搜索
1第四章纺织企业生产与管理2本章知识点纺织企业核心竞争力的概念、重要性及其主要形式纺织企业的战略类型及战略措施纺织企业生产管理的主要内容纺织企业生产的特点和生产计划的主要指标、编制步骤以及生产计划的具体实施纺织产品质量及全面质量管理的概念、质量管理标准以及质量控制方法新纺织产品开发的意义、新产品的类型、新产品的形成方法、新产品的开发方式以及新产品的开发程序及其市场化过程3第一节纺织企业的生产经营战略新疆德隆集团包括以天山股份为核心的水泥业，以合金股份为核心的机电业，以湘火炬为核心的汽车业，以新疆屯河为核心的农业和食品加工业以及由多家证券、信托、城市商业银行所构成的金融业，还有旅游业、采矿业、零售业等，但其却不重视企业的经营战略，缺乏行业规划，只是一味地通过上市公司担保向银行贷款作为自己的资金链条，致使银行一断贷，偌大一个企业立刻陷入风雨飘摇之中。4一、企业经营战略（一）企业经营战略的概念商业史学家小钱德勒的定义：“战略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。加拿大管理学家亨利·明茨伯格的5p定义，即企业战略是:计划（plan）——总体规划与基本准则；计谋（ploy）——可操作性较强的谋略和计策；模式（pattern）——一系列决策中形成的某种共性；定位（position）——在竞争图景中的位选择；视角（perspective）——经久一致的思维方式5波特给企业战略下的定义是：战略是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动；战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情；战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。6简单的说，所谓“企业战略”，就是对企业的谋略，就是对企业中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业经营战略是企业战略中的一部分，是关于企业经营的谋略，是对企业经营中整体性、长期性、基本性问题的计谋。7关于企业经营战略的三种观点：企业经营战略就是企业经营战略决策，其内容包括企业长远发展的目标，为达到目标所制订的经营方针及对企业资源的分配等战略决策。企业经营战略就是企业的战略规划，它包括规划企业经营目标以及力求达到目标所必需的资源的取得、使用及处理方针。企业经营战略就是企业的产品—市场战略，即企业应在一定的经营领域内开发新的产品与市场，撤出不适宜的产品与市场，有计划地提高本企业现有的产品与市场的地位。8企业经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，根据企业内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是企业经营范围、成长方向和竞争对策的科学规定，是一系列战略决策的结果，同时又是制订企业规划和计划的基础。9（二）企业经营战略的特征1.全局性以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定，规定的是企业的总体行动，所追求的是企业的总体效果。2.长远性是企业谋取长远发展要求的反映，是企业对未来较长时期（五年以上）内如何生存和发展的通盘筹划。103.系统性大型企业经营战略系统114.竞争性制定企业经营战略的目的就是要在激烈竞争中壮大自己的实力，战胜对手，保证自己的生存和发展。5.相对稳定性必须在一定时期内具有稳定性12（三）企业经营战略的基本类型1.按企业经营战略态势分稳定战略——投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整；利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利；暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机会、其他企业进入屏障又较大的企业。13发展型战略——如何充分利用外界环境中的机会，避开威胁，允分发掘和运用企业内部的资源，以求得企业的发展。其特点是：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场。适用于企业有发展和壮大自己的机会14发展型战略的类型A．集中型战略——即集中企业资源，集中企业的产品和经营市场，绝大部分销售收入来自一种同类产品或同一组生产技术密切相关的产品或服务。B．一体化战略垂直一体化战略——即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展水平一体化战略——即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展C．多角化战略（多元经营战略）——即通过资产重组、参股控股、兼并联营或开发新产品、新技术等方式，向完全不同于原有的经营领域扩大发展，从事多种产品、多种市场的经营业务。15紧缩型战略（撤退战略）适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采取撤退措施才能抵住对手的进攻、避免更大的损失、保住企业生存的情况。企业紧缩型战略的类型：A．削减战略——即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机；B．放弃战略——即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图；C．清算战略——即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。162.按企业规模分类中小型企业经营战略中小企业是指生产规模较小、生产能力较弱的企业。棉纺厂，拥有10万绽以上的为大型企业，5—10万锭的为中型企业，5万锭以下的则为小型企业。中小企业的特点：适应性强，易管理，资金不足，经营风险大，成本高等17中小型企业经营战略的类型：A.小而专、小而精战略——即根据本地区资源优势，通过细分市场，选择能发挥企业自身优势进行集中经营的战略。B.钻空隙战略——即通过调查，发现市场供应空缺之处，凭借自己快速灵活的优势，进入空隙市场，努力取得成功。C.经营特色战略——通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取得成功。