大型商场营销策划书5篇

大型商场营销策划书5篇【导语】网友为您精心整理收集的“大型商场营销策划书5篇”精品文档，供您参考阅读，希望对您有所帮帮！喜欢就下载吧。大型商场营销策划书1一、促销主题举国欢腾庆五一，开心购物去__二、促销期限__月__日—__月__日三、活动内容文艺活动安排：1、最后胜利(__月__日—__日)活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档__—__样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与__音乐学校联合举办)2、风情万种(__月__日)活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(__月__日)活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风采(__月__日)活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。5、爱我中华(__月__日)活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从__月__日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。__月__日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线(__月__日-__日)活动形式：模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组从__月__日开始免费报名。__店服务台进行详细登记。__店从__月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。大型商场营销策划书2第一章：市场概述1、市场分析因现有大型商城（场）导购人员缺乏，素质缺乏，政府限制等因素，这一庞大的市场属于空白阶段。2、市场概况大型商场在运转良好的情况下需要引导顾客消费，可是限于导购人员的各种缺点，不能给予商场有利的支持，甚至带来负面影响，造成各种顾客的不满和顾客流失的效果。3、市场前景这一方案在现有市场属于空白期，产品生命力强。从各各网站的招聘广告上可以看出导购需要的迫切性。产品后期跟进也能给公司和客户带来更多的实惠。4、市场目标北京各大型商场作为主要推广目标，结合实际推广效果形成产品模式。中期寻找市区代理商，形成在其他各各地方的首府后期推广。后期制作最小化节约成本，对小型商场进行推广销售。第二章：项目可行性思路1、项目立项名称“电子一体化无人导购”2、项目提出的原因公司作为电子化技术专业公司，“电子一体化无人导购”方案的成本远远低于LED广告平台的费用，而且更加智能化。3、项目运作的可行性在市场大量缺少导购的空白期，“电子一体化无人导购”更能解决大型商场的需求，解决他的实际，而且不会让顾客产生反感，也不会和顾客产生冲突。4、项目独特和创新性“电子一体化无人导购”方案中的360度环物摄影技术的独有性，触摸产品内部软件的独特性，结合大型投影方案，展示给客户的是非常新颖的创意和巨大的广告效应。5、项目的主要功用简介1、解决客户频繁招聘导购的繁琐。2、解决客户导购员工的素质问题。3、解决客户导购员工的培训问题。4、能给客户带来巨大的广告效应。5、能给商城（场）的消费者带来相当的便捷。第三章：项目的竞争对手1、项目竞争对手LED工程灯广告销售商2、市场主要竞争对手分析LED工程灯广告销售商普遍对电子化的技术领域属于盲区，从技术角度讲没有什么竞争力，从给顾客解决需求角度讲，因为解决的问题有很大的不同，也不存在太大的竞争力。3、相比之下项目的优势与劣势LED灯广告：（一）LED灯广告宣传的优势：产品单一化维护周期长，人工相对简单，室外也可以做出一定的宣传力度。可以做出楼体形象宣传。（二）LED灯广告宣传的劣势：产品费用成本过高，维护费用过大，产品效果单一。“电子一体化无人导购”：（一）“电子一体化无人导购”方案的优势：产品维护不复杂，给客户带来的广告效应力度大，具有多变性。产品费用低，维护费用低。（二）“电子一体化无人导购”方案的劣势：室外的不可能性，维护相对复杂，楼体由内而外的投影方案的不成熟性。第四章：公司与项目相关1、自身条件分析公司本身拥有独有的技术资本，拥有相关硬件的良好合作伙伴。2、公司领导人介绍公司总经理是北京邮电大学毕业且在法国留学多年，_______等3、涉及到的技术（一）场地的宏观设计、（二）投影的硬件技术、（三）网站的设计、（四）触摸屏机柜的硬软件、（五）360度环物摄影技术、（六）网页版立体空间展示技术。4、费用（一）投影机费用：（二）触摸屏机柜费用：（三）内部网站费用：（四）360度换物摄影费用：（五）可选空间展示费用：（六）施工费用：（七）各种连接线费用：（八）后期维护费用：（九）后台电脑费用：第五章：项目的流程1、项目介绍和定义用大型多媒体的展示来表现商城的特点，展示商家的特色商品和商铺位置，引导顾客挑选商品。