援引上述有关惯例。性质及作用惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国的立法和国际立法可以赋予以法律效力。作用：可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用。四、国际货物买卖合同1.概念(1)合同(2)货物买卖合同(3)国际货物买卖合同P1（性质，作用P7）2.国际货物买卖合同的基本内容（1）国际货物买卖合同的基本内容合同的标的货物的价格卖方的权利买方的义务争议的预防与处理（2）合同的合法性和有效性须具备的条件①合同当事人具有行为能力②合同当事人的意思表示必须是真实的③合同双方互为有偿④合同的标的和内容必须合法⑤合同形式应符合法定要求五、进出口贸易的基本业务程序P71、准备阶段2、交易磋商和订立合同阶段3、履行合同阶段出口贸易业务程序图对进口国别地区的调查研究，对商品市场的调查研究，对交易对象的调查研究进口贸易业务程序图课上练习1．国际贸易实务课程研究的最基本内容是（）（1）贸易术语（2）合同条款（3）合同制订（4）合同履行2．在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）（1）国内法（2）国际法（3）国际贸易惯例（4）国际条约3．我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）（1）口头形式合同（2）书面形式合同（3）行为形式合同（4）其他形式合同4．进出口货物贸易可以不涉及的行业部门是（）（1）海关（2）保险公司（3）运输公司（4）商业部门5．与我国进行货物进出口关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）（1）《联合国国际货物销售合同公约》（2）《国际贸易属于解释通则》（3）《跟单信用证统一惯例》（4）《托收统一规则》6．不属于区别国内和国际货物买卖特点的是（）（1）一种涉外经济活动（2）交易数额较大（3）交易过程较复杂（4）符合法律规范课程考证可以是：1.单证员资格证，2.外贸业务员资格证3.跟单员资格证，4.报检员资格证，5报关员资格证，6.货代员教材：《国际商务单证理论与实务》2009年版作者:全国国际商务单证考试办公室编国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南》2009年版作者:全国国际商务单证考试办公室编、表现形式6.国际贸易买卖合同包含的内容7.进出口贸易业务程序纺织品贸易中所用词汇