D.技术创新战略——运用自己技术上的雄厚力量，不断开发高新技术产品，从而在竞争中保持优势地位。E.联合战略——即通过与其他中小企业形成松散的或紧密的联合，来克服单个小企业资金少、技术水平低、达不到规模效益等弱点，从而使企业得到生存和发展。F.承包、联营战略——即紧密依附于一个大企业或企业集团，接受它们的长期定货，成为它们的一个加工承包单位或联营企业。18大型企业经营战略大型企业的特点：A.具有资金、技术、设备、人才、管理等多方面优势，是国民经济的命脉，在行业中处于领导地位。B.具有明显的规模效益。我国大型工业企业只占工业企业总数的0.5％，其产值、利润却占工业总产值和利润的60％左右。C.生产设备大型化、自动化，计算机控制程度高，因而产品成本低，劳动生产率较高。D.具有科研、生产、销售和服务各种功能，有较强的产品开发能力、综合配套能力和服务能力，市场开拓能力强。E.分散风险能力较强，易于实现稳定的经营。F.适应能力不强，对外界环境变化反应迟钝，决策过程缓慢，易受国民经济波动及世界经济波动的影响。19大型企业经营战略类型A．产品——市场战略相关市场——企业进入其他企业的目标市场；相关产品——企业生产其他企业正生产经营的产品。产品—市场战略3×3矩阵表20市场渗透战略——在现有产品和现有市场基础上，考虑如何扩大销售量？销售量=产品使用人的数量×每个使用人的使用频率扩大产品使用人的数量的方法把非使用人转变为成为本企业产品的使用人努力发掘潜在的顾客把竞争者的顾客吸引过来扩大产品使用人使用频率的方法增加顾客使用本企业产品的次数使用户在每次使用时增加该产品的使用量增加产品的新用途改进产品特性，增加产品功能，在销售价格、销售渠道、促销手段、服务等方面加以改进，都能起到扩大产品销售量的目的。21市场发展战略——发展现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略实行这种战略的三种办法：A．市场开发——即将本企业原有产品打入别的企业市场上去B．在新市场寻找潜在的用户C．考虑增加新的销售渠道22产品发展战略——对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。采用此战略的前提条件：企业对它原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客需要的其他产品。产品革新战略——企业在原有目标市场上推出新一代产品。23产品发明战略——企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业已成熟的市场。市场转移战略——企业将现有产品投入到别的企业尚未进入的、刚刚开始形成的处女市场。市场创造战略——企业在新兴市场上投放别的企业已经在成熟的市场上经营的产品。全方位创新战略——企业向一个新兴市场推出别的企业从没生产过的全新产品。24多角化经营战略（多样化经营、多元化经营）——一个企业同时经营两个以上行业的经营策略，或企业同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的经营战略。多角化经营战略分成如下六种类型：A.单一产品战略——企业一项产品的销售额占企业销售总额的95％以上。B.优势产品战略——企业一项产品的销售额低于其销售总额的95％，高于其销售总额的70％。C.技术相关产品战略——企业一项产品的销售额低于销售总额的70％，但其技术上相关联的产品群的销售额大于销售总额的70％，而这些产品的基本经济用途或目的是不同的。D.市场相关产品战略——企业一项产品的销售额低于销售总额的70％，但其市场相关产品销售额大于企业销售总额的70％，而这些产品的基本经济用途或目的是不同的。E.市场技术相关产品战略——企业一项产品的销售额低于其销售总额的70％，但其市场相关产品和技术相关产品的销售额超过其销售总额的70％。F.非相关产品战略——企业市场相关产品的销售额和技术相关产品的销售额低于其销售总额的70％，企业开拓和发展与原有产品在技术与市场营销上均无关的新产品。25百事可乐公司在20世纪40年代末已发展成为成功的专业软饮料企业。从1963年起，百事可乐开始实施多元化战略，到二十世纪八、九十年代已形成了百事可乐组织的八大组成部分：百事可乐北美公司、百事可乐国际公司、弗里托雷公司、百事可乐食品国际公司、必胜客比萨饼世界公司、泰科、贝尔世界公司、肯德基炸鸡公司和百事可乐食品系统世界公司。1991年销售额近200亿美元，其中软饮料69.152亿，快餐55.658亿，餐馆71.269亿。此外，百事的多元化战略还包括：1968年巨资购入了北美长途搬运公司，1970年购入了威尔逊运动用品公司，1972年购入亨利酒业公司。1996年百事公司饮品在美国市场的占有率落后于可口可乐11个百分点，是20年来差距最大的一次。同时在除中东以外的全球各大市场均遭惨败，在快餐业又有麦当劳与之抗衡。百事决定向主业回归。26各类纺织上市公司净资产收益率、净资产收益率变异系数及多元化度公司类型（样本数）净资产收益率净资产收益率变异系数多元化度相关多元化度非相关多元化度LD类（15）4.10073.13.80.93.3DU类（4）4.47083.66.81.06.3DR类（1）4.09623.05.04.03.0HD类（7）5.29793.210.95.77.427B.企业联合战略——两个或两个以上的企业、科研单位、大专院校等在自愿互利的原则下，打破地区、部门和所有制界限，打破部门分割和地区封锁，逐步形成和建立的一种企业联合体或企业集团。发展企业间横向经济联合是社会化大生产及科学技术发展的必然结果。实施企业联合战略，能实现生产要素的合理流动和组合，有利于产业结构的调整及资源的合理配置。在企业联合的基础上组成企业集团，在控股、参股的基础上，使企业集团的核心企业可以支配和控制更多的社会资产，取得更大的效益。组成企业集团，也有利于提高企业的市场适应能力和技术创新能力。28企业联合战略的类型：a．企业一体化战略——将独立的若干部分加在一起或者结合在一起成为一个整体。纵向一体化战略（垂直一体化战略）——将生产与原材料供应，或者生产与产品销售联结在一起的战略形式。纵向一体化的战略目标：巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势，增强企业实力。纵向一体化战略的实现形式：（1）通过企业内部壮大而进入新的经营领域；（2）与其他经营