代理商管理制度【精选4篇】

参考资料，少熬夜！代理商管理制度【精选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“代理商管理制度【精选4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！代理商管理制度【第一篇】第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以立承担民事责任的企业或个人。2、在当地有良好的社会关系。3、熟悉电信，无线网络市场和相关产品。4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。2、申请人填写代理申请表。3、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。5、打款进货。6、款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。参考资料，少熬夜！第六条、首次进货说明代理商的首次进货须50台起步。第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。第八条、产品销售价格代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略。第九条、代理政策1、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2、结算方式：款到发货。3、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。4、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的`宣传品及产品资料。5、信息馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。6、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。第十条、代理商的义务及禁止事项1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。2、代理商负责代理区域的。产弃理和用户发展，不准跨区域销售。3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。6、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。第十一条、代理商培训1、本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。3、代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。-4、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，参考资料，少熬夜！最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。第十二条、宣传推广本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。第十三条、停止服务协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。第十四条、公司联络方式1、通过传真联系本公司。2、通过电话联系本公司。3、通过官方网站联系本公司。4、公司将视具体情况不定期举办代理商交流会议，以促进代理商之间的交流。代理商管理制度【第二篇】为实现双方共赢，互惠互利、共同发展，对xx品牌产品线上销售进行更好的管理，特制定xxxxxxxx线上代理商管理制度。由xx电商事业部对线上代理商进行全面管控。一、合同签订及主要内容1、公司资质备案，代理商需提供营业执照复印件、法人身份证复印件、税务信息、银行账号信息、联系人及电话作为备案（以上信息需加盖代理商公司公章），双方签订代理商销售合同、产品型号价格协议，双方各执一份。2、销售合同主要针对销售的渠道、付款方式、订货交货、支付款方式与账户、销售期限等内容的明确。3、产品型号协议就是我司对经销商的供应产品型号、产品价格，售后服务的明确。一件代发的代理商另明确运费标准。二、授权形式及主要内容1、代理商在各个电商平台开设店铺必须经我方书面授权，店铺名称须与授权书内授权店铺名称相一致，销售授权书双方各执一份。2、授权书包含授权编号、授权渠道、授权产品、授权期限。3、授权书采用xxxxx法务部固定格式。三、产品及价格体系执行1、xxxx有限公司电商事业部（以下简称为xx事业部）为代理商确定产品清单，代理商不得销售产品清单以外的产品；如需新增产品，经电商事业部书面许可后，方可上线销售。2、代理商可以选择包销产品，由电商事业部对代理商包销产品进行全网价格管控。3、代理商必须执行由电商事业部制定整体xx产品销售价格体系，不得低于xx价格体系进行销售。四、营销方案规划与提报1、营销方案是指代理商在双方合作期限内销售xx产品的参考资料，少熬夜！营销策略方案。双方达成合作意向后，代理商提报方案交由电商事业部审核，电商事业部充分了解代理商的产品目标、销售目标、销售策略的前提下，确保在xxxxxxxx的现行规章制度框架下保障代理商营销方案的稳定实施。