2、“电子一体化无人导购”建设宗旨本着以人为本的宗旨，解决具体消费者的消费导向误区，解决商家店铺位置不利等带来的负面影响，展示商城（场）各各商家的风采。3、预计“电子一体化无人导购”建设时间根据具体要求预计硬件工程5-10个工作日，软件根据复杂程度预计时间10-30个工作日。4、“电子一体化无人导购”的计划流程5、“电子一体化无人导购”的施工流程6、主要部门在流程中的责任销售部：针对顾客要求给出合理的方案，对公司内部提出合理化建议，配合各部门给出客户具体技术参数、施工时间和合理价格。技术部：针对合同给出相应的技术支持，配合各部门，提出具体方案中的技术障碍。行政部：根据客户要求，梳理出合理合同方案。公司内部文件整理。第六章1、“电子一体化无人导购”项目技术问题（一）网站的建设多元化设计。（二）触摸屏机柜内部软件的设计。（三）展示商品或者店铺时的速度问题。2、“电子一体化无人导购”设备问题（一）投影仪的可持续使用时间，灯泡的寿命。（二）线路过长可能影响影响效果。（三）触屏的敏感度。（四）投影幕布的空间摆放“电子一体化无人导购”相关安全性措施（一）硬件必须通过相关部门检测。（二）本着促进商场繁荣、促进商家和销售者见面交易，所以软件必须不透露商家的电话、QQ等联系方式、只公布商家位置。第七章：维护与测试1、“电子一体化无人导购”的维护（一）产品一旦销售成功，施工完毕后，应做到尽量前期3天内后期10-15天以内回访一次顾客。（二）软件售后在保期和过保期的上门时间应在一个工作日内回应，约好时间定时上门，做到不迟到。（三）维护人员应做到有冲突回避，有问题及时反应公司领导。2、“电子一体化无人导购”的测试在产品雏形初现后或者给顾客出货的测试阶段各部门都必须响应集体参与测试，项目的所有产品都必须至少有总计3小时左右的测试。3、“电子一体化无人导购”发布与推广前期：产品相关资料在公司主页上出现，在客户使用的机器上出现。中期：在各大网站上和相关媒体出现。后期：在代理商城市主要媒体出现。第八章项目的营销理念1、“电子一体化无人导购”项目销售方案前期：销售部通过展示会发表，通过联系并上门洽谈销售或合作意向，在大型商城（场）做战略推广中期：销售部联系或注册各大网站或网上商城做媒体推广后期：销售部联系各大城市，做代理推广销售2、“电子一体化无人导购”营销策划（一）在与客户商议合作意向之前必须上门观察设备在商城(场)实地摆放位置和做出合理化建议。（二）和客户洽谈后按照客户要求做出计划变动。（三）各各网站的资料更新（四）代理商的回访工作和到京的培训工作跟进第九章项目的风险和对策1、“电子一体化无人导购”技术风险及对策（一）投影仪可持续播放时间，清晰度。（二）触摸屏机柜的灵敏度和内部软件的响应时间。（三）线路的隐蔽性。（四）后台电脑的质量保证。（五）相关软件的稳定性。对策：与相关合作单位签订具有法律效应的合同，软硬件销售前必须经过严密的测试。2、“电子一体化无人导购”市场风险及对策（一）产品投入市场后其他商家的模仿。（二）中小型商城（场）的需求性。（三）市政单位的推广。对策：后台软件的密码设置，前台软件的保密措施。降低成本价格满足中小型用户，更改软件内容，推广事业单位。3、“电子一体化无人导购”增长模式前期用和大商家的合作蓝本做出和其他客户的合作可能，稳步增长大商家，中期通过网上推广产品实例促进其他城市的发展，后期合作其他城市的产品代理商做出其他城市的定向推广。大型商场营销策划书3一、商场兴旺必备要素1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件：◆四通八达的交通条件;◆相对高密度的常驻人口和流动人口;◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;◆丰富的历史文化沉淀;◆长远的市场发展前景。2、情景主题是现代商场的灵魂全球社会发展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴旺的重要因素。3、鲜艳的经营特色经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。4、商场定位要与商业街区功能互补商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必须依赖于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的繁荣发展。5、科学合理的铺位划分和人流动线设计商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避免商场内的商业盲区和商业死角。二、商场兴旺策略1.坚守定位，常变常新2、必须突出主题3、合理设计商场内部交通动线4、合理业态规划，实现人流变财流三、旺场活动策划要素1、提炼差异化的商场主题好的主题是商场生存和发展的灵魂，如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的'。2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。