2、营销方案分为整体营销方案、爆款产品打造方案、日常平台官方活动方案和大型活动方案。a、整体营销方案包含合作期间的销售产品型号、销售额、销售数量、销售策略、销售渠道、销售店铺数量、销售额及销售数量的月度分解、考核手段。b、爆款产品打造方案包含销售产品目标、价格、策略、时间期限、考量标准。c、日常平台官方活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。d、大型活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。（仅限“六一八”、“双十一”、“双十二”和“超品日”）。3、营销方案必须提报电商事业部进行书面报备，经电商事业部书面许可答复后，方可执行；xx事业部会根据行业大盘数据、平台性质及xx实际情况进行建议性指导。4、未经电商事业部书面许可，不得擅自参加产品降价活动。五、素材使用及产品标准1、代理商店铺的店铺首页、产品详情页、产品主图、产品视频、产品参数描述、检测报告、除菌报告、能效报告、保修政策等应由电商事业部审核后，方可上线展示，未经许可内容不得进行展示。2、代理商销售产品应具备符合国家标准的产品3C证书、能效报告、除菌报告、产品检测报告等相关认证报告，不得上架无资质产品进行销售。六、数据监控1、代理商店铺开通后须纳入电商事业部的ERP管理体系，方便电商事业部进行考核。2、代理商必需提供可查看店铺销售数据的账号（仅查看销售数据，不要其他权限），方便进行数据查询与汇总；代理商按店铺进行汇总提报账号。3、电商事业部按平台选用官方的数据软件，如生意参谋、京东商智等，代理商需开通这些官方软件的对接权限。4、电商事业部会根据代理商店铺数据变化，根据行业大盘数据、平台性质及xx实际情况结合店铺进行建议性指导。5、代理商有刷单计划时，需提前报备，电商事业部核查人员会根据店铺数据判断刷单真伪；若无报备方案，则按真实销售进行数据汇总，由此产生的一切后果，由代理商自行承担。七、订单备货1、代理商应向我司下生产订单，产品由我司xxx事业部人员抽样检验，经我司抽检合格后方可进入线上渠道的销售。参考资料，少熬夜！2、如遇大促活动需提前一月告知电商事业部，协商提前备货事宜。3、严禁代理商私自向线下渠道供货与变相供货（如线上大批量采购，则需与电商事业部做好备案工作），代理商应报备产品库存，配合我司OEM事业部人员监督。八、保证金制度1、保证金标准，对代理商统一收取授权保证金，收费标准为单平台单店铺壹万元、旗舰店壹拾万元。2、代理商按保证金标准缴纳后，电商事业部向代理商出具相应的开店授权书。3、店铺违规被电商事业部罚没保证金时，代理商应在被罚没的三个工作日内补齐保证金。未在规定时间内补齐时，加重处罚。九、售后处理1、经销商所销售的。xx产品售后服务按照国家三包标准执行，不得夸大售后服务等。2、产品售后服务应纳入我司体系，全国统一售后服务热线：400-xxxx-xxx。如遇到工商投诉事件，应立即处理。3、为了更好提升线上销售的服务水平，我司应与贵司建立沟通渠道（建立微信群，代理商安排专人协调处理，群内成员做好备注：公司+负责事项+姓名）。十、违规及处罚管理办法1、违规分为一般违规、严重违规和重大违规a、一般违规常见如下（包含但不局限）：1）店铺已经上线销售15天，未接入电商事业部的ERP管理体系或未提供查询店铺数据的账号或未接入xxxx业部订购的官方软件。2）店铺已经上线销售15天，未提报整体营销方案3）店铺上线后，代理商安排的售后业务对接人不到位4）订单格式未按xx固定格式提报5）刷单未报备b、严重违规常见如下（包含但不局限）：1）私自上架产品清单以外的产品2）私自进行产品降价销售3）店铺出现夸大宣传4）店铺出现对消费者的违背承诺5）未按规定时间补齐保证金6）店铺已经上线销售30天，还未接入电商事业部的ERP管理体系或还未提供查询店铺数据的账号，未提报整体营销方案c、重大违规常见如下（包含但不局限）：1）私自出现3款以上产品降价2）私自上架销售无资质产品3）私自从其它渠道采购xx线上型号产品4）私自向线下渠道供货与变相供货参考资料，少熬夜！5）违反广告法、虚假宣传6）因代理商原因被投诉到相关部门、不积极协调处理的2、处罚措施分为一般违规处罚、严重违规处罚和重大违规处罚。a、一般违规处罚措施为书面警告和扣除保证金20xx-5000元。b、严重违规处罚措施为书面警告、扣除保证金5000-10000元、提高产品供货价10-20元/台。c、重大违规处罚措施为全额扣除保证金、提高产品供货价20-30元/台、书面解除授权及合作合同，违约代理商并承担相应的法律责任。3、电商事业部安排相关人员进行巡查，发现违规时进行通报及相应处罚，在规定时间内没有整改到位的，给予加重处罚。十一、合同解除1、代理商未按年度达成销售回款指标，电商事业部有权解除合同或不再续签下一年合作合同。2、合同期内代理商出现私自伪造开店授权或其他重大违规事项时，电商事业部有权提前解除合作合同，告知相关平台进行关店处理，所缴纳保证金不予退还。我司保留追究代理商法律责任的权利。3、合同期内代理商出现多次违规事项，电商事业部有权提前解除合作合同，告知相关平台进行关店处理，所缴纳保证金不予退还。xxxx年7月18日代理商管理制度【第三篇】第一章总则第一条为优化、开发供应商资源，建立供应商市场准入和业绩评估体系，维持供应商队伍稳定可靠，为企业生产、建设提供可靠的物资供应保障，特制定本制度。第二条供应商管理的范围，包括